“洋河人從來都是義無反顧地選擇直面挑戰(zhàn),根據(jù)時勢的變化采取創(chuàng)新性的策略是商業(yè)領域永恒不變的真理,下一個十年,我們要在白酒行業(yè)中亮出一支有顯著地位的品牌來代表洋河股份的價值主張和發(fā)展趨勢,這個品牌就是‘夢之藍M6+’,她是把中國夢與品牌夢通過時代連接起來的代表作品,她也將成為新時代新消費的軸心品牌。”10月10日,2020年濟南全國秋季糖酒會“夢之藍M6+”核心經(jīng)銷商晚宴現(xiàn)場,洋河股份常務副總裁、集團貿(mào)易董事長、黨委書記劉化霜發(fā)出了新一輪的品牌沖鋒號。
從2019年11月上市至今,不到一年時間,“夢之藍M6+”不僅迅速成為高端白酒領域的新寵兒,也吹響了洋河股份波瀾壯闊的時代強音。被劉化霜寄予厚望的“夢之藍M6+”,究竟?jié)摬亓撕畏N“密碼”,此次亮相秋糖,又隱藏著洋河怎樣的戰(zhàn)略雄心?
亮相秋糖,“夢之藍M6+”成經(jīng)銷商追捧焦點
每年糖酒會,各大布展酒店的“高端酒類專區(qū)”往往都是經(jīng)銷商追逐的焦點,因為它代表著白酒行業(yè)的活躍力量,代表著行業(yè)發(fā)展的新興趨勢,更代表著更大更旺盛的招商需求。在山東大廈的高端酒類專區(qū),洋河股份的“夢之藍M6+”展區(qū)格外顯眼,前來了解“夢之藍M6+”的經(jīng)銷商絡繹不絕,將展區(qū)圍得水泄不通。據(jù)了解,當天,山東、河南兩省共300多位“夢之藍M6+”核心經(jīng)銷商云集濟南,足以見得“夢之藍M6+”面向未來的無限發(fā)展魅力。
2019年年底,“夢之藍M6+”在南京首次亮相,如同一聲驚雷,在白酒行業(yè)炸響。作為下一個十年的時代獻禮,“夢之藍M6+”在原有“夢之藍M6”基礎上進行了品質、規(guī)格、形象和防偽四重升級,營造出“夢之藍M6+”更為醇厚的口感,成就了新消費時代個性鮮明的產(chǎn)品。“下一個十年,更好的時代,值得更好的你”的品牌精神更讓消費者認識到,選擇“夢之藍M6+”是一件富有時代情懷的事。于是 “夢之藍M6+”很快就贏得高端消費群體的認可,并樹立了一流的市場口碑。
有熟悉洋河的行業(yè)人士認為,“夢之藍M6+”的成功,除了品質品牌全面升級,更是洋河“面對變化義無反顧直面挑戰(zhàn)的勇氣”。2003年,17年前,當時恰逢非典,洋河成功推出了藍色經(jīng)典系列產(chǎn)品,以“世界上最寬廣的是海,比海更高遠的是天空,比天空更博大的是男人的情懷”的品牌理念掀起藍色風暴,將洋河整體銷售額從幾個億增加到現(xiàn)在的幾百億,在酒類營銷界也造就了數(shù)以千計的億萬富翁。17年后,新冠疫情挑戰(zhàn)下,洋河再次直面挑戰(zhàn),“夢之藍M6+”以“更好的時代,值得更好的你”的品牌精神引領時代,成就了中國白酒品質的個性化新表達,開啟了洋河股份又一段波瀾壯闊的新發(fā)展。
劉化霜強調,“根據(jù)時勢的變化采取創(chuàng)新性的策略是商業(yè)領域永恒不變的真理,最終實現(xiàn)旱地拔蔥。下一個十年,我們要在白酒行業(yè)中亮出一支有顯著地位的品牌來代表洋河股份的價值主張,這個品牌就是‘夢之藍M6+’,她是把中國夢與品牌夢通過時代連接起來的代表作品,她也即將成為新時代新消費的軸心品牌。”
從江蘇到全國,“藍色火焰”冉冉升起
將“夢之藍M6+”戰(zhàn)略定位為“新時代新消費的軸心品牌”,劉化霜的底氣是什么?“既有品格又有品質”的獨特品牌魅力或許是其制勝法寶。
劉化霜表示,“從2019年11月份上市以來,我們投入了最關鍵、最核心的充滿時代氣息的多元化資源,‘夢之藍M6+’的品牌打造促成體系得到了不斷豐富和完善,通過多主題、多角度、一體化地策劃,打造成既有品格又品質的品牌。”
在品牌內(nèi)涵中加入時代精神,“夢之藍M6+”的品牌打造被認為是白酒行業(yè)的破冰之舉。“下一個十年,更好的時代,值得更好的你”的品牌理念,“別等著更好的時代,成就更好的我們,該由我們?nèi)コ删透玫臅r代”的品牌精神,讓中國夢與品牌夢相連,在時代的“大江大河”里,每個人都能找到各自的情感共鳴,通過這種個人命運與時代發(fā)展的表達,“夢之藍M6+”第一時間搶占高端消費人群的心,也以更高的品質以戰(zhàn)略性站穩(wěn)了新高端市場。
細數(shù)近一年,“夢之藍M6+”與中國航天基金會達成戰(zhàn)略合作,發(fā)起了“百萬航天合伙人計劃”,一同見證天問一號、嫦娥五號和北斗三號的升空,實現(xiàn)洋河與銀河的交相輝映,同時,發(fā)起“在火星,寫下我們的名字”火星著陸點征名活動,掀起“航天熱”,讓更多的國人充分見識到“夢之藍M6+”的國家民族情懷。此外,通過一場場“愛心接力”公益事件的聯(lián)動,形成“夢之藍M6+”品牌與公益的“強關聯(lián)”,持續(xù)加深消費者的品牌記憶。
以家國情懷連接千家萬戶,與消費者熱情互動,是“夢之藍M6+”品牌打造的另一個核心戰(zhàn)略。“夢之藍M6+”以經(jīng)濟論壇的形式和消費者展開對話,探尋后疫情時代的機遇和變革,從南京站啟航,如今歷時兩個多月已輻射全國,“夢之藍M6+全球經(jīng)濟學家論壇”也成為助力經(jīng)濟發(fā)展夢想的“加油站”。“夢之藍M6+”與央視聯(lián)手共同推出綜藝節(jié)目《挑戰(zhàn)不可能》,以“夢想”“拼搏”的品牌調性,實現(xiàn)與消費者溝通對話。同時,“夢之藍M6+”還推出了“春暖花開第一約”、“洋河中秋禮·濃濃國貨情”、掃碼贏紅包、支付寶AR集卡等數(shù)字化促銷活動,建立起以消費者為核心的數(shù)字化新運營體系,不斷提升競爭力。
一系列的組合拳讓“夢之藍M6+”顯示出強勁的發(fā)展勢能,在江蘇大本營扎穩(wěn)腳跟后迅速輻射全國,呈現(xiàn)出勃勃生機,“從上市初期爭搶經(jīng)銷權、中秋期間配額供不應求,消費者開箱和團購單位復購不斷提升,可以毫無保留地說,‘夢之藍M6+’在江蘇省內(nèi)已經(jīng)成功,‘夢之藍M6+’已經(jīng)與消費者實現(xiàn)了品質與思想的共鳴,也可以充分證明‘夢之藍M6+’的戰(zhàn)略決策是完全正確的”,劉化霜表示,“隨著全國化布局的完成,一幅幅群星璀璨的‘夢之藍M6+’藍色火焰已經(jīng)在長江南北祖國大地冉冉升起。”
全國化大幕開啟,與經(jīng)銷商的“共生共富”
“夢之藍M6+”在江蘇市場一路高歌,此次發(fā)力秋糖,也意味著全國化戰(zhàn)略布局進入實質性階段。當天山東、河南兩省300多位“夢之藍M6+”核心經(jīng)銷商出席晚宴,劉化霜表示,希望大家“牽手共生,把‘夢之藍M6+’打造成新時代的軸心品牌,從而實現(xiàn)共富。”
為了構建戰(zhàn)斗力更強的新型廠商關系,洋河股份提出“一商為主、多商配稱”的新理念,并且給予了不同實力的“夢之藍M6+”經(jīng)銷商不同的利益分配方案。在這種優(yōu)勝劣汰的經(jīng)銷合作機制下,更多具備超強實力與事業(yè)進取心的經(jīng)銷商脫穎而出,也讓“夢之藍M6+”在發(fā)展過程中擁有了更為強勁的動力。廠家將與經(jīng)銷商對資源進行共享,兩者之間成為地位對等的合作關系,而不存在誰是主導、誰是配角的現(xiàn)象,一切都以品牌為導向、以市場開發(fā)為目標,形成了契約式的經(jīng)營體系,打造健康的運行生態(tài)。同時,“夢之藍M6+”借助數(shù)字化手段將資源在渠道價值鏈中進行合理分配,精準布局3萬家煙酒終端,實行嚴格的配額制,一改酒業(yè)傳統(tǒng)渠道壓貨的弊端,讓經(jīng)銷商和終端店保持合理可持續(xù)的盈利能力。
面對河南和山東兩地的經(jīng)銷商,劉化霜表達了“兩個期待”。第一個期待,“期待在座的經(jīng)銷商朋友能夠拿出決心、配好資源,抓住本次廠商共同飛躍的一次良機,做‘夢之藍M6+’品牌的捍衛(wèi)者與推動者。”劉化霜表示,在座的各位都是洋河踐行“一商為主、多商配稱”發(fā)展理念優(yōu)選出來的合作伙伴,“你們不是唯一就是第一,期待大家能夠拿出創(chuàng)業(yè)的決心,顯現(xiàn)出活力,拿出氣魄,和廠方同頻共振、共同打造好‘夢之藍M6+’這一戰(zhàn)略產(chǎn)品,作為廠方,我們也會以求真務實的真誠態(tài)度去解決你們在市場推進中遇到的各種困難,做好客戶的服務員。”
第二個期待,“期待各位能夠抓住創(chuàng)造個人財富的一次戰(zhàn)略機遇期,在共生中實現(xiàn)共富”,劉化霜表示,山東是孔孟之鄉(xiāng),孟子說:“助人者,人恒助之”,“我們一直相信為別人創(chuàng)造價值,別人才會愿意和我們交往,我們期望通過‘夢之藍M6+’的打造把我們結成永久的真誠朋友。”
“看一看天,天倒過來就是海,看一看海,海卷起來就是夢,翻江倒海,發(fā)奮圖強,共同努力”,這是劉化霜對廣大經(jīng)銷商的寄語,也是洋河股份的戰(zhàn)略雄心,下一個十年,更好的時代,進擊的洋河正超越經(jīng)典的延續(xù),以“夢之藍M6+”書寫另一個傳奇。
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