雙十一各平臺線上銷售戰(zhàn)報紛至沓來，而實體母嬰店前三季度階段性考試成績?nèi)绾危繝I養(yǎng)品單店月均多少？銷售額最大的是誰？滲透率最高的是誰？以后最好賣的營養(yǎng)品是誰？
在安琪紐特全國經(jīng)銷商年會上，啟爾智CEO覃琴女士用5200家母嬰實體店抽樣數(shù)據(jù)給予了詳細(xì)洞悉。
營養(yǎng)品占比連續(xù)提升，且成為必賣品之一
啟爾智統(tǒng)計顯示，近三年的營養(yǎng)品占比分別為，2108年5.4%，2019年5.6%，2020年6.3%，其中3月占比達到7.6%，為今年峰值，預(yù)計未來幾年營養(yǎng)品依然保持上漲態(tài)勢，營養(yǎng)品已經(jīng)成為母嬰店必賣品類之一。
益生菌：單店月均銷售額最高
前三季度，益生菌單店月均銷售額最高，達到3399元，其次是鈣類2669元，DHA1468元，乳鐵1380元，蛋白粉1136元。
不同產(chǎn)品呈現(xiàn)不同的銷售特點，益生菌品類深入人心，各級城市銷售額比例都很高，尤其四線城市銷量更高。鈣類在二三線城市接受度更高，DHA在一線和五線城市銷售更高。
不同年齡段寶寶 營養(yǎng)品需求差異大
前三季度營養(yǎng)品滲透率為8.8%，即平均每100個在母嬰店消費的客戶中，有9位會購買營養(yǎng)品。
統(tǒng)計顯示，孕媽群體對營養(yǎng)品的接受度普遍較高，益生菌、鈣、DHA、鐵劑都是孕媽喜愛的營養(yǎng)品；100個營養(yǎng)品顧客中，有35個人買了鈣，28個人買了益生菌。
0-6個月寶寶最愛購買益生菌（47%）和魚肝油（25%），這兩個品類此月齡段排第一；
6-12個月寶媽最常買益生菌、鈣、魚肝油，其他品類相對消費較少；
2-3歲寶媽開始重視補鈣和補充蛋白質(zhì)，4-6歲也是補鈣高峰期；
4-6歲寶媽最愛買維生素和鐵劑，這兩個品類此月齡段消費最多；
乳鐵蛋白3-4歲的寶媽買得最多（26%）；
家庭營養(yǎng)：引流拓客、增量保利利器
精準(zhǔn)營養(yǎng)是目前門店營養(yǎng)品產(chǎn)生銷售的主要來源，但隨著門店客流銳減以及線上沖擊，單純依靠存量會員，增長乏力。在中國孕嬰童營養(yǎng)品創(chuàng)新峰會上，與會專家及行業(yè)代表達成一致意見：未來工商聯(lián)合，從精準(zhǔn)營養(yǎng)到全家營養(yǎng)擴展，激活過期會員資源，延長會員生命周期，打破母嬰店增長瓶頸，才能從根本上解決目前行業(yè)困境。
“因為全家營養(yǎng)做的是純增量”湖北一位母嬰連鎖負(fù)責(zé)人道破玄機，“門店的標(biāo)品正在被多方渠道蠶食，我們門店又不能圍著存量會員拼標(biāo)品，只有兩條路走，要么是開新客，要么是老客戶深挖增量品類”。
安琪紐特充分發(fā)揮其研發(fā)制造優(yōu)勢，經(jīng)過近5年的準(zhǔn)備，開發(fā)出完整的、可以滿足包括爺爺奶奶、爸爸媽媽在內(nèi)的所有家庭成員的營養(yǎng)需求的產(chǎn)品系列，家庭營養(yǎng)系列終于應(yīng)勢而生。安琪紐特家庭營養(yǎng)系列產(chǎn)品，已經(jīng)成為母嬰門店引流拓客、增量保利，打破增長瓶頸的利器，將是安琪紐特為母嬰零售行業(yè)挖渠引流拓客的又一貢獻。
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