213%!這是醫(yī)美巨頭新氧在雙11期間的戰(zhàn)績!
從10月14日0時至11月11日24時,新氧“11.11醫(yī)美狂歡節(jié)”期間,線上成交同比增長達(dá)213%。巨大的訂單像潮水般覆蓋了新氧,也引發(fā)了機(jī)構(gòu)的再一次揮金加持:2020年三季度,“頂級私募”景林資產(chǎn)增持378萬股新氧科技至382.4萬股——這是該機(jī)構(gòu)在清空特斯拉之后,對新氧的持倉激增了95.69倍!
受雙重利好消息刺激,新氧股價在11月13日上漲16%。
龍頭效應(yīng)爆棚
中國人民在過去的八個多月里得有多焦慮才能讓新氧上的“植發(fā)養(yǎng)發(fā)”類日均搜索人數(shù)同比上升了665%,加購物車日均人數(shù)同比上升51%?
是的,在長達(dá)七八個月的疫情影響下,雙11的到來宛如突然在囤水已久的大壩上開了一個閘口——不僅是一些促銷項(xiàng)目,就連那些平時不引入注意的產(chǎn)品需求也在新氧平臺上全面爆發(fā),“植發(fā)養(yǎng)發(fā)”類項(xiàng)目只不過是在眾多火爆項(xiàng)目中飆升至最頂端的那簇火苗。
或許是疫情在家導(dǎo)致人們遭遇了迅速上升體重的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),今年雙11獲得最大的增幅的是美體塑形,相比2019年同期,日均搜索人數(shù)同比上升70%,加購物車日均人數(shù)同比上升189%;皮膚美容類的日均搜索人數(shù)也同比上升68%,加購物車日均人數(shù)同比上升123%。
相比之下,其他品類的爆發(fā)則更貼近人們的日常習(xí)慣。例如女性日常性項(xiàng)目——皮膚管理、鼻部、嘴部、眼部。
其中,基礎(chǔ)護(hù)理,類似皮膚美容類的日均搜索人數(shù)同比上升了68%,加購物車日均人數(shù)同比上升123%;面部輪廓類日均搜索人數(shù)同比上升100%,加購物車日均人數(shù)同比上升49%;眼部整形類日均搜索人數(shù)同比上升96%,加購物車日均人數(shù)同比上升164%;鼻部整形類日均搜索人數(shù)同比上升76%,加購物車日均人數(shù)同比上升117%;唇部整形類日均搜索人數(shù)也同比上升186%——可見,新氧獲得了醫(yī)美市場的最大增量。
而這些增長除了市場需求爆發(fā)和平臺地位的雙重效力外,新氧內(nèi)容矩陣也“功勞不小”:該平臺的直播+VR結(jié)合起來達(dá)到了與時俱進(jìn)。
例如,直播方面一點(diǎn)也不輸給其他購物平臺:10月14日0時至11月11日24時,新氧累計直播時長超5000小時,總觀看量超過3000萬。11.11當(dāng)日,新氧平臺官方超級直播間4小時直播觀看量167萬,推薦項(xiàng)目超3000個,覆蓋全國45個城市,送出總價值126萬元的福利,最高客單達(dá)83943元。
資本市場新寵兒
除了市場的認(rèn)可,新氧也獲得了資本市場的追捧。
景林資產(chǎn)在11月12日晚向美國證監(jiān)會提交的信息顯示,三季度末景林美股買入了8只美股、增持8只、清空9只美股,減持18只美股。其中,景林對新氧科技進(jìn)行了大幅加倉,三季度景林新氧科技的持股數(shù)量激增95.69倍,增持后持有新氧科技4776.50萬美元,位列第13大重倉股。
這是景林資產(chǎn)在清空特斯拉之后做的倉位調(diào)整,意味著新氧在具備市場增長空間等方面的基礎(chǔ)上還具備了股價更具成長空間的屬性。
當(dāng)然,新氧未來的增長空間如何估算是個不小的難題。
作為行業(yè)內(nèi)首家上市的醫(yī)美平臺,新氧二季度財報已經(jīng)顯示出了市場虹吸效應(yīng)——截至2020年6月30日,新氧Q2總收入為3.282億元,同比增長15.2%;同期新氧APP平均月活躍用戶達(dá)到677萬,同比增長173.7%;付費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)3735家,同比增長18.3%。
換句話說,與市場上其他醫(yī)美APP的慘淡相比,新氧已經(jīng)獲得了龍頭紅利。而如此之大的爆發(fā)力,不得不說可能有兩個原因:
第一,是市場龍頭平臺獲得的馬太效應(yīng)所致。第二,平臺的繁榮不可能光靠促銷,作為醫(yī)美行業(yè)流量入口,未來醫(yī)美平臺之間的競爭的核心,必然是“信任”和“內(nèi)容”,特別是內(nèi)容,在直播、VR等形式的不斷翻新中正在呈現(xiàn)出各種新趨勢。
要知道,5G時代有三大趨勢:在線化、智能化、視頻化?？梢哉f,新氧在“11.11醫(yī)美狂歡節(jié)”期間緊緊把握住了這三大趨勢,用技術(shù)夯實(shí)醫(yī)美消費(fèi)主場地位。
我們可以看到,新氧打造出了視頻面診、魔鏡測臉、掃碼驗(yàn)真等10余款實(shí)用小工具,覆蓋術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后各個關(guān)鍵性內(nèi)容和信息需求節(jié)點(diǎn),讓線上醫(yī)美消費(fèi)的交互性和趣味性得以更大提升——直接體現(xiàn)就是,11.11期間,新氧小工具累計使用次數(shù)激增。
直播也必不可少——但不是所有的直播都能達(dá)到效果,而是要那些高品質(zhì)的直播內(nèi)容——在醫(yī)美行業(yè),信任是轉(zhuǎn)化的基石。
10月14日0時至11月11日24時,新氧累計直播時長超5000小時,總觀看量超過3000萬。專業(yè)的講解和高效的互動贏得“用戶信賴”,求美者可將其作為參考更放心地選擇適合自己的醫(yī)美項(xiàng)目。
11.11當(dāng)天,新氧官方超級直播間還專門邀請抖音千萬級紅人二辰、新氧第一大主播布魯斯聯(lián)合助陣。僅用時4小時,直播觀看量便達(dá)到167萬,共推薦項(xiàng)目超3000個,覆蓋全國45個城市,送出總價值126萬元的福利,最高客單超8萬元。
而在VR的行業(yè)應(yīng)用上,中國醫(yī)美行業(yè)第一批上線VR功能的機(jī)構(gòu)已經(jīng)在新氧平臺誕生:北京聯(lián)合麗格第一醫(yī)療美容醫(yī)院、成都極光口腔、easySCULPT怡脂等12家,11.11期間均取得良好成績。
顯然,在這些綜合實(shí)力的作用之下,新氧在資本市場的機(jī)構(gòu)眼里,成了他們清空特斯拉股票后可以布局的上漲空間巨大的新秀!
內(nèi)循環(huán)能量場
機(jī)構(gòu)增持一支股票,無非是看中其后市的上漲空間——對于新氧來說,也不例外。醫(yī)美行業(yè)正是當(dāng)今市場上最具增長空間的賽道之一。新氧的潛力則來自三方面:
首先,市場自然增長空間大。
公開數(shù)據(jù)顯示,2018年中國微整形市場規(guī)模達(dá)1028億元,2022年預(yù)計可達(dá)2197億元。2018年中國醫(yī)美市場規(guī)模為1220億元,隨著人口老齡化進(jìn)程加劇、人均可支配收入提升以及醫(yī)美接受度和滲透率提升等驅(qū)動,預(yù)計仍將維持約24.2%的高增長。
到2021年,中國有望超越美國,成為醫(yī)美第一大市場。其中,微整形市場玻尿酸和肉毒素填充位列最受歡迎醫(yī)美項(xiàng)目,引領(lǐng)微整市場快速增長,2018-2023年年復(fù)合增速為26.3%。
其次,行業(yè)集中度不高,馬太效應(yīng)將進(jìn)一步加劇新氧市場地位。
如果不出意外,對于醫(yī)美行業(yè)入口新氧來說,美團(tuán)的未來就是新氧的未來——市場容不下太多的入口,行業(yè)老大和老二的市場份額將占據(jù)超過50%以上。目前醫(yī)美行業(yè)還存在團(tuán)購行業(yè)初期的“癥狀”:APP眾多,但新氧已經(jīng)完成上市,無論其融資亦或是市場可信賴度上,都比行業(yè)其他APP更上一層。
而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的特征即馬太效應(yīng),在眾多資源向龍頭傾斜的趨勢下,新氧將受益于此快速發(fā)展,獲得超大市場。
第三,政府對行業(yè)支持——醫(yī)美已經(jīng)成為內(nèi)循環(huán)增量場。
疫情期間,大量線下實(shí)體店倒閉,中小企業(yè)舉步維艱。與此同時在傳統(tǒng)品牌壓力下的中小企業(yè)亟需擴(kuò)大生存和生長空間:2019年家紡行業(yè)每年品牌淘汰率接近五成,服裝行業(yè)每年消失的品牌大約2000家。
然而與此同時,商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示,2020 年1～8 月份全國網(wǎng)上零售額為7.03萬億元,同比增長9.5%,占社消總額的比重已經(jīng)達(dá)到29.55%,較上年同期大幅提升4.99 個百分點(diǎn);其中,實(shí)物商品網(wǎng)上零售額累計規(guī)模達(dá)到5.87 萬億元,同比增長15.8%,占社消總額的比重已經(jīng)達(dá)到24.64%,較上年同期大幅提升5.29 個百分點(diǎn)。
注意,網(wǎng)上零售總額已經(jīng)占到了社銷總額的30%,正在成為中國“雙循環(huán)”之中內(nèi)循環(huán)的重要支柱渠道!
是的,被疫情困擾的2020年正在飛速逝去?？v觀前三個季度,中國雖然比全球任何一個國家在疫情防控方面都做得更好,但全球經(jīng)濟(jì)一體化導(dǎo)致了中國還是受到了全球經(jīng)濟(jì)疲軟的影響。
這個時候,中國已經(jīng)將深挖國內(nèi)巨大需求潛力定位既定戰(zhàn)略,特別是要“以國內(nèi)大循環(huán)引領(lǐng)國際循環(huán)”——即形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。換句話說,內(nèi)需是雙循環(huán)的主引擎!
醫(yī)美行業(yè)正是國內(nèi)大循環(huán)中正在急速增長的一個行業(yè),人們對美的追求正在從高端群體走向大眾,從一二線城市向下沉市場蔓延。但是醫(yī)美也在中國的滲透率還很低。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示,中國醫(yī)美行業(yè)市場規(guī)模從2012年的298億元增長到2019年的1769億元,年均復(fù)合增速達(dá)到了29%。近三年的增速也維持在20%以上。但中國醫(yī)美行業(yè)起步較晚,2014年,醫(yī)美在中國大陸滲透率僅為2.4%,而同期,韓國醫(yī)美項(xiàng)目滲透率高達(dá)18.2%。過去五年,中國醫(yī)美項(xiàng)目滲透率有了顯著提升,2019年為3.6%。但與美國、日本、韓國等地區(qū)仍有顯著差異——未來,中國醫(yī)美項(xiàng)目滲透率增長空間廣闊。
是的,這個醫(yī)美狂歡節(jié)的背后,折射的首先是醫(yī)美行業(yè)對中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大活力與韌性的絕對自信,特別是對廣大求美者旺盛變美需求的準(zhǔn)確預(yù)估,更代表著以新氧為代表的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺正促使醫(yī)美行業(yè)成為經(jīng)濟(jì)“內(nèi)循環(huán)”增量場。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
