經歷2020年新冠疫情的沖擊，今年的市場實屬不易，每一個經銷商面臨的境況也不容樂觀，我們唯有以自變應萬變，才能擺脫困境。
2020年11月18日，以“敢潮·生而無畏，天生敢潮”為主題的2020年四維銷售及運營會議在廣州番禺舉行。全國各地的四維經銷商代表歡聚一堂，分享2020年碩果，共商2021年發(fā)展大計，以全新的格局、全新的思維開啟2021新的征程，為共同的目標努力奮斗。
四維衛(wèi)浴公司總經理程龍鵬、工程KA渠道總監(jiān)沈曉青、西南西北總監(jiān)曾建國、市場總監(jiān)段京領、產品總監(jiān)唐文鋒、供應鏈總監(jiān)李喆、華東華南華北大區(qū)經理祁海松、全國KA大客戶經理譚政、售后服務部經理田歡等領導和全國各地的經銷商伙伴共計130余人參加了此次會議。
1
向潮而生，破浪前行
四維總經理致辭
在歡迎致辭中，四維總經理程龍鵬對全體經銷商伙伴在嚴峻市場環(huán)境中給予的全力支持表示了衷心的感謝。2020年雖然形勢嚴峻，但廠商攜手奮進，變革創(chuàng)新，依然取得了顯著的成績。
程總針對國內外經濟形勢、衛(wèi)浴行業(yè)形勢進行了解讀，他表示：“2020年是艱難的一年，從年初的新冠肺炎到年尾的美國大選，2020年注定是“不平凡”的一年，所幸，再艱難的時光總會過去。在這不平凡的一年里，四維對產品、市場政策、品牌定位&傳播、銷售服務等都做了重大的變革，組織再造、產能優(yōu)化、品牌升級都為四維積累了非常大的能量，同時，四維人也在持續(xù)的探索與革新，更好地塑型，實現(xiàn)模式塑型、品牌塑型、產品塑型、團隊塑型和市場塑型，按照五年的發(fā)展規(guī)劃與目標穩(wěn)步向前推進。”
程總還對2020年所取得的成績進行了總結，對2021年的目標做了全面的規(guī)劃，以及對全體成員的辛勤付出表示感謝。
最后，程總表示：“不管外部環(huán)境如何變化，產品、服務、經營的本質是不會改變的，只要堅守產品和服務品質，四維一定會成為最大的贏家。向潮而生，破浪前行！”
2
鳳凰涅槃，浴火重生
四維市場總監(jiān)分享
“當我在不斷的尋找四維的品牌IP形象時，發(fā)現(xiàn)最大的IP是自己，把自己做成IP，回歸初心，文化再造。”面對市場的機遇和挑戰(zhàn)，市場部總監(jiān)段京領也與大家共同回顧總結2020年，并闡述了2021年的詳細發(fā)展規(guī)劃，深刻剖析了品牌現(xiàn)狀，展現(xiàn)出不懼寒冬的強大自信。
“2020年，我們通過大量數(shù)據(jù)分析，深入挖掘四維國潮基因、將天生國學：禮義廉恥的精神大聲講出來，塑造真正的國民衛(wèi)浴國之四維的品牌形象和風格，將產品設計元素和文化一脈相承。”
的確，隨著消費者越來越年輕化，“品牌營銷、價值引領、渠道賦能”，真正的品牌競爭時代已經到來。而從1952年的老國貨品牌，到2020年的新國衛(wèi)潮牌，四維注定是要成為全新的自己，擁有自己的IP，以全新的形象迎接新世界新青年的矚目，向世界展示中國文化、中國制造、中國青年和中國自信。
四維部分文創(chuàng)展示
2020年，四維在重新定義“國衛(wèi)潮牌”上做了大量工作，重新設計新圖騰、新LOGO，新文創(chuàng)，通過品牌形象改造、產品改造、店面形象改造、員工形象改造、傳播形象改造創(chuàng)作出全新的四維形象。
禮義廉恥，國之四維；四維既張，復興有望。“四維不僅要從思想認知上為所有人種下“國衛(wèi)潮牌”的種子，更要在實際行動中讓它生根發(fā)芽。”
展望2021年，四維市場模塊將持續(xù)創(chuàng)新，加強跨界合作，推動廣宣落地，強化品牌宣傳，高效共享資源，持續(xù)引領品牌向上發(fā)展。
3
破局創(chuàng)新，品質保障
四維產品總監(jiān)分享
產品線就是品牌的生命線，四維秉持一貫的工匠精神，歷來相當重視市場研究和產品開發(fā)，堅持為經銷商提供暢銷的產品。會議上，產品部總監(jiān)唐文鋒對四維現(xiàn)有產品線進行了部署及分析，2020年，四維相繼推出二十多個爆款產品：即熱式智能馬桶，君臨天下、龍行天下五金龍頭，落地/掛墻式坐便器，巖板系列浴室柜等。其中君臨天下、龍行天下龍頭得到市場一致好評。
唐總監(jiān)表示，2021年，將提煉精品主推產品、有針對性開發(fā)工程智能坐便器、龍頭類產品逐步實現(xiàn)關鍵零件產品標準化、浴室柜類短平快為節(jié)奏逐步實現(xiàn)定制化，不斷豐富產品線，強化行業(yè)競爭力，搶奪市場份額，并通過穩(wěn)定合理供需，強化庫存及價格動態(tài)管控，保障盈利空間。
4
堅定戰(zhàn)略，服務至上
四維銷售、供應鏈團隊分享
▲工程KA渠道總監(jiān)沈曉青
工程KA渠道總監(jiān)沈曉青、西南西北總監(jiān)曾建國、華東華南華北大區(qū)經理祁海松、全國KA大客戶經理譚政對現(xiàn)階段國內市場狀況和潛在發(fā)展機會進行了分析，探討銷售策略，并簡單介紹了四維銷售政策，給經銷商及銷售團隊指明了方向，鼓舞了士氣。2021年，幾大銷售團隊將會不斷創(chuàng)新渠道模式，全力開展銷售和服務渠道下沉工作，實現(xiàn)多渠道銷量增長。
同時，為給經銷商創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境，全力配合經銷商業(yè)務開展，四維對現(xiàn)有銷售團隊進行了重大調整（既銷售本地化），今年10月份起，四維所聘用的銷售精英，均從當?shù)貙ふ遥粸榻o當?shù)亟涗N商提供更便捷的服務，把品質、口碑和服務做優(yōu)，高質高效地把營銷工作落到實處。
隨著商業(yè)環(huán)境體制的完善，市場和渠道也有著較大的變化，為更好的適應市場，發(fā)展出路，2021年，四維也將大力開拓工程渠道，引進強大和專業(yè)化的工程銷售人員，對接服務全國top開發(fā)商。
供應鏈總監(jiān)李喆及售后服務部經理田歡對精益生產成果及服務兩方面進行分享，做“以客戶為中心的品牌”，通過建設專屬服務團隊及推動移動服務線上化，與客戶建立專屬關系，提供高效、專業(yè)的服務，促進客戶粘性提升；同時建立培訓和支持體系，拉近客戶的距離，持續(xù)穩(wěn)固現(xiàn)有基本盤。
5
全新征程，合作共贏
路漫漫，惟有志同道合、守正互信，方能攜手并進，2020年11月18日18點“敢潮·生而無畏，天生敢潮”經銷商會議圓滿結束。
2021年，四維已經站在新的起點，以全新的姿態(tài)，滿懷信心和憧憬，積極打通市場需求，推進業(yè)務發(fā)展，攜手全國經銷商伙伴創(chuàng)新共贏！
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
