星球大戰(zhàn)里的R2D2，變形金剛里的擎天柱，機(jī)器人總動(dòng)員里的瓦力，鋼鐵俠里的Jarvis，超能陸戰(zhàn)隊(duì)里的大白…影視作品中無(wú)所不能的機(jī)器人，給了人們對(duì)于機(jī)器人無(wú)限的想象空間，同時(shí)也催生了對(duì)家用機(jī)器人的向往。
雖然鮮有人能夠擁有想象中的類(lèi)人機(jī)器人，但是家用清潔類(lèi)機(jī)器人自20世紀(jì)末面世以來(lái)，已經(jīng)開(kāi)始悄然改變著人們的生活。掃地機(jī)器人的出現(xiàn)就是典型代表。
1996年，第一代掃地機(jī)器人誕生于瑞典，集成了單滾刷、防跌落及自動(dòng)回充的技術(shù)。直到現(xiàn)在，雖然有了科沃斯、石頭科技等智能掃地機(jī)器人上市公司，掃地機(jī)器人行業(yè)的天花板仍然非常高，在國(guó)內(nèi)地區(qū)滲透率不到6%。
同時(shí)兼具有拖地功能的產(chǎn)品更是少之又少。加之產(chǎn)品未能解決用戶(hù)核心痛點(diǎn)，產(chǎn)品力不足成為行業(yè)由小眾市場(chǎng)邁向大眾市場(chǎng)的鴻溝。
調(diào)查顯示，中國(guó)家庭地面材質(zhì)43%為木地板，56%為瓷磚，1%為地毯。91.2%受訪(fǎng)者認(rèn)為，掃地后有必要拖地。可見(jiàn)，拖地類(lèi)產(chǎn)品已成為中國(guó)家庭的剛需。
2018 年哇力機(jī)器人團(tuán)隊(duì)正式成立，將研發(fā)方向集中在“加壓拖地”、“拖布自洗”和“掃拖自動(dòng)切換”技術(shù)上，目標(biāo)是做出一款前掃后拖、模仿人工拖地力道、具備可自動(dòng)回洗拖布能力的機(jī)器人。
近期，藍(lán)鯊有貨對(duì)哇力創(chuàng)始人張珂嘉進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，這位想要把企業(yè)做成家用機(jī)器人領(lǐng)域的”波士頓動(dòng)力“的80后創(chuàng)業(yè)者，并不知道這個(gè)一片藍(lán)海的行業(yè)，有多少風(fēng)浪在前方等待著他。
01 從理科狀元到創(chuàng)業(yè)”小蝦米“
“創(chuàng)業(yè)的初衷啊，賺錢(qián)算嗎？嘿嘿~”。在整個(gè)采訪(fǎng)過(guò)程中，張珂嘉總是嘿嘿地笑著，親和且幽默。出生于成都的他，調(diào)侃稱(chēng)自己多少有些“耙耳朵”（四川方言）。這些表現(xiàn)，似乎都與他“高考理科狀元”的學(xué)霸形象相去甚遠(yuǎn)。
張珂嘉本碩均就讀于中國(guó)人民大學(xué)，曾做過(guò)美國(guó)蒙特雷學(xué)院訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者。畢業(yè)后就職于中興通訊,后考入商務(wù)部,從事貿(mào)易救濟(jì)、高新技術(shù)進(jìn)出口管理等工作,并派駐國(guó)外擔(dān)任過(guò)多年的外交官。回國(guó)后，他曾在大能機(jī)器人任產(chǎn)品線(xiàn)總裁、總經(jīng)理。
現(xiàn)在他褪去了一系列光環(huán)，潛心創(chuàng)業(yè)。“我就是個(gè)小蝦米”，張珂嘉笑稱(chēng)。
隨著生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生著巨大的改變。消費(fèi)者（特別是一二線(xiàn)城市的消費(fèi)者和年輕的消費(fèi)者）對(duì)“解放雙手”的需求日趨強(qiáng)烈，他們希望在有限的經(jīng)濟(jì)能力范圍內(nèi)，盡可能的用智能產(chǎn)品讓自己從瑣碎的家務(wù)勞動(dòng)中解放出來(lái)。這激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)智能掃地/拖地機(jī)器人的需求。
直到今日，清潔機(jī)器人和自動(dòng)化特別是拖地方面仍舊是一個(gè)新興行業(yè)。它不同于收音機(jī)或mp3，它們只能是自己，不會(huì)變成其他的東西。家用機(jī)器人則不同，它需要不斷地變化以解決各種新問(wèn)題。
“機(jī)器人市場(chǎng)是一片大藍(lán)海。當(dāng)你實(shí)現(xiàn)了某項(xiàng)功能，在市場(chǎng)上自然會(huì)得到大家的認(rèn)可。消費(fèi)者更加看重的是產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。所以不斷創(chuàng)新，比費(fèi)心去搶市場(chǎng)重要得多”張珂嘉表示。
在哇力看來(lái)，目前市場(chǎng)上的掃地/拖地機(jī)器人有太多的痛點(diǎn)：沒(méi)有拖地功能；一張拖布拖遍全家，臟了拖布，地板仍未拖干凈；拖布不鎖水，濕拖不均勻；臟拖布要手洗，費(fèi)時(shí)費(fèi)力還臟手；拖地不加壓，是偽拖地；沒(méi)有激光雷達(dá)導(dǎo)航，規(guī)劃路線(xiàn)毫無(wú)邏輯；塵盒小，頻繁清理還臟手，無(wú)法識(shí)別地毯，拖濕拖地……
這些都讓目前的掃地/拖地機(jī)器人產(chǎn)品無(wú)法獲得更多消費(fèi)者青睞。
02 行業(yè)破局者
“發(fā)明是哇力團(tuán)隊(duì)的DNA，一提到發(fā)明創(chuàng)造，他們眼睛里就閃著光，這是他們一看就與其他團(tuán)隊(duì)不同的地方。“哇力的早期投資人，華信集團(tuán)的劉東告訴藍(lán)鯊有貨：“我第一次看到他們的產(chǎn)品時(shí)，還不是很有感覺(jué)，但是看到他們展示的長(zhǎng)期產(chǎn)品路線(xiàn)圖時(shí)，我驚呆了。”
企業(yè)成立初期，張珂嘉便組建了150余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。由漢堡大學(xué)教授、機(jī)器人多模態(tài)研究所所長(zhǎng)張建偉教授領(lǐng)銜，核心成員畢業(yè)于清華大學(xué)、電子科大、上海交大、四川大學(xué)、西南科技大學(xué)、中國(guó)傳媒大學(xué)等知名高校，有的人在華為、中興、聯(lián)想、長(zhǎng)虹、極米等企業(yè)任職多年。
即便有了如此強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)過(guò)程依舊出現(xiàn)了大量從未有過(guò)的巨大挑戰(zhàn)。
團(tuán)隊(duì)將研發(fā)重點(diǎn)集中在“加壓拖地”和“拖布自洗”的技術(shù)上。想要做出一款能模仿人工拖地力道的機(jī)器人，難點(diǎn)在產(chǎn)品機(jī)械創(chuàng)新和系統(tǒng)設(shè)計(jì)上。
從滾筒拖布到單桿拖布，哇力工程師無(wú)數(shù)次驗(yàn)證其施壓拖地的功能性和可行性，但凡哪種手板的技術(shù)參數(shù)不達(dá)標(biāo)，可能都要推翻重來(lái)。
而這種完全創(chuàng)新性的功能，沒(méi)有可參考的技術(shù)，每一次試錯(cuò)都成本巨大。
“這是全新的東西，不要說(shuō)沒(méi)有人做過(guò)，可能都沒(méi)有人想過(guò)。機(jī)械又具有多解性，各種方向的試驗(yàn)都可能出結(jié)果，或者不出結(jié)果，我們一度非常焦慮。”工程師姚國(guó)強(qiáng)說(shuō)，“好在哇力不僅能創(chuàng)新，還能容忍失敗。”
這條路真的走得通么？死磕技術(shù)，哇力一磕就是三年，面臨一次次技術(shù)盲區(qū)和資金短缺，團(tuán)隊(duì)也曾彷徨過(guò)，懷疑過(guò)，在最艱辛的時(shí)期，甚至想過(guò)放棄。
終于，帶著破釜沉舟的決心，哇力工程師從機(jī)械單桿的結(jié)構(gòu)上找到突破口，成功研發(fā)出了雙曲臂連桿技術(shù)，突破了掃拖機(jī)器人加壓拖地的行業(yè)技術(shù)。
“掃地拖地是一個(gè)已經(jīng)被接受的市場(chǎng)，應(yīng)用場(chǎng)景很明確，產(chǎn)品出來(lái)之后可以直接銷(xiāo)售，無(wú)需教育市場(chǎng)，這樣我們就有基礎(chǔ)去做下一代”。張珂嘉說(shuō)。而產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)也印證了他的思路。
2019 年 6 月，哇力上線(xiàn)第一代產(chǎn)品哇力 N1(后升級(jí)為 N1 Max)，產(chǎn)品剛量產(chǎn)銷(xiāo)售1個(gè)多月，在同檔位的市占率就已超過(guò)了10%，并已銷(xiāo)往英國(guó)、日本、加拿大、澳大利亞、西班牙、新加坡等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
03 發(fā)明者的舞臺(tái)
2020年底，哇力推出掃拖洗一體機(jī)器人N2。據(jù)哇力介紹，這是全球第一款自動(dòng)上下水+自動(dòng)掃拖洗一體機(jī)器人。
相比哇力N1Max來(lái)說(shuō)，哇力N2將基座的給排水方式進(jìn)行了升級(jí)，原本用來(lái)添加凈水和儲(chǔ)存污水的兩個(gè)水箱進(jìn)化為上下水管。同時(shí)，哇力的中掃組件尺寸比其他掃地機(jī)器人更長(zhǎng)。
蝸牛觸角邊刷的設(shè)計(jì)，在工作過(guò)程中自由伸縮，能夠?qū)堑募埿碱w粒清掃干凈；清掃的垃圾都會(huì)存入機(jī)器人上部1L容量的塵袋內(nèi)。
哇力能不斷突破，和張珂嘉踏實(shí)且不服輸?shù)?span id="uif6lmi" class="keyword">性格分不開(kāi)。這個(gè)理工科出身的技術(shù)人才，業(yè)余生活中不僅喜歡踢足球，還喜歡跑馬拉松，喜歡爬山。
“我記得那天凌晨沖頂，大多數(shù)人11點(diǎn)多就出發(fā)了，我是凌晨一點(diǎn)才出發(fā)，沒(méi)想到卻第一個(gè)登頂。因?yàn)槲乙宦范荚诘皖^勻速疾走，幾乎沒(méi)有停下來(lái)休息過(guò)。” 談起當(dāng)年爬乞力馬扎羅山的一段經(jīng)歷，張珂嘉記憶猶新。“這段經(jīng)歷對(duì)我影響很深，這和做企業(yè)一樣，想要沖頂，就不能停，永遠(yuǎn)keep pace。”
張珂嘉說(shuō)，雖然自己在球隊(duì)中是踢前鋒的位置，但工作中的他并不冒進(jìn)。
”企業(yè)究竟能發(fā)展到什么樣的程度，需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程去等待和探索，我很少去考慮會(huì)不會(huì)失敗，失敗了會(huì)怎樣這些問(wèn)題。隨著sku的增多，哇力已經(jīng)逐漸在消費(fèi)者心中占有了一席之地。”張珂嘉說(shuō)
談及2021年的規(guī)劃，張珂嘉稱(chēng)，首先要通過(guò)做品牌和建設(shè)渠道擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，其次要做更多的研發(fā)，推出更多的產(chǎn)品。最重要的一點(diǎn)，就是要加大人才隊(duì)伍的建設(shè)，提高管理水平。
“哇力搭建的是發(fā)明者的舞臺(tái)，招徠最具想象力的工程師，做一家性感的機(jī)器人公司。”張珂嘉說(shuō)。
哇力投資方青山資本合伙人XX表示：“哇力把掃地機(jī)器人的產(chǎn)品體驗(yàn)大幅提升了，不止掃地拖地，還包括自動(dòng)清洗拖布等，并且在下一代服務(wù)機(jī)器人的技術(shù)儲(chǔ)備上也有比較大的優(yōu)勢(shì)。”
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
