對很多國潮服飾品牌來說，直播無疑是消費者心智培養(yǎng)和品牌溝通非常好的渠道，無論新老品牌，都可以從直播間內(nèi)找到新的增長點。
直播電商2019年爆發(fā)，2020年野蠻生長，也將在2021年迎來洗牌。從平臺規(guī)則和趨勢來看，直播帶貨準(zhǔn)入門檻也會提升，獲取流量會變得更加艱難，商家需要更大的投入和更加多樣性的玩法。
十禾作為一家全域數(shù)據(jù)營銷解決方案提供商，近年來也開始涉足直播領(lǐng)域，為眾多品牌商家提供直播代運營服務(wù)，高質(zhì)量的內(nèi)容策劃結(jié)合產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配，助力品牌企業(yè)深度挖掘直播的營銷價值和營銷閉環(huán)，幫助提升品牌傳播和變現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化。
十禾以實際服務(wù)的品牌為例，并對其操盤過程進(jìn)行深度解析，帶你全方位了解國潮服飾品牌如何通過直播破圈！
洞察與挑戰(zhàn)：國潮服飾直播破圈困難重重
早在2018年，十禾便與某新銳國潮品牌達(dá)成合作，隨后與其直播運營團(tuán)隊共同探索直播領(lǐng)域的破圈。不過在初期，直播間的建設(shè)和運營并不順利，數(shù)據(jù)效果也并不樂觀，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、培養(yǎng)自播團(tuán)隊預(yù)算成本大，前期產(chǎn)出不理想，專業(yè)運營經(jīng)驗不足，多為兼任，團(tuán)隊不穩(wěn)定；
2、帶貨模式不同于達(dá)人主播帶貨模式，達(dá)人帶貨挑尖貨、換款快，品牌直播產(chǎn)品更新少，達(dá)人模式不適合品牌自播，同期很少有優(yōu)秀的同類商家自播可以學(xué)習(xí)；
3、由于品牌控價，直播間不能破價，活動力度與店鋪活動相互牽制；
4、直播間引流難，拉新難，直播間氛圍不活躍，主播積極性容易受影響，后半程容易冷場；
5、直播停留時長短，互動量少，增粉緩慢；
6、想要保持品牌高端形象，與直播間需要的活躍氛圍相矛盾。
策略與布局：從銷量到品牌，十禾如何助力？
經(jīng)過前期的市場調(diào)研和對直播所存在的問題進(jìn)行分析，十禾將從
以下幾方面幫助品牌全面升級直播間：
（一）直播間硬件升級，奠定基礎(chǔ)
1、硬件設(shè)置的優(yōu)化、裝修布置反復(fù)測試，不斷提升；
2、根據(jù)不同的活動、新品系列主題，調(diào)整裝飾；
3、擴(kuò)建主播團(tuán)隊，每天保持8h+直播時長，活動期時長+，人員+，玩法+。
（二）自播流程化，場景化
（三）制定雙11直播階段性目標(biāo)、策略
（四）搭建直播營銷矩陣，全面種草，自播承接
1、自播：保持日播，增加時長，沖0點；設(shè)計玩法福利，打造話題直播；超級直播持續(xù)推廣；特色直播，實現(xiàn)雙主播無縫承接；雙11觀看量環(huán)比增加210%；
2、達(dá)人直播：與李佳琦、雪梨、烈兒寶貝、吉杰、林珊珊、雪歐尼、恩佳等top級主播，達(dá)成持續(xù)合作關(guān)系，組成達(dá)人直播陣營；
3、官方臺直播：參與【潮流制燥】【天貓服飾】、【聚劃算】、【百億補貼】等多個官方臺直播，借助明星、紅人綜藝舞臺互動，官方背書，為品牌種草打CALL；
4、站內(nèi)外傳播：站內(nèi)微淘、有好貨、店內(nèi)私域；站外抖音、小紅書、微博、微信；官方品牌號、知名媒體、時尚達(dá)人、明星同款，持續(xù)提升話題熱度，增加品牌曝光度。
（五）主理人空降+粉絲打榜+達(dá)人帶貨，打造特色直播間
1、店鋪裝修、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，打造大促氛圍，以秒殺、購物金、抽獎等作為鉤子，提升粉絲購買欲；
2、設(shè)置直播間專享福利，引導(dǎo)粉絲助力打榜，沖上TOP3；
3、雙主播上線，減少空境，提升互動銷量；
4、主理人空降直播間，現(xiàn)場互動抽獎，1小時直播觀看量破萬；
5、微博等私域提前直播預(yù)告透出，為直播蓄流；
6、加入官方話題直播間聯(lián)合宣傳；
6、雪梨、烈兒寶貝、吉杰、林珊珊、雪歐尼、恩佳等頭部+top級主播，組成達(dá)人/明星直播，在雙11期間為品牌宣傳帶貨，注入粉絲流量，采用“粉絲同步搶”在自播直播間實現(xiàn)流量承接，為店鋪帶來近190萬直接成交，以及600萬+訪客流量，實現(xiàn)店鋪大規(guī)模拉新。
（六）官方臺直播，明星加持，PR傳播為品牌打call
1、天貓雙11官方賬號直播#寶藏之夜#，淘寶優(yōu)酷雙端直播，邀請楊迪、王建國、SKY-胡文煊、SKY-李希侃、徐藝洋等明星進(jìn)行綜藝直播，直播后，將直播看點、直播精彩片段等在微博、抖音進(jìn)行二次傳播；
2、站內(nèi)外：微博、抖音、知乎等發(fā)起#哇寶藏之夜##寶藏單品#等熱門話題話題，明星領(lǐng)頭，多家媒體參與話題討論，打造時尚熱度；
3、ELLE、WWD等多家知名時尚媒體聯(lián)合宣傳，樹立新銳品牌形象，打造品牌高光時刻。
直播間的全面升級和玩法多樣性增加，最終在2020年雙十一期間，實現(xiàn)場均觀看2萬+，直播銷售額同比增長1400%，自播同比增長700%；直播成交占比12%，高于行業(yè)平均，達(dá)人帶貨高峰期，甚至達(dá)到30%+。
歸納與總結(jié)：直播風(fēng)口，倒逼國潮服飾轉(zhuǎn)型升級
對于國潮服飾品牌來說，過硬的產(chǎn)品固然不可或缺。但是，優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容和多元化的傳播渠道也是供應(yīng)鏈上不可或缺的環(huán)節(jié)。直播作為一種新興的傳播渠道，品牌通過它，可以快速拉進(jìn)與消費者的距離，最大限度傳遞出品牌價值。
2021年，直播依然是風(fēng)口，對于那些敢于調(diào)整，敢于轉(zhuǎn)型的國潮服飾企業(yè)，將會迎來新一輪的爆發(fā)式增長，或許，只有洞悉和掌控行業(yè)發(fā)展趨勢的企業(yè)，才能未雨綢繆，把握先機。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
