全民接種疫苗讓生活回歸正軌、國(guó)內(nèi)大循環(huán)提振經(jīng)濟(jì)消費(fèi)、2021年GDP增長(zhǎng)目標(biāo)6%......
2021局勢(shì)正在回暖,創(chuàng)投市場(chǎng)重現(xiàn)活力。抖音、快手等短視頻平臺(tái)和直播帶貨風(fēng)生水起,各路巨頭進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商,搶占社區(qū)經(jīng)濟(jì)。
與此同時(shí),一個(gè)傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)卻在悄然爆發(fā)...
在疫情中的堅(jiān)守 洗衣店殺出重圍 “疫”中崛起
在疫情嚴(yán)重時(shí)期,大量商鋪閉市,洗衣店被推上必要服務(wù)行業(yè)的名單,洗衣人堅(jiān)守崗位,進(jìn)行消毒和洗滌服務(wù),守護(hù)人民的健康。疫情讓我們對(duì)家庭衛(wèi)生和健康生活有了更高的認(rèn)識(shí)和需求,作為和健康生活息息相關(guān)的洗衣行業(yè)在后疫情時(shí)代迎來了第二次爆發(fā)。
*后疫情時(shí)代，洗衣店收到的衣服琳瑯滿目*
另一方面,疫情加快了洗衣店轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。
用16年的時(shí)間一手締造出龐大的洗衣帝國(guó),門店發(fā)展到全國(guó)1700多家的洗福萊集團(tuán)董事長(zhǎng)羅清波對(duì)于自己第一次開洗衣店的經(jīng)歷仍然歷歷在目。“我2000年在東北借錢開的第一家店投資30萬,關(guān)買洗衣設(shè)備就16、7萬,所有的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)等都是自己摸索出來的,前面走了很多彎路,所幸我堅(jiān)持下來并成功了,后來創(chuàng)立自己的品牌。我想我自己20余年的洗衣行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以很好的幫到現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)入行者。”羅清波如此說道。
入行即攪局——打破連而不鎖的困局 實(shí)現(xiàn)合伙共贏
2005年羅清波回到上海創(chuàng)立了行業(yè)定位高端的洗衣品牌——奧特洗福萊,2008年奧特洗福萊在行業(yè)內(nèi)率先加入衣鞋包一站式洗護(hù)體系,從此在業(yè)內(nèi)一鳴驚人。在2016年,羅清波在行業(yè)里做出了一個(gè)驚人的決定:拿出錢給加盟商投資,雙方一起合伙開店共同打造市場(chǎng),破除傳統(tǒng)加盟所帶來的弊端——連而不鎖,后期總部對(duì)加盟商的服務(wù)跟不上的窘境。合伙開店模式一經(jīng)推出,就吸引了眾多投資者的目光,奧特洗福萊門店在全國(guó)各地瘋狂擴(kuò)張。幾乎一夜之間,奧特洗福萊就成為了中國(guó)高端洗衣品牌的代名詞。
*奧特洗福萊店形象展示*
但是,羅清波的野心顯然并不止于此。
再次顛覆業(yè)內(nèi)——告別開店重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)代 贈(zèng)送設(shè)備打造城市聯(lián)營(yíng)樣板店
2021年局勢(shì)回暖之際,為搶占后疫情時(shí)代爆發(fā)的洗衣市場(chǎng)的制高點(diǎn),羅清波和他在2016年創(chuàng)立的另一個(gè)品牌——洗尚國(guó)際洗衣(奧特洗福萊的兄弟品牌)布了一場(chǎng)更大的局。徹底解決中小投資者開店投入高的老大難問題。拿出全套的洗衣設(shè)備贈(zèng)送給投資者,和投資者一起聯(lián)營(yíng)開店,共同打造當(dāng)?shù)氐穆?lián)營(yíng)樣板店,賺終端市場(chǎng)的錢。聯(lián)營(yíng)開店,投資者只需繳納一定的合作保證金,總部抽取一定的的門店?duì)I業(yè)額分紅比例。就等于說是投資者設(shè)備0投入,降低開店50%以上的成本,就能在當(dāng)?shù)叵碛兄淮艘患业穆?lián)營(yíng)樣板店。
*洗尚聯(lián)營(yíng)樣板店*
全新經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念 牢牢鎖住終端客戶
洗尚和它的大哥品牌奧特洗福萊一樣,都是瞄準(zhǔn)城市的中高終端消費(fèi)人群,打造一個(gè)以全能洗護(hù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心的品牌。洗尚的洗護(hù)業(yè)務(wù)主打全能洗護(hù),涵蓋衣鞋包、皮具、家居大件、奢飾配件等,每個(gè)業(yè)務(wù)都是圍繞著用戶的健康生活的理念所打造的。門店透明規(guī)范化的操作、洗前堅(jiān)持消毒、覆蓋家庭全部洗護(hù)需求的業(yè)務(wù)等硬性條件讓洗尚國(guó)際洗衣的全國(guó)門店自2020年疫情后率先開展復(fù)工,經(jīng)受住了疫情的考驗(yàn),贏得了市場(chǎng)和用戶的贊同。洗尚在針對(duì)客戶的收費(fèi)模式和也有自己的亮點(diǎn)。與一般采取充值卡按件收費(fèi)養(yǎng)散客不同的是,洗尚采取的是包件卡,包括衣物包件卡、洗鞋卡、皮具養(yǎng)護(hù)卡等,包件卡享受的價(jià)格低于常規(guī)的洗衣單價(jià)。通過包件卡鎖定了一個(gè)家庭一年全部的洗衣需求。
另一方面,羅清波花費(fèi)重金自主研發(fā)的洗易客線上洗衣平臺(tái),將用戶和互聯(lián)網(wǎng)和洗衣店緊密聯(lián)系在一起,用戶通過洗易客平臺(tái)下單,門店上門取送服務(wù),足不出戶即可享受無接觸洗衣服務(wù)。線上無接觸服務(wù),包件卡鎖住客戶全年洗衣量,洗尚通過打出的這套組合拳,牢牢鎖住了客戶人群。
新媒體矩陣布局撒網(wǎng) 人在店里坐客戶自動(dòng)找上門
一場(chǎng)抖音直播帶貨成交一億,一條短視頻吸粉十萬....2020一場(chǎng)全新的商業(yè)模式席卷整個(gè)行業(yè)。羅清波沒有任何猶豫:把新媒體平臺(tái)融入到洗衣店里,打造自帶流量、吸粉拓客的網(wǎng)紅洗衣店。
事實(shí)上,羅清波早已在布局和實(shí)踐。自2020年新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成立以來,先后和國(guó)內(nèi)多家知名新媒體運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和新媒體營(yíng)銷大咖展開合作,進(jìn)過半年的不斷精心運(yùn)作,羅清波率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造的新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)矩陣日益完善。“成為我的洗尚城市聯(lián)營(yíng)樣板店,我就贈(zèng)送整套新媒體平臺(tái)矩陣運(yùn)營(yíng)方案和工具,讓門店成為當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅干洗店,坐在店里運(yùn)營(yíng)好各個(gè)平臺(tái),不用在外發(fā)傳單,就能吸引周邊大批的客戶進(jìn)店,把平臺(tái)粉絲和流量變現(xiàn)成店里的營(yíng)業(yè)額。在2021首屆洗尚國(guó)際洗衣城市聯(lián)營(yíng)樣板店項(xiàng)目招募會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)上,羅清波自信的說道。
縱觀羅清波帶著這個(gè)年輕的品牌不斷銳意變革的成長(zhǎng)之路,我們似乎看到了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)的機(jī)遇以及實(shí)體店投資的曙光。時(shí)代的風(fēng)口和變化來得太快,以不變應(yīng)萬變,合作共贏才是永恒的真理,將每一家門店的利益以聯(lián)營(yíng)開店的方式和總部的利益捆綁在一起,才是門店經(jīng)營(yíng)的不二法則。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
