在供給側(cè)轉(zhuǎn)型的背景下，工廠的數(shù)字化是近些年的重點，疫情的突發(fā)更是加速了這一趨勢。大量工廠的外貿(mào)業(yè)務受到影響，導致貨品積壓和老客戶訂單銳減；因無法外出參加線下展會，國內(nèi)外的新客戶增長也都受到影響。工廠開始通過線上化拓寬國內(nèi)市場，既包括B端的新客戶，也包括零售端的新業(yè)務。
對于工廠型商家來說，進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型必要做好數(shù)字營銷，而要真正做好數(shù)字營銷，必須抓住其核心，數(shù)字營銷的精髓是精準，關(guān)鍵是互動，科技是最大驅(qū)動力。為此，點購集團開展“商家入駐”計劃，通過數(shù)字化技術(shù)幫助中國傳統(tǒng)制造業(yè)、工廠及產(chǎn)業(yè)帶升級，做到即使線下環(huán)境突變，也能迅速洞察市場需求，改進生產(chǎn)方案。另一方面，點購通過“禮推交友”模式，為入駐商家打通直面消費者通道，多元觸點連接用戶，并借助廣場的無界性拓寬銷售渠道與品牌邊界。
禮推交友，以小批發(fā)撬動大零售
批發(fā)和定制是所有工廠生意的底牌。對于電商能力薄弱的工廠，應該先做好數(shù)字化定制與批發(fā)，把底盤做大。因此，針對定制和批發(fā)市場，點購集團從2020年開始進行一系列數(shù)字化升級，通過禮推交友模式帶動貨盤豐富與交易效率的提升。
在加工定制市場，由于過去很多工廠堅守“等客模式”——生產(chǎn)完產(chǎn)品后等著別人來采購，導致工廠在接單上很被動，買家則很難高效、及時地與目標工廠溝通。而通過點購禮推交友模式，用戶可以在平臺上通過領(lǐng)取禮推商品“找工廠”，且第一時間了解商品質(zhì)量，高效、安全地匹配買賣雙方。
工廠型商家入駐點購廣場后,禮推交友帶來的“小零售”可以牽動“大批發(fā)”，商家“批零一體”,不僅讓經(jīng)銷端認可商家品牌,還讓消費端了解、接受商品品牌,從“生產(chǎn)力”邁向“品牌力”,合力發(fā)展,長遠效益更可期。
加大商品宣發(fā)力度，增強商品競爭力
本著對消費者負責的態(tài)度，入駐點購平臺的商家都要經(jīng)過嚴格的審核，確保商品質(zhì)量。但與此同時，經(jīng)過審核的商品，點購也會給予一定的營銷資源傾斜，如制作商品物語碼，讓商品以視頻的方式“說話”，向消費者“訴說”自己的制作過程、生產(chǎn)環(huán)境、文化涵義等，以此讓商家基于提升商品信息質(zhì)量來增強商品競爭力，實現(xiàn)業(yè)務增長。
在品牌力發(fā)展方面,商家入駐點購廣場投禮,其過程可以展示商家logo、宣傳語、slogan等品牌信息,在禮推交友禮品流轉(zhuǎn)過程中,商家可以通過禮品所承載的品牌理念向消費者傳遞品牌信息；同時,商家入駐點購可進行直播展示品牌,如直接把工廠庫房或者流水線當做直播間背景,以此增強可信度,以真實場景為背書、流水線上SKU的豐富度帶動銷售,帶動品牌宣傳。
基于點購“禮推交友”模式，入駐商家以“禮贈”的方式進行商品推廣，拉近商家與消費者之間的距離，增加消費者的黏性和強關(guān)系，從而增強商品競爭力，帶動“品效”，提升“產(chǎn)銷”，對于商家而言，這是行穩(wěn)致遠，長效發(fā)展的優(yōu)勢。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
