這幾天，一年一度的年中大促正在如火如荼地進(jìn)行。根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，天貓618正式開售1小時，就有至少1700個品牌成交額超去年同期的全天。
這樣的增長與消費(fèi)時代的變遷不無關(guān)系。近年來，以網(wǎng)絡(luò)購物、移動支付、線上線下融合等新業(yè)態(tài)新模式為特征的新型消費(fèi)迅速發(fā)展，2020年更是被譽(yù)為新消費(fèi)元年。
“Z世代”的崛起毫無疑問為新消費(fèi)注入了源源不斷的動力，而這些人群極具個性化的消費(fèi)需求與追求精神享受的生活態(tài)度，也將“IP+新消費(fèi)”的模式推向了風(fēng)口。故宮、迪士尼等大IP熱度不減，以泡泡瑪特為代表的潮玩IP風(fēng)頭正盛，各類跨界聯(lián)名IP也層出不窮。“IP+新消費(fèi)”模式無疑迎來了前所未有的發(fā)展時機(jī)。
事實(shí)上，“IP+消費(fèi)”并不是一個新概念。早在2017年，前華映資本副總裁、現(xiàn)任藍(lán)馳創(chuàng)投投資總監(jiān)的俞耿亮就曾在采訪中提出這一觀點(diǎn)。彼時，“新消費(fèi)”一詞尚未進(jìn)入公眾視野，俞耿亮直言“IP /內(nèi)容+消費(fèi)是重要的投資機(jī)會”。
2017年，“零售”是資本角逐最為火熱的戰(zhàn)場，新風(fēng)口、新技術(shù)、新物種、新玩法不斷涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛在這一領(lǐng)域深度布局。在這一年的華映資本年度大會上，時任華映資本副總裁的俞耿亮分享了自己對此深入觀察。
俞耿亮認(rèn)為，新流量的獲取方式已經(jīng)從線上轉(zhuǎn)變到線下，與此同時，消費(fèi)人群與消費(fèi)觀也正在不斷發(fā)生變化，“新渠道變化帶來新品牌、IP+新零售、打透垂直人群，是未來線上線下消費(fèi)的機(jī)會所在。”
這一觀點(diǎn)也側(cè)面體現(xiàn)了當(dāng)時俞耿亮的投資方向。彼時，他與同伴正在持續(xù)關(guān)注文化娛樂、消費(fèi)升級、互聯(lián)網(wǎng)金融、企業(yè)服務(wù)四大領(lǐng)域的有機(jī)關(guān)聯(lián)。俞耿亮表示，“我們更關(guān)心流量在哪里、流量如何變動。第一是流量從無到有的過程，第二是流量怎么提升坪效。”
流量成本的提高也是新零售產(chǎn)生的根本原因。當(dāng)時無論是阿里巴巴的新零售，抑或是京東的無界零售、蘇寧的智慧零售，本質(zhì)上都是通過線上線下結(jié)合，進(jìn)一步獲取流量、提升成本效率。在俞耿亮眼中，線上流量的變化遠(yuǎn)比線下更為重要，“線下其實(shí)不存在新流量的概念，而是流量的優(yōu)化或者流量的再分配。”
這也使得他在選擇投資機(jī)會時會更加看重獲取流量的能力，俞耿亮在采訪中對媒體表示，“團(tuán)隊(duì)需要有復(fù)合運(yùn)營能力，單純能做內(nèi)容生產(chǎn)能力的團(tuán)隊(duì)是比較單薄的，如果能兼具平臺運(yùn)營和電商運(yùn)營能力，就會有強(qiáng)得多的競爭力。”
以俞耿亮在華映資本時主導(dǎo)投資的微念為例，該公司通過短視頻孵化網(wǎng)紅來形成個人IP，并延伸到電商和自主品牌，不僅具備平臺運(yùn)營的能力，也能夠通過強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)換。這種驚人的效率也正是他看好微念的重要原因。
如今新零售的風(fēng)頭早已經(jīng)不及當(dāng)年那樣火熱，但以新零售的流量內(nèi)核為出發(fā)點(diǎn)的新發(fā)展模式仍在不斷上演。在愈演愈烈的新消費(fèi)浪潮之下，消費(fèi)環(huán)境的變換也必將為市場與行業(yè)帶來更多的可能。
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