天貓618，上半年最大的消費(fèi)季落下帷幕。
25萬(wàn)品牌、1300萬(wàn)商品參與，超140萬(wàn)新品首發(fā)。這屆618，天貓依然是商家參與最廣泛、最活躍的陣地。
令人驚喜的數(shù)據(jù)背后，頭部品牌大象起舞，新品牌極限沖刺，老玩家嘗試新場(chǎng)景玩法，新玩家體驗(yàn)大促經(jīng)典沖擊波，全域營(yíng)銷(xiāo)大手筆全景覆蓋，人群營(yíng)銷(xiāo)、貨品營(yíng)銷(xiāo)單兵突擊……一批618營(yíng)銷(xiāo)玩家，都在這個(gè)618出現(xiàn)了！
為什么品牌能夠“隨心所欲”，如臂使指，讓各自心怡的營(yíng)銷(xiāo)策略順利落地？誰(shuí)是這屆天貓618的最大營(yíng)銷(xiāo)玩家？
近日，阿里媽媽發(fā)布了618最值得看的TOP100營(yíng)銷(xiāo)案例，共分為五大賽道。不僅阿瑪尼、寶馬、魅可、小米等大派紛紛上榜，還涌現(xiàn)出不少如小鹿藍(lán)藍(lán)、AOEO等極具爆發(fā)力的新銳品牌，直播、短視頻等不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)新場(chǎng)景。
全域營(yíng)銷(xiāo)：從洞察、策略到投放，實(shí)現(xiàn)全域、全生命周的智能營(yíng)銷(xiāo)。寶馬、阿瑪尼、巴黎歐萊雅、魅可、小米等品牌上榜。
新品牌爆發(fā)：找準(zhǔn)新賽道，挖掘新藍(lán)海，深耕目標(biāo)人群。小鹿藍(lán)藍(lán)、薄荷健康、奶糖派、Ubras、AOEO等品牌上榜。
人群營(yíng)銷(xiāo)：深度洞察消費(fèi)者，新客拉新，品牌會(huì)員促活，年輕人群轉(zhuǎn)化。黛珂、凱叔講故事、伊芙麗、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、潘多拉等品牌上榜。
貨品營(yíng)銷(xiāo)：新品快速打爆，爆款全周期運(yùn)營(yíng)。VANS、百思圖、全棉時(shí)代、雀巢、水星等品牌上榜。
營(yíng)銷(xiāo)新場(chǎng)景：直播&短視頻營(yíng)銷(xiāo)新玩法，高效轉(zhuǎn)化，創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)玩法。杰克瓊斯、雪梨_Cherie、一汽-大眾、修麗可、云妃秀等品牌上榜。
這背后，阿里媽媽為品牌提供的一整套平臺(tái)作戰(zhàn)方法，以及數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)能力，成為超強(qiáng)輔助。
正如阿里巴巴副總裁家洛所說(shuō)，全域智能營(yíng)銷(xiāo)是提升營(yíng)銷(xiāo)效能的關(guān)鍵。數(shù)字時(shí)代的品牌廣告核心是全鏈路數(shù)字化。阿里媽媽正從流量運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向以人為核心的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，幫助品牌積累消費(fèi)者資產(chǎn)和品牌影響力。
品牌通過(guò)阿里媽媽，實(shí)現(xiàn)了全場(chǎng)景整合、數(shù)智化運(yùn)營(yíng)、全渠道打通、全鏈路提效的一站式營(yíng)銷(xiāo)訴求，在天貓618期間取得不同程度的爆發(fā)，玩成了營(yíng)銷(xiāo)新標(biāo)桿。
本文精選了阿里媽媽618 TOP 100營(yíng)銷(xiāo)案例中，26個(gè)在全域智能營(yíng)銷(xiāo)方面最值得一看的案例，供大家一睹為快。
致力于“讓機(jī)器能聽(tīng)會(huì)說(shuō)，能理解會(huì)思考”的品牌科大訊飛，用數(shù)據(jù)技術(shù)提升精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力，借勢(shì)618站上“減負(fù)增效”的教育新風(fēng)口，定位細(xì)分人群賽道，破圈拉新。此外，它還打通全域營(yíng)銷(xiāo)鏈路，場(chǎng)景化覆蓋全周期營(yíng)銷(xiāo)訴求，并將AI黑科技用病毒式語(yǔ)言傳播，擴(kuò)聲量、促拉新、增銷(xiāo)售。
618期間，Mac魅可希望借助新品丘比特唇釉打破品牌常規(guī)以GenZ為核心的人群圈層，去觸達(dá)和吸引熟齡高消費(fèi)力的精致媽媽&新銳白領(lǐng)人群，實(shí)現(xiàn)品牌人群圈層突破。通過(guò)阿里媽媽站內(nèi)外的全域智能營(yíng)銷(xiāo)推廣，Mac魅可得以更為精準(zhǔn)化地觸達(dá)到了核心圈層外的目標(biāo)人群，將丘比特唇釉成功打造為了出圈爆款，在預(yù)售期間達(dá)成爆發(fā)式增長(zhǎng)，一躍成為店鋪銷(xiāo)量、流量TOP單品。同時(shí)，更是反向推動(dòng)了新品這一新色號(hào)消費(fèi)者需求的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
不同于很多品牌以帶貨為主的大促主題，來(lái)自法國(guó)的高科技植物精粹品牌，致力于打造卓越功效與奢悅感官享受合二為一的法國(guó)希思黎，為了吸引更多年輕客群，在今年618期間官宣王俊凱作為品牌首位全球代言人，在站外使用阿里媽媽Unidesk投放工具，站內(nèi)用王俊凱明星長(zhǎng)頸鹿承接搜索流量，以強(qiáng)綁定明星代言人的方式，打造了一次品牌Branding大事件，極大提升了品牌心智，為品牌新增逾3000萬(wàn)人群資產(chǎn)。官宣當(dāng)天，店鋪流量提升超過(guò)三倍，王俊凱同款單品銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)。
此外，還有更多品牌也在全域智能營(yíng)銷(xiāo)玩法中實(shí)現(xiàn)增量突破。
隨著品牌的不斷創(chuàng)新，阿里媽媽也在不斷研發(fā)、更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具、創(chuàng)新產(chǎn)品，以支持品牌愈發(fā)多元和細(xì)化的投放需求?！感枨?span id="9lsmezr" class="keyword">智投、全域投放、創(chuàng)新工具」的組合拳，在這個(gè)618幫助品牌降本增效，實(shí)現(xiàn)超線性增長(zhǎng)，也讓阿里媽媽成為品牌最高效、最有確定性回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)投資平臺(tái)。
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