作為奶粉行業(yè)的先鋒,圣元聚焦母嬰生態(tài)發(fā)展,帶領伙伴緊跟時代發(fā)展趨勢,積極主動創(chuàng)新不斷提升品牌實力與服務能力,做強圣元品牌IP,給了渠道合作伙伴持續(xù)增長的信心,也增強了品牌贏得消費者心智的無畏底氣。
立足品質,以專利配方實現實打實優(yōu)勢
近幾年,高端奶粉成為市場焦點及風口。據《2021百度國貨用戶洞察》,Z世代消費者品質購物與理性購物并重,更加愿意為品質買單。反映在嬰幼兒奶粉領域,高端奶粉銷路愈發(fā)暢通,消費者對價格的敏感度下降,對品質的要求提升。圣元是較早洞察到這一消費趨勢的,深度研究中國寶寶體質和生理特點,精心設計出“優(yōu)博仿生配方®”和“優(yōu)博專業(yè)配方”,旗下尊享優(yōu)博蓋諾安就是又一代表產品。據悉,其在優(yōu)博仿生配方®的基礎上強化了五項全有,VD+鈣、VC+鐵、乳酸鋅、DHA、益生菌,五者協同,讓營養(yǎng)素吸收更加高效。
產品是一切發(fā)展的基礎,圣元之所以能夠屹立于乳業(yè)之林23年不倒,且成為中國奶粉市場的領先品牌之一,與其對于產品的苛求密不可分。基于對消費者需求的了解,圣元還選擇在尊享優(yōu)博蓋諾安套裝中增加了小象優(yōu)優(yōu)復合DHA藻油和小象優(yōu)優(yōu)雙益生菌復合油,可幫助寶寶建立腸道微生態(tài)屏障,強大寶寶抵御力,更全面的滿足當下年輕家長的消費需求。在產品力上實打實的優(yōu)越性,也是眾多渠道將圣元作為首選的關鍵原因。
深耕市場,以創(chuàng)新策略賦能渠道共成長
產品是基礎,穩(wěn)定的利潤才是對渠道商最實際的保障。為此,圣元提出了“三控一保”,堅決執(zhí)行好控貨控價。在控貨方面,圣元實行一聽一碼,全程追溯;嚴控價格,設置紅線價;通過控制網點數量,保障渠道商擁有穩(wěn)定的利潤。在控價方面,上到董事長,下到各產品中心總經理,都秉承著絕對堅決的態(tài)度。
領先的產品,堅定正確的策略護航,但難免酒香也怕巷子深,而圣元攜手渠道共同引導、教育消費者,從而做大做強嬰童食品市場,成效顯著,給了渠道充足的信心。比如充分利用抖音、小紅書、快手等時下熱門的社交平臺,進一步觸達更多潛在消費者。以及積極嘗試社群、直播等新興的數字化工具,精準投放廣告;線下通過店鋪陳列,與消費者持續(xù)深度互動、溝通,助力渠道動銷,有效提升客流轉化、深度鎖客,用戶粘性好且忠誠度高,推動門店業(yè)績增長。
在消費升級的當下,民族乳企圣元秉承開放合作的態(tài)度,依托自身產品及技術優(yōu)勢,進一步賦能合作伙伴,積極構建平等互利、合作共贏、廠商融合的新型合作方式,與伙伴們一起在新航向中,相互成就,前行共贏。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
