作為2018年剛剛進(jìn)入中國高考日語行業(yè)的新生力量，希之翼教育利用短短3年時(shí)間就躋身行業(yè)十大品牌之列，必有其市場運(yùn)作獨(dú)到之處。為此，希之翼教育集團(tuán)董事長張良科先生就希之翼的市場戰(zhàn)略、渠道建設(shè)以及渠道政策諸多方面為我們進(jìn)行了解讀，揭秘其崛起之謎。
借力政策導(dǎo)向，以服務(wù)和質(zhì)量尋找市場支點(diǎn)
《中華教育報(bào)》：面對(duì)激烈的高考日語市場競爭，希之翼的核心競爭力如何體現(xiàn)？
張良科：在高考日語教學(xué)服務(wù)競爭激勵(lì)的今天，如果要在競爭激烈的市場中占有一席之地，必須從教學(xué)服務(wù)體系和教學(xué)質(zhì)量體系上尋找市場的支點(diǎn)，把服務(wù)做細(xì)、把質(zhì)量做好，尋找屬于自己的市場空間。
高考日語本身是教育界公認(rèn)的“最接近漢語，最易提分”的外語科目，天然擁有“易學(xué)易考易提分”的優(yōu)勢。俗話說，大企業(yè)造勢，小企業(yè)借勢。希之翼緊跟新高考改革趨勢，，依托高考政策導(dǎo)向，構(gòu)建全國高中日語學(xué)習(xí)與交流平臺(tái)，倡導(dǎo)特色辦學(xué)，線上課程，線下輔導(dǎo)，助力高考，強(qiáng)力借勢，將高考日語推向市場。
經(jīng)過我們?cè)谑袌鲋械恼{(diào)查反饋，“希之翼教育”已成為國內(nèi)認(rèn)知度和美譽(yù)度較高日語教育品牌形象，其認(rèn)知度不但囊括了學(xué)生家長，也部分涉及到了教育領(lǐng)域的有志之士，因此將大大有利于希之翼在營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架初期的快速擴(kuò)張，從而與渠道合伙人協(xié)同共進(jìn)，以創(chuàng)新的商業(yè)模式引爆行業(yè)熱點(diǎn)，成為教育行業(yè)的新寵。
天時(shí)地利人和，市場占位獲先機(jī)
《中華教育報(bào)》：作為教育行業(yè)中的分支，高考日語有怎樣的特點(diǎn)，企業(yè)的運(yùn)作方式與傳統(tǒng)英語教育企業(yè)相比，又有怎樣的差異性，企業(yè)在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)如何規(guī)避劣勢而發(fā)揮優(yōu)勢？
張良科：與進(jìn)入紅海時(shí)代的英語市場相比，高考日語很大具有高成長性和發(fā)展空間，每年用日語代替英語參加高考的增長率約為200%以上。
目前國內(nèi)大部分高考日語教育機(jī)構(gòu)在人才、教育、服務(wù)等方面比較單薄、落后；從管理水平到營銷手段，或者是人才梯隊(duì)的建設(shè)都還處在“初級(jí)階段”；反映在營銷戰(zhàn)略上，還沒有從單項(xiàng)目經(jīng)營過渡到企業(yè)化運(yùn)作。目前，國內(nèi)還沒有出現(xiàn)一枝獨(dú)大的壟斷性品牌，這也正是希之翼成為行業(yè)佼佼者不可多得的發(fā)展機(jī)遇，這可謂之天時(shí)。
事實(shí)上，早在2018年希之翼集團(tuán)旗下公司——山東博道教育信息咨詢有限公司就成立了高考日語事業(yè)部，當(dāng)時(shí)研學(xué)旅行是博道教育的主營業(yè)務(wù)，鑒于渠道的重合性較高，高考日語一起步，就踏上了快車道。2021年，為了迅速擴(kuò)張市場，公司于中國教輔基地——梁山縣設(shè)立營銷中心并注冊(cè)成立梁山希之翼教育培訓(xùn)學(xué)校?；诹荷浇梯o市場遍布全國的近萬名渠道商，希之翼的借船出海，給了希之翼一個(gè)成為行業(yè)翹楚的不可多得的機(jī)會(huì)，這可謂之地利。再加上希之翼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的眾志成城，精誠協(xié)作，正所謂天時(shí)、地利、人和，在這一點(diǎn)上我們已經(jīng)占盡先機(jī)。
取勝之道，關(guān)鍵在于共享共贏
《中華教育報(bào)》：希之翼將有哪些針對(duì)性的渠道政策以保障渠道合伙人的熱情和最大市場效益？
張良科：在產(chǎn)品服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化，在日語行業(yè)還不成熟的時(shí)期，能夠及時(shí)抓住行業(yè)發(fā)展時(shí)期中市場賦予的商機(jī)更是一種幸運(yùn)。在商業(yè)模式不斷變革、不斷創(chuàng)新的今天，以有效的運(yùn)作模式賺取高額市場回報(bào)的項(xiàng)目已經(jīng)不多見，希之翼教育秉承著“專業(yè)、創(chuàng)新、誠信、共贏”的理念，除了對(duì)客戶有必需的市場造勢宣傳、利潤保證、專業(yè)幫扶政策支持以外，我們對(duì)于渠道合伙人在市場開發(fā)、前置方案、增值服務(wù)上也將會(huì)有全方位的支持。借此與全國各地級(jí)市有志之士形成市場聯(lián)盟，共建教育行業(yè)新時(shí)期商業(yè)模式，共享未來累累碩果！
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
