在國(guó)家推動(dòng)支持連鎖醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境下，青島國(guó)鷗塞恩醫(yī)療全面融資并購(gòu)本地中小型口腔門(mén)診，以扶持為標(biāo)準(zhǔn)，以規(guī)范為導(dǎo)向，或有望成為下一匹口腔醫(yī)療行業(yè)黑馬，中小型口腔醫(yī)療行業(yè)該何去何從？
塞恩醫(yī)療創(chuàng)建初衷？
塞恩醫(yī)療的總經(jīng)理劉治國(guó)回答：“塞恩醫(yī)療的初衷其實(shí)很簡(jiǎn)單，本意就是立志于解決‘百姓基礎(chǔ)口腔醫(yī)療問(wèn)題，增加百姓基礎(chǔ)口腔醫(yī)療知識(shí)。’我覺(jué)得平眾百姓有需求也有資格去尋求正規(guī)醫(yī)療，正式醫(yī)療，標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療，我從基層來(lái)的，就算是有了能力，有了知識(shí)，有了財(cái)富，也是要投放到基層去的。”
“塞恩醫(yī)療就是從基層來(lái)的，也是準(zhǔn)備在基層生根發(fā)芽，這是我們?nèi)麽t(yī)療創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)所有人的初衷。”
“塞恩是一個(gè)草根品牌，但卻有超過(guò)國(guó)外品牌的雄心，快速的成長(zhǎng)是不會(huì)讓我們膨脹，反而更讓我們沉得下心來(lái)，凡是的成功不是偶然的，所有的忽然展現(xiàn)都是厚積薄發(fā)。”
“我們的企業(yè)核心文化其實(shí)很簡(jiǎn)單，即是：塞恩內(nèi)的所有人，都是塞恩的主人。而我們的醫(yī)療文化便僅僅是：充滿(mǎn)純粹的治病救人罷了。”
塞恩僅兩年的時(shí)間，如何創(chuàng)造出了二十家直營(yíng)門(mén)診？
“首先值得驕傲的是，在自建階段，塞恩醫(yī)療并沒(méi)有依靠資本的力量，創(chuàng)業(yè)的路途是艱辛的，能如此快速的發(fā)展得到同行業(yè)的認(rèn)可，得到醫(yī)生們的認(rèn)可，是來(lái)源于團(tuán)隊(duì)的凝聚力。”
“我們的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)一直認(rèn)為，錢(qián)是推動(dòng)事態(tài)發(fā)展的工具，也是展現(xiàn)大家價(jià)值的一種方式，我們更愿意讓醫(yī)生得到的更多，所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)就變得更加堅(jiān)固，加上國(guó)家政策的扶持，各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)的昌盛，以人為本的發(fā)展必然是迅速的。”
第一步的并購(gòu)計(jì)劃是什么？
“第一輪并購(gòu)我們以切合事態(tài)的實(shí)踐操作為準(zhǔn)，投入5300萬(wàn)元人民幣，并購(gòu)整合青島及青島周邊30-35家中小型口腔機(jī)構(gòu)。”
“在整合過(guò)程中，塞恩醫(yī)療將于‘醫(yī)生無(wú)憂(yōu)人力’合作，將目前已經(jīng)在合作的國(guó)內(nèi)一線(xiàn)的著名口腔醫(yī)療專(zhuān)家、優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家以高薪、高股份、高待遇、高尊重的標(biāo)準(zhǔn)邀請(qǐng)來(lái)參與到我們的團(tuán)隊(duì)中，成為我們的核心隊(duì)員，將所有好的技術(shù)、好的概念、好的運(yùn)營(yíng)都投放在整合的品牌當(dāng)中。對(duì)于人才的整合，我們甚至做到了過(guò)億的投資預(yù)算。”
“塞恩醫(yī)療團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，商業(yè)模式為平臺(tái)，人才才是維持平臺(tái)，升級(jí)平臺(tái)的重要因素。”
整個(gè)并購(gòu)事件的起因是什么？
“在國(guó)家針對(duì)醫(yī)療行業(yè)連鎖化、統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的小針對(duì)范圍下；在國(guó)家推動(dòng)一個(gè)特色中國(guó)十年發(fā)展的概念下，青島國(guó)鷗塞恩醫(yī)療集合現(xiàn)有資源，設(shè)定合理目標(biāo)，全面融資或并購(gòu)中小型口腔醫(yī)療門(mén)診，是需行的，是必行的，也將是成功的。”
“據(jù)悉，中國(guó)的口腔醫(yī)療行業(yè)正處于飛速發(fā)展的階段，十年時(shí)間融資超百億，同行業(yè)公司8倍遞增，每年的市場(chǎng)總值正以超高的速度增長(zhǎng)，這意味著中國(guó)國(guó)民對(duì)口腔健康的關(guān)注已經(jīng)提升上了一個(gè)新高度。”
“正是因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)膨發(fā)，也被察覺(jué)出一系列的問(wèn)題所在。”
“中小民營(yíng)口腔行業(yè)，技術(shù)參差不齊，設(shè)備不能及時(shí)更新，管理及服務(wù)概念模糊，技術(shù)人員招聘、培訓(xùn)不到位，導(dǎo)致中小型口腔醫(yī)療行業(yè)，根本不具備完善處理廣大群眾口腔醫(yī)療問(wèn)題的能力。這是痛點(diǎn)、是問(wèn)題，也是急需修整的行業(yè)緊急事態(tài)。”
“大多數(shù)融資公司選擇高舉高打，將大型口腔門(mén)診收購(gòu)，忽略中小型民營(yíng)口腔在行業(yè)內(nèi)的重要性，而我司恰恰看到了其在行業(yè)的重要地位，是以民眾為導(dǎo)向，以基層為導(dǎo)向，扶持中小民營(yíng)口腔醫(yī)療行業(yè)，改善行業(yè)痛點(diǎn)。”
被并購(gòu)后的合作口腔門(mén)診將得到什么好處？
“1、超過(guò)一半的股份直接數(shù)倍高額變現(xiàn)；2、得到公司扶持，解決經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，收入不減反升；3、集眾小家力，成大家力，足以抵抗市場(chǎng)某系不良競(jìng)爭(zhēng)；4、上市后二次高額變現(xiàn)。”
對(duì)中小民營(yíng)口腔醫(yī)療行業(yè)應(yīng)當(dāng)如何扶持？
“解決中小型行業(yè)痛點(diǎn)：1、融資解決設(shè)備、技術(shù)升級(jí)問(wèn)題；2、統(tǒng)一規(guī)范化運(yùn)營(yíng)、服務(wù)；3、統(tǒng)一規(guī)范化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一規(guī)范化院感防疫標(biāo)準(zhǔn)；4、統(tǒng)一解決財(cái)務(wù)、人資等專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。”
“我認(rèn)為中小民營(yíng)企業(yè)，缺乏管理、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人資、技術(shù)，以五點(diǎn)為核心導(dǎo)向，直接解決痛點(diǎn)，就是最大的扶持。”
統(tǒng)一化標(biāo)準(zhǔn)是否會(huì)損失原本門(mén)診和醫(yī)生的利益？
“這一次并購(gòu)整體的核心概念，是以‘人’為核心概念的，我認(rèn)為，平臺(tái)的錢(qián)，應(yīng)該回報(bào)給平臺(tái)內(nèi)的施術(shù)者，讓醫(yī)療回歸本質(zhì)，減少所謂‘老板’的剝削。”
“大夫的責(zé)任是治病救人，平臺(tái)上所獲取的應(yīng)該交付給大夫，而不是所謂的平臺(tái)主人，我認(rèn)為真正的企業(yè)家，不能依靠平臺(tái)產(chǎn)生盈利，要依靠平臺(tái)所帶來(lái)的第三方資源產(chǎn)生盈利。”
“作為一名曾經(jīng)在一線(xiàn)的口腔醫(yī)療技術(shù)工作者，我認(rèn)為，付出的勞動(dòng)和現(xiàn)金回報(bào)，應(yīng)成正比，這才是推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展的重要一步。”
“未來(lái)的社會(huì)，無(wú)論是原企業(yè)主、醫(yī)生、護(hù)士，大家都是老板，大家都是平臺(tái)的利益最終獲取人，而把控全局的，不參與勞動(dòng)的所謂‘最上頭’是穩(wěn)定平臺(tái)，呵護(hù)平臺(tái)的唯一打工人，而我、及我的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，就甘心成為這樣的打工人。”
塞恩醫(yī)療的未來(lái)發(fā)展是如何規(guī)劃的？
“塞恩的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，口腔行業(yè)雖然發(fā)展迅猛，但是依舊是屬于萌芽期的，我們要在萌芽期開(kāi)始摸索創(chuàng)建優(yōu)秀的商業(yè)模式，打破現(xiàn)有連鎖概念，發(fā)展成足以能夠和世界品牌媲美的口腔醫(yī)療品牌。”
“我們不認(rèn)為這是具備難度的，中國(guó)的口腔醫(yī)療行業(yè)落后發(fā)達(dá)國(guó)家一個(gè)半世紀(jì)，但是我們的技術(shù)卻是在以人群基數(shù)的輔佐下快速上升，足以傲視發(fā)達(dá)國(guó)家的牙醫(yī)?？谇会t(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)量，也在瘋狂的增長(zhǎng)，只要認(rèn)真看待基層，按照現(xiàn)在的路線(xiàn)一邊走，一邊隨著數(shù)量整改，我們的模式、概念及定位，是最有希望成為國(guó)內(nèi)首位突破千家的口腔醫(yī)療品牌。”
“雖然塞恩口腔如今還是一個(gè)嬰兒，但是以它人之利為己利，以道家‘上善若水’之心的商業(yè)模式，將會(huì)讓我們快成為這個(gè)行業(yè)真正的獨(dú)角獸。”
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