12月30日,由890新商學(xué)新國(guó)貨促進(jìn)會(huì)、頭頭是道基金主辦的新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)高峰論壇暨2021新國(guó)貨年終盛典(4th)&大頭CEO club消費(fèi)場(chǎng)順利結(jié)束。新國(guó)貨品牌創(chuàng)始人、投資人、產(chǎn)業(yè)端和服務(wù)端等大咖共聚一堂,通過(guò)獨(dú)立演講、圓桌論壇等多種形式,為參會(huì)的嘉賓奉獻(xiàn)了一場(chǎng)酣暢淋漓的思維盛宴。
論壇開場(chǎng),新國(guó)貨促進(jìn)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)胡曉東現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了《2021新國(guó)貨白皮書》和北斗七星新國(guó)貨賦能體系。通過(guò)9大趨勢(shì)研判、5大行業(yè)洞察和一手消費(fèi)者調(diào)研,白皮書全方位解讀了新國(guó)貨浪潮,為新國(guó)貨創(chuàng)業(yè)者們提供了洞察市場(chǎng)變化的參考風(fēng)向標(biāo)。北斗七星新國(guó)貨賦能體系從研究、評(píng)選、社群、傳播、培訓(xùn)、營(yíng)銷、投資等7個(gè)層面,為新國(guó)貨品牌進(jìn)行深入化、多層次賦能。
財(cái)經(jīng)作家、新國(guó)貨促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳曉波老師發(fā)表了《新時(shí)代新國(guó)貨》主題演講。在演講中,吳曉波溯源了新國(guó)貨發(fā)展歷程,并提出:在新時(shí)代的完備供應(yīng)鏈下,創(chuàng)業(yè)者洞察軟實(shí)力成為了必不可少的能力。而對(duì)品牌來(lái)說(shuō),研究消費(fèi)者需求,最快速度獲得用戶,是發(fā)展過(guò)程非常重要的兩件事。
頭頭是道基金管理合伙人、新國(guó)貨促進(jìn)會(huì)理事長(zhǎng)姚臻聚焦于“2021新消費(fèi)投資的冷與熱”,對(duì)消費(fèi)賽道投資做了深入剖析。姚臻老師認(rèn)為,大消費(fèi)投資的機(jī)會(huì)在于四個(gè)升級(jí):品牌升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、渠道升級(jí)、社會(huì)化服務(wù)升級(jí)。其中,品牌升級(jí)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵詞是:新物種、新迭代、叛逆市場(chǎng)、國(guó)貨復(fù)興。
接下來(lái),圍繞新品牌、新勢(shì)力、新產(chǎn)業(yè)和新賦能四大主題,近30位嘉賓進(jìn)行了精彩分享。
1、新品牌:4位創(chuàng)始人解讀品牌成功之道
新品牌是如何快速突圍?網(wǎng)紅品牌如何成就長(zhǎng)紅?傳統(tǒng)品類的品牌能潮起來(lái)嗎?6位來(lái)自不同領(lǐng)域的品牌創(chuàng)始人,結(jié)合自身品牌發(fā)展,解讀了各自的成功之道,為新消費(fèi)品牌提供參考。
從左至右:林盛、亓金亮、朱軍岷、朱慶慶
鐘薛高創(chuàng)始人林盛發(fā)表了《從網(wǎng)紅到長(zhǎng)紅,品牌如何真正出圈確立消費(fèi)心智?》的演講。在他看來(lái):品牌力80%來(lái)自確定的部分,只有20%才是找尋機(jī)會(huì),追逐風(fēng)口。不確定的市場(chǎng)下,沒(méi)有什么比品質(zhì)更值得堅(jiān)持。堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,才能迎接時(shí)間復(fù)利。
梅曄生物創(chuàng)始人亓金亮結(jié)合品牌發(fā)展歷程,解讀了如何用科技與專業(yè),樹立持續(xù)性產(chǎn)品力和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。他強(qiáng)調(diào):真正讓用戶記住的永遠(yuǎn)是好產(chǎn)品,而非好營(yíng)銷。
朱炳仁·銅創(chuàng)始人朱軍岷從新國(guó)潮下的匠人品牌出發(fā),分享了新國(guó)潮如何與傳統(tǒng)文化結(jié)合,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；黄?。在他看來(lái),新國(guó)貨品牌不要拘泥于你是什么,要注重你要表達(dá)什么。而在IP時(shí)代,更應(yīng)該把握好新國(guó)潮的高度。
冰泉聯(lián)合創(chuàng)始人朱慶慶提出,好品牌=好價(jià)值+好產(chǎn)品+好渠道+好內(nèi)容。價(jià)值是起點(diǎn),產(chǎn)品是根本,內(nèi)容是機(jī)會(huì),好品牌成功的關(guān)鍵在于承上啟下的好渠道,線上抓創(chuàng)新,線下做信任,線上線下形成心智循環(huán)。
2、新勢(shì)力:新物種、元宇宙、大內(nèi)卷,新國(guó)貨如何面對(duì)?
各種新勢(shì)力帶滾滾而來(lái),新物種、元宇宙、大內(nèi)卷等新概念層出不窮,帶來(lái)了哪些新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)?
從左至右:吳聲、柴金祥、郝鑫、王忠林
場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲提出了3個(gè)國(guó)潮商業(yè)的場(chǎng)景創(chuàng)新方法,分別是:意義尋求-文化設(shè)計(jì)、風(fēng)格表達(dá)-IP重制、體驗(yàn)重構(gòu)-KOC社群。當(dāng)內(nèi)容、品牌、空間迎來(lái)了新一輪造物風(fēng)潮,國(guó)潮商業(yè)新物種崛起于算法驅(qū)動(dòng)的顆粒度場(chǎng)景。
元宇宙和新消費(fèi)究竟有什么關(guān)系?魔琺科技創(chuàng)始人柴金祥認(rèn)為:從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到元宇宙時(shí)代,本質(zhì)就是信息形態(tài)和信息載體的升級(jí)。元宇宙時(shí)代,信息載體最主要的事情是三維原生的數(shù)字內(nèi)容、虛擬的分身和AI虛擬人,三種內(nèi)容的形態(tài),構(gòu)成了元宇宙內(nèi)容的中心,也將成為新消費(fèi)企業(yè)內(nèi)容的新趨勢(shì)。
蔻蔻椰創(chuàng)始人郝鑫以“差異化”為切入點(diǎn),分享了蔻蔻椰發(fā)展背后的邏輯,并提出:基本款是差異化創(chuàng)新的底線,因?yàn)橛械拙€,所以差異無(wú)上限。
集?？萍紕?chuàng)始人王忠林強(qiáng)調(diào):創(chuàng)新是智能硬件的唯一突圍方式,也是企業(yè)具備長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的唯一路徑。
當(dāng)流量、資本、渠道等紅利逐漸疲軟,新品牌要如何突圍?由頭頭是道基金投資副總裁阮倩倩主持的“內(nèi)卷之下,新品牌的困局與突圍之路”圓桌論壇,引發(fā)創(chuàng)業(yè)者關(guān)于“變與不變”的思考。
熊貓不走創(chuàng)始人楊振華認(rèn)為,內(nèi)卷中,團(tuán)隊(duì)和文化在優(yōu)化迭代過(guò)程中應(yīng)該是一脈相承的,在變化中保持不變。麥瑞克創(chuàng)始人羅衛(wèi)波認(rèn)為,不變的是對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的追求,當(dāng)變化來(lái)的時(shí)候,為什么你踩到了這個(gè)風(fēng)口上?必須以自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力做保證。毛戈平執(zhí)行總裁宋虹佺認(rèn)為,品牌始終不變的是“以匠心求極致”,為消費(fèi)者創(chuàng)造“哇哦時(shí)刻”,變化的則是在內(nèi)卷過(guò)程中對(duì)資源最大化、最有利的轉(zhuǎn)化使用。大希地創(chuàng)始人王凌波認(rèn)為:以五到十年的短期維度來(lái)看,品牌定位是不要變的,而從長(zhǎng)期來(lái)看,每個(gè)品牌都面臨定位升級(jí)、人群擴(kuò)展、品牌擴(kuò)充等變化。
3、新產(chǎn)業(yè):產(chǎn)業(yè)重塑與全新生態(tài)
新消費(fèi)圈的每個(gè)角落里,產(chǎn)業(yè)正在不斷重塑、生態(tài)正在不斷進(jìn)化。產(chǎn)業(yè)未來(lái),將往何處去,又將達(dá)到怎樣的高度?現(xiàn)場(chǎng),3位嘉賓分別為所在的產(chǎn)業(yè)“把脈”。
從左至右:王茁、夏東、崔承翔
前上海家化董事總經(jīng)理、美國(guó)Beauty Streams美妝智庫(kù)全球合伙人王茁從化妝品行業(yè)高度出發(fā),提出了化妝品品牌建設(shè)需要關(guān)鍵核心技術(shù)、關(guān)鍵核心藝術(shù)“二術(shù)合一”。全球化、高端化、軟實(shí)力才是中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)該謀求的未來(lái)。
樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人夏東從健身行業(yè)出發(fā),分享了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何重塑一個(gè)行業(yè)。他認(rèn)為:消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是流量平臺(tái),產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)能力平臺(tái)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一核心是“改造或重新定義供給”,最重要的核心能力在于供應(yīng)鏈能力和全鏈條的數(shù)字化能力。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心目標(biāo)是改變產(chǎn)業(yè)成本、效率、用戶體驗(yàn),形成供給的迭代和系統(tǒng)效率優(yōu)勢(shì)。
萊克電氣股份有限公司品牌總監(jiān)崔承翔分享了新消費(fèi)與雙碳背景下,清潔家電行業(yè)的生態(tài)化發(fā)展之路。他提出:當(dāng)下的清潔家電行業(yè),單一產(chǎn)品、單一服務(wù)很難存活下去,會(huì)逐步被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食。過(guò)剩與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致流量下降,專業(yè)化業(yè)態(tài)和品牌面臨著增長(zhǎng)和生存的雙重壓力,一切經(jīng)營(yíng)模式,將從專業(yè)化開始逐步走向生態(tài)化。
4、新賦能:多元賦能,打造更好的“中國(guó)制造”
國(guó)際集團(tuán)要賦能新國(guó)貨品牌?供應(yīng)鏈可以反推上游企業(yè)創(chuàng)新?數(shù)字化平臺(tái)如何賦能新消費(fèi)?新消費(fèi)出海迎來(lái)DTC黃金時(shí)代?幾位嘉賓從不同的角度解讀了“新賦能”。
從左至右:方軍、毛爽、閆建國(guó)、李述昊
聯(lián)合利華中國(guó)數(shù)據(jù)和數(shù)字化發(fā)展副總裁方軍認(rèn)為,當(dāng)下中國(guó)創(chuàng)新消費(fèi)品牌的誕生和崛起成新常態(tài),新消費(fèi)進(jìn)入更注重產(chǎn)品和品牌精細(xì)化打磨和雕琢的時(shí)代,品牌想實(shí)現(xiàn)破局增長(zhǎng),需要緊跟宏觀趨勢(shì)、政策紅利,同時(shí)要用心研究消費(fèi)者需求和喜好、打造好產(chǎn)品、梳理品牌心智和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)流量和銷量。此外,方軍介紹了聯(lián)合利華U創(chuàng)賦能新品牌,打造更好的“中國(guó)制造”產(chǎn)品的機(jī)制。
酷學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人毛爽,從人、貨、場(chǎng)三個(gè)角度分析了零售業(yè)所面對(duì)的難題,并結(jié)合具體案例解讀了數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺(tái)如何助力企業(yè)效能提升。通過(guò)數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)手段,用科技做好經(jīng)營(yíng)管理,提升人才能力、人才梯隊(duì),從而提升整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)價(jià)值,這就是數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺(tái)對(duì)于新消費(fèi)的賦能。
塞尚乳業(yè)創(chuàng)始人閆建國(guó)從供應(yīng)鏈出發(fā),講述了如何為上游企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、打造爆品,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值。閆總認(rèn)為:未來(lái)品牌的核心一定是供應(yīng)鏈,供應(yīng)鏈的核心一定是工廠,工廠背后一定是技術(shù),技術(shù)背后一定是研發(fā)。
鈦動(dòng)創(chuàng)始人李述昊聚焦于新消費(fèi)出海,提出了DTC品牌出海的“空、海、陸”三步走:空,代表精準(zhǔn)營(yíng)銷+用戶心智建立+跨境履約;海,代表爆品+履約優(yōu)化,陸,則代表全鏈路+本地落地。
“產(chǎn)業(yè)賦能:新價(jià)值與新服務(wù)”主題圓桌論壇中,主持人、頭頭是道投資副總裁杜一凡,差評(píng)創(chuàng)始人陶偉華、瑞芬生物創(chuàng)始人王曉韻、鮮沐聯(lián)合創(chuàng)始人楊晗、石墨文檔創(chuàng)始人吳冰等4位嘉賓探討了如何在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)賦能時(shí)提升自身價(jià)值。
差評(píng)創(chuàng)始人陶偉華認(rèn)為,在技術(shù)、內(nèi)容上必須建立自己的壁壘,它對(duì)應(yīng)的客單價(jià)也是隨著創(chuàng)新的門檻越來(lái)越高。瑞芬生物創(chuàng)始人王曉韻給出了兩個(gè)關(guān)鍵詞:底層技術(shù)差異化,用戶體驗(yàn)的差異化。鮮沐聯(lián)合創(chuàng)始人楊晗認(rèn)為,必須要有解決解決共性問(wèn)題的能力、匹配客戶需求的能力、加深研發(fā)、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈其他技術(shù)壁壘的能力,并深刻理解供應(yīng)鏈企業(yè)在行業(yè)里面的價(jià)值和意義。石墨文檔創(chuàng)始人吳冰提出,越能夠在理念或者管理水平上跑在前面的企業(yè)和團(tuán)隊(duì),將越高效,并走在行業(yè)前沿。
當(dāng)下,新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)正站在“新黃金十年”的起點(diǎn)。此次新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)高峰論壇,兼具高度、深度、廣度,與諸多新消費(fèi)從業(yè)者一起,描繪經(jīng)緯、抵達(dá)縱深,它所沉淀的內(nèi)容,則將為新消費(fèi)從業(yè)者繪制新版圖。
