公開消息稱，在飛往新疆伊犁開會(huì)期間，77歲的徐鏡人突發(fā)心梗，目前仍在搶救。
徐鏡人是中國(guó)藥業(yè)界的“一代梟雄”，千億揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人。
盡管揚(yáng)子江藥業(yè)甚少出現(xiàn)在公眾視線中，但并不影響其在中國(guó)醫(yī)藥界地位。公司連續(xù)6年榮登中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜首位，而曾經(jīng)的中國(guó)醫(yī)藥一哥恒瑞醫(yī)藥在2019年的排名是第十位。
2020福布斯中國(guó)400富豪榜顯示，徐鏡人家族排名137位，財(cái)富261.6億元。其財(cái)富來(lái)源于揚(yáng)子江藥業(yè)。
不過(guò)，揚(yáng)子江藥業(yè)不上市原則也招來(lái)非議，一些原始股東也因此與公司引發(fā)糾紛。
其發(fā)展中，也不乏行賄質(zhì)疑。
不出意外，已在揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)擔(dān)任副董事長(zhǎng)的徐浩宇，或?qū)⒔舆^(guò)徐鏡人的權(quán)力棒。
板藍(lán)根大王打造千億醫(yī)藥巨無(wú)霸
一向低調(diào)、神秘的徐鏡人，歷經(jīng)50年，將一家小作坊打造成千億大藥企。這期間，不乏徐鏡人的傳奇。
公開信息顯示，1944年10月，徐鏡人在江蘇泰州出生，此后一生基本上扎根于泰州，以至于他與外地人交流時(shí)講的“泰州普通話”，都需要人翻譯。
1966年，22歲的徐鏡人進(jìn)入泰州一家儀表廠工作。
1971年，是徐鏡人的第一個(gè)人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，他和幾個(gè)志同道合者開始創(chuàng)業(yè)。即便是在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的江蘇，彼時(shí)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，既要有勇氣，更需要膽識(shí)。
初始創(chuàng)業(yè)，徐鏡人的整個(gè)公司就是一個(gè)制藥車間。1973年，徐鏡人在一片荒地上建起“口岸工農(nóng)制藥廠”，生產(chǎn)板藍(lán)根，1985年，更名為揚(yáng)子江制藥廠。
揚(yáng)子江制藥廠名揚(yáng)市場(chǎng)，是在1988年。這一年，上海暴發(fā)甲肝疫情，板藍(lán)根需求激增。揚(yáng)子江制藥廠全員加班加點(diǎn)制藥，完成385萬(wàn)包板藍(lán)根干糖漿，有力支援了上?？挂?。
此一役，揚(yáng)子江制藥廠一炮走紅，徐鏡人因此被稱為“板藍(lán)根大王”。
事后，徐鏡人請(qǐng)名醫(yī)掛帥，走訪中醫(yī)界領(lǐng)軍人物，合作開發(fā)，將中藥定位為揚(yáng)子江制藥廠主要發(fā)展方向。
揚(yáng)子江藥業(yè)發(fā)展之快，曾讓市場(chǎng)有些意外。1997年開始，揚(yáng)子江藥業(yè)躋身中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前5名。2004年起，揚(yáng)子江藥業(yè)更以逾80億元的銷售額成為中國(guó)制藥行業(yè)的銷售冠軍;2005年，揚(yáng)子江以102億元的收入蟬聯(lián)制藥行業(yè)的銷售收入和利潤(rùn)冠軍，而且是國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)唯一的年銷售收入突破百億的企業(yè)。
徐鏡人曾公開表示，到2020年，揚(yáng)子江藥業(yè)的銷售收入將突破1000億元。
實(shí)際情況如何?資料顯示，2019年，揚(yáng)子江藥業(yè)銷售收入901.85億元。公開消息稱，2020年，其銷售收入突破千億。
2020年，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)以品牌強(qiáng)度945分，品牌價(jià)值505.95億元的優(yōu)異成績(jī)?cè)俅螉Z得中國(guó)品牌價(jià)值榜醫(yī)藥健康板塊品牌強(qiáng)度、品牌價(jià)值雙第一。
今年初，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)發(fā)布信息，已有58個(gè)品種通過(guò)或視同通過(guò)一致性評(píng)價(jià)，在前四批全國(guó)藥品集中采購(gòu)中，21個(gè)品種成功中選。
“包院式”營(yíng)銷的B面
揚(yáng)子江藥業(yè)的快速崛起，與其產(chǎn)品豐富、獨(dú)特的銷售模式等相關(guān)。
今年4月15日，揚(yáng)子江藥業(yè)收到一張?zhí)靸r(jià)罰單。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局對(duì)其實(shí)施壟斷協(xié)議行為作出行政處罰，共罰沒(méi)7.64億元。
處罰決定顯示，2015年至2019年，其在全國(guó)范圍內(nèi)通過(guò)簽署合作協(xié)議、下發(fā)調(diào)價(jià)函、口頭通知等方式，規(guī)定下游經(jīng)銷商不許低價(jià)賣藥。其中，涉嫌價(jià)格壟斷的包括旗下暢銷的藍(lán)芩口服液、百樂(lè)眠膠囊及黃芪精等。
除了壟斷，揚(yáng)子江藥業(yè)還多次涉及行賄行為。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年至2019年，有49份受賄相關(guān)判決書與揚(yáng)子江藥業(yè)相關(guān)，部分行賄金額上百萬(wàn)元。其中，在2006年至2018年期間，揚(yáng)子江藥業(yè)駐浙江嘉善市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員張某先后多次向時(shí)任嘉善縣第一人民醫(yī)院副院長(zhǎng)、嘉善縣衛(wèi)生局副局長(zhǎng)等職務(wù)的王金龍送去財(cái)物，價(jià)值達(dá)人民幣27.77萬(wàn)元。
對(duì)此，跟眾多涉及行賄的藥企一樣，揚(yáng)子江藥業(yè)方面對(duì)外的表態(tài)稱，行賄事件系“員工個(gè)人行為，與企業(yè)無(wú)關(guān)”。
無(wú)論是行賄丑聞還是壟斷，都是楊子江藥業(yè)不能回避的問(wèn)題。
實(shí)際上，市場(chǎng)將揚(yáng)子江藥業(yè)的壟斷等行為歸結(jié)于公司的營(yíng)銷模式。
揚(yáng)子江藥業(yè)產(chǎn)業(yè)豐富。官網(wǎng)顯示，揚(yáng)子江藥業(yè)在化藥、中藥(中成藥、中藥飲片)、醫(yī)療器械、保健食品、食品五大領(lǐng)域均有布局。截至2020年，公司有301個(gè)在銷品種及314個(gè)品規(guī)，覆蓋麻醉鎮(zhèn)痛、呼吸和抗過(guò)敏、抗感染、抗腫瘤、心血管、造影劑等。其中，22個(gè)為獨(dú)家品種，109個(gè)化藥和中成藥品種被納入2019年國(guó)家醫(yī)保目錄，34個(gè)品種被納入2018年國(guó)家基藥目錄。
基于產(chǎn)品線豐富，與多數(shù)藥企不同，揚(yáng)子江藥業(yè)采取“包院式”營(yíng)銷模式。一批人“包下一家醫(yī)院”進(jìn)行攻關(guān)。所謂“包下醫(yī)院”，是因?yàn)閾P(yáng)子江藥業(yè)品類很多，基本上可以滿足醫(yī)院多個(gè)科室的用藥需求。于是將藥品品類打包與醫(yī)院談判，取得談判主導(dǎo)權(quán)。不像一般藥企一個(gè)藥品一個(gè)藥品去推銷。與此同時(shí)，從上到醫(yī)院院長(zhǎng)、下到醫(yī)生，都被這批營(yíng)銷人員攻關(guān)。
打包采購(gòu)，對(duì)于一家醫(yī)院而言，可以獲得相對(duì)低廉的價(jià)格，因而也樂(lè)意。
而這，就是揚(yáng)子江藥業(yè)營(yíng)銷模式的B面。
不過(guò)，隨著2018開始的國(guó)家藥品集采、醫(yī)保目錄調(diào)整、一致性評(píng)價(jià)等一系列政策的落地，揚(yáng)子江藥業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式將受到巨大沖擊。
上市與否父子觀點(diǎn)相左
歷經(jīng)50年，徐鏡人打造了中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的巨無(wú)霸。在其突發(fā)意外之際，接班人問(wèn)題被熱議。
業(yè)內(nèi)盛傳徐鏡人的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，那就是“三不原則”：不搞兼并聯(lián)合、不盲目上市、不搞自己不熟悉的產(chǎn)業(yè)。
相傳在房地產(chǎn)躺賺時(shí)代，有朋友勸其搞房地產(chǎn)，徐鏡人以“不熟悉”為由拒絕了。他說(shuō)，不做不熟悉的行業(yè)，自己要將看準(zhǔn)了的一個(gè)目標(biāo)走到底，把制藥做得有尊嚴(yán)。
揚(yáng)子江藥業(yè)官網(wǎng)首頁(yè)，“求索進(jìn)取、護(hù)佑眾生”、“為父母制藥、為親人制藥”18個(gè)字十分顯眼。揚(yáng)子江藥業(yè)將其定位公司使命愿景。
關(guān)于企業(yè)上市問(wèn)題，徐鏡人曾表示，公司上市后可能發(fā)生資金鏈斷裂的情況，從而導(dǎo)致?lián)P子江藥業(yè)一直堅(jiān)持的做好藥的初衷受到影響。企業(yè)一旦有了負(fù)債，7%的利息都可能把企業(yè)拖垮。
從2009年開始，揚(yáng)子江藥業(yè)沒(méi)有外債。
公開消息顯示，徐鏡人有一兒一女，兒子徐浩宇出生于1972年，早年從銷售干起，經(jīng)過(guò)多年歷練，2005年9月?lián)Q已經(jīng)擔(dān)任揚(yáng)子江藥業(yè)公司副董事長(zhǎng)。
這位被市場(chǎng)公認(rèn)的接班人選，對(duì)于父親企業(yè)不上市的觀點(diǎn)，并不贊同。2015年，徐浩宇帶著自己創(chuàng)辦的愛(ài)源股份登陸新三板。
徐浩宇曾公開表示，雖然企業(yè)不上市也有不上市的好處，但未來(lái)上市是必須的、兼并收購(gòu)也是必須的?，F(xiàn)在藥企間的競(jìng)爭(zhēng)，比的是實(shí)力、思維、資本。
當(dāng)然，徐浩宇所稱的并購(gòu)，是指醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)同業(yè)并購(gòu)，并不是跨界。在這一方面，父子二人的觀點(diǎn)一致。
那么，市場(chǎng)猜測(cè)，一旦徐浩宇真正執(zhí)掌揚(yáng)子江藥業(yè)，可能會(huì)推動(dòng)公司走向資本市場(chǎng)。這，可能會(huì)違背父親徐鏡人的“不上市”原則。
值得一提的是，揚(yáng)子江藥業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)有點(diǎn)復(fù)雜。揚(yáng)子江藥業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，徐鏡人持股51.00752%，為公司控股股東、實(shí)際控制人，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司工會(huì)委員會(huì)持股比為46.58647%，其他的為自然人持股。被外界認(rèn)為是“徐鏡人接班人”的徐浩宇，是否持有揚(yáng)子江藥業(yè)股權(quán)，長(zhǎng)江商報(bào)記者并未從天眼查等處查詢到。
工會(huì)委員會(huì)持股比例較高，部分可能存在代持，厘清需要一段時(shí)間。
值得一提的是，近年來(lái)，揚(yáng)子江藥業(yè)不上市備受爭(zhēng)議，員工持股及部分自然人持股多年不能變現(xiàn)，而部分員工離職喪失了持股資格，并因此鬧上法院。
