“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略下，安踏強勢崛起。
近日，安踏體育(02020.HK)發(fā)布公告表示，若包括分占合營公司虧損影響，2021年度公司股東應占溢利將增長不少于45%。2020年，其凈利潤達到51.62億元。
2021年全年，安踏主品牌、FILA品牌及其他品牌零售金額均實現(xiàn)超20%增長。不過，值得注意的是，撐起安踏體育半壁江山的FILA在去年三四季度業(yè)績增速放緩，營業(yè)額僅實現(xiàn)個位數(shù)增長。
目前，安踏體育正在推進渠道轉(zhuǎn)型，計劃未來5年實現(xiàn)流水復合增長18%-25%。同時，安踏未來5年計劃投入40億元做專業(yè)的科技研發(fā)，以補上研發(fā)能力這一短板，完善生態(tài)鏈條。
二級市場上，安踏體育近日股價持續(xù)走高。1月21日收盤，安踏體育漲2.20%，達123.000港元/股，市值達到3325.09億港元。
擴充品牌支撐業(yè)績增長
安踏集團董事局主席兼CEO丁世忠曾公開宣稱：“我們不要做中國的耐克，我們目標是世界的安踏。”
從2014年起，安踏憑借資本的加持開啟了一路并購“買買買”的模式，子品牌增至30余個，覆蓋中高低端市場，橫跨休閑、專業(yè)戶外和運動領域，走向國際化。
2020年，安踏體育劃定了三條增長曲線：以安踏品牌為核心的“大眾、專業(yè)、新國貨”的創(chuàng)新增長曲線，以FILA品牌為核心的高品質(zhì)高增長曲線，以及以DESCENTE等國際戶外品牌為核心的高潛力增長曲線。
2020年，安踏體育的經(jīng)營業(yè)績雖然受疫情影響有所下降，但全年凈利潤達到51.62億元，在同行中仍遙遙領先。同期，李寧、特步國際及361度的凈利潤分別為16.98億元、5.13億元及4.15億元，同比分別變動13.3%、-29.5%和-4.01%。安踏體育的凈利潤規(guī)模較其余三家凈利潤之和還高出一倍。
FILA品牌是安踏體育近年來最重要的增長引擎，撐起半壁江山。早在2019年，安踏首次單獨披露FILA品牌營收數(shù)據(jù)，其獲得了單年收入147億元，增長74%的成績。即便是2020年受到疫情影響，F(xiàn)ILA收入也增長18%至174億元。
2021年上半年FILA仍保持高速增長，實現(xiàn)收入108億元，同比增長51%。但第三、第四季度FILA的高速增長勢頭似乎熄火了，營業(yè)額僅實現(xiàn)個位數(shù)增長。
2021年全年，安踏品牌產(chǎn)品零售額同比增長25%-30%，F(xiàn)ILA品牌零售額同比增長25%-30%，其他品牌零售金額同比增長50%-55%。
業(yè)內(nèi)認為，安踏主品牌相對于同類競品，無論是在品牌的價格上，還是在市場空間上都有空間可以繼續(xù)挖掘。機構預測，安踏體育有望在2025年超越耐克，坐上中國市場的頭把交椅。
加強研發(fā)促戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
隨著不斷收購、培育運動品牌并轉(zhuǎn)型調(diào)整，安踏已經(jīng)連續(xù)9年位居行業(yè)第一。去年上半年，安踏市值曾一度突破5000億港元大關，超過阿迪達斯。
面對“國潮風”帶動的消費群體轉(zhuǎn)變，安踏也意識到Z時代年輕人群的流失是安踏品牌的重要痛點，在過去三年，“升級”和“年輕化”是安踏品牌一直強調(diào)的兩大前進方向。2020年初，安踏在內(nèi)部提出了新的品牌關鍵詞：聚焦專業(yè)運動。更是將“大眾、專業(yè)、新國貨”放在增長曲線首位，以聚焦主品牌，塑造品牌形象。
安踏正加速DTC(直面消費者)升級。簡單來說就是去除掉生產(chǎn)企業(yè)和消費者之間的中間商環(huán)節(jié)。在這一布局上，安踏起步于2020年8月，自2020年9月開始，安踏品牌全國11家經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為直營，涉及近3500家門店，其中60%直營，40%由加盟商按照安踏新運營標準營運。另外，在電商平臺也將加強發(fā)展DTC轉(zhuǎn)型。
對于DTC戰(zhàn)略成果，安踏體育方面表示，相關的經(jīng)營數(shù)據(jù)會在2022年3月公布。但目前可以披露的是，電效、商品管理效率、組織效率、盈利等指標均有提升。
通過DTC模式直面消費者來實現(xiàn)業(yè)務重塑，經(jīng)過短暫陣痛期后，如今DTC模式占安踏主品牌整體收入的35%，高于電子商務的34.1%和傳統(tǒng)批發(fā)的30.9%。
安踏的創(chuàng)始人丁世忠表示，自去年9月啟動DTC轉(zhuǎn)型以來，安踏已完成了所有的流程性工作，涉及門店超過3600家，目前正進入零售整合提升的階段，開展比較順利。未來24個月，品牌計劃使DTC在整體流水占比提升至70%，店效提升40%。
此外，安踏還強調(diào)，未來24個月，將著重投入4億元強化數(shù)字化能力建設，5年計劃收尾時，安踏的有效會員數(shù)量將翻一倍多，達到1.2億，會員貢獻率70%，會員復購率40%。新的五年戰(zhàn)略，安踏計劃投入40億元做專業(yè)的科技研發(fā)，以補上研發(fā)能力這一短板，完善其生態(tài)鏈條。
