曾經(jīng)紅透半邊天的迷你KTV,憑借著短時間爆發(fā)出的熱度迅速鋪滿商圈等消費場所。然而,隨著最初的瘋狂漸漸退去,如今不少迷你KTV只能獨自放著歌,冷清地待在原地。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),盡管當(dāng)下尚有部分位置相對較好的迷你KTV站點在商圈客流高峰期仍能滿員,可空駛現(xiàn)已成為不少迷你KTV站點的常態(tài),一周7天,5天空駛,即使周末兩天,一臺機器僅有兩三單消費的情況也并非個例。再加上新鮮感快速消散,更多文娛消費產(chǎn)品競相出現(xiàn),更令迷你KTV內(nèi)外挑戰(zhàn)加劇。迷你KTV涼涼了嗎?
經(jīng)營情況參差不一
走在各大商圈,消費者來來往往,此時倚墻而立的迷你KTV也映入消費者的眼簾。但北京商報記者實地調(diào)查北京市內(nèi)十余個迷你KTV站點發(fā)現(xiàn),以上站點數(shù)十臺機器中只有少數(shù)能夠迎來消費者,大多數(shù)機器則處于空駛狀態(tài),經(jīng)營情況參差不一。
位于新中關(guān)購物中心內(nèi)的迷你KTV是少數(shù)實現(xiàn)較多消費者的站點之一,就在北京商報記者走訪期間,適逢4臺機器全部滿員。據(jù)該迷你KTV站點對面的商戶透露,雖然該區(qū)域的迷你KTV不會有排隊的情況出現(xiàn),但一般從中午開始就陸續(xù)有消費者前來體驗,不時會出現(xiàn)所有機器滿員的情況。
然而,反觀其他迷你KTV站點,卻難以獲得同樣的經(jīng)營情況。以新奧購物中心內(nèi)的6臺迷你KTV為例,鮮有消費者前來體驗,顯得格外寂寞。該站點的維護(hù)人員表示,一般情況下機器都在空駛,情況好一些時,也就是周末期間一臺機器能一天內(nèi)有兩三單消費。
與此同時,負(fù)責(zé)海淀區(qū)兩個迷你KTV站點運營維護(hù)的劉先生也向北京商報記者表示,現(xiàn)在迷你KTV的熱度已大大減弱,“我負(fù)責(zé)的機器中,大多數(shù)都處于空駛的狀態(tài),周末也沒有什么消費者來體驗,更不用說工作日了”。
冷清的經(jīng)營情況已令一些迷你KTV站點產(chǎn)生了退意。“其實之前就已經(jīng)有很多站點退出,而據(jù)我了解,我負(fù)責(zé)的這個站點與商場的合約也快到期了,目前的計劃是到期后站點就會撤了。”新奧購物中心內(nèi)迷你KTV的維護(hù)人員如是說。
新鮮感消退又逢競爭加劇
迷你KTV從誕生到掀起熱潮,再到快速冷卻,實際就發(fā)生在近五年的時間里。據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù)顯示,自2016年下半年開始,迷你KTV迅速在全國鋪開,兩年的時間就實現(xiàn)市場上的設(shè)備數(shù)量從3.6萬臺增長至2018年的7萬臺,市場規(guī)模也達(dá)到13.9億元。但在最初的爆發(fā)期過后,隨著理智逐漸回歸,迷你KTV市場也走向了冷靜期。
“其實主要原因就是迷你KTV對消費者已經(jīng)沒有什么新鮮感了。”在劉先生看來,迷你KTV誕生時,消費者沒有見過這種可在亭子內(nèi)唱歌的設(shè)備,且亭子又大多安置在商圈、餐廳、電影院周圍,只要在等待或休息的空隙時間便可以隨時唱歌,令消費者覺得比較新鮮。但由于提供的服務(wù)主要就是唱歌,新鮮感很快就會消失,再加上此前大量入局者蜂擁,不少站點選擇的位置本身并不具備優(yōu)勢,導(dǎo)致熱度過后,經(jīng)營情況迅速下滑。
此外,數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)智庫研究員李杰認(rèn)為,迷你KTV在新鮮感消退的同時,也在面臨著其他新型娛樂產(chǎn)品的沖擊,僅在線下層面便有熱度較高的各式盲盒機,近年來又興起的抓娃娃機,再加上其他可短時間體驗的VR項目等,分散了消費者的注意力。
這一點也得到從事迷你KTV、抓娃娃機等設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的周先生的認(rèn)可。據(jù)周先生介紹,2017年是迷你KTV最火的時期,但從2019年開始,來咨詢租賃迷你KTV設(shè)備的人逐漸減少,反而是盲盒機、體感游戲機之類的設(shè)備租賃咨詢較多。
欲走出商圈突破消費場景
盡管面臨著內(nèi)外挑戰(zhàn),但部分入局者也并未放棄迷你KTV,試圖突破當(dāng)下的局限挖掘出新的發(fā)展空間。
北京商報記者注意到,迷你KTV已不再只瞄向商圈、餐廳等消費場景,將目光延展至企事業(yè)單位。且在部分迷你KTV的亭子內(nèi)設(shè)立了相關(guān)廣告,并打出“企事業(yè)單位免費鋪設(shè)唱歌機”的廣告語。
“此前商圈是迷你KTV布局的第一選擇梯隊,看中的是流動的消費人群,以及人們在購物、就餐中間的碎片化時間。但隨著大部分優(yōu)勢區(qū)域被占據(jù),再執(zhí)著于此,便要承受更大的風(fēng)險。”劉先生表示,企事業(yè)單位也有著固定的人群,選擇在此布局的經(jīng)營者或許是想要與那些試圖提升員工工作環(huán)境的單位合作,從而擴大自己的消費場景。
而在服務(wù)內(nèi)容以及社群的聯(lián)動上,迷你KTV也在進(jìn)行更多布局,且除了基礎(chǔ)的唱歌以及錄制歌曲的服務(wù)外,目前迷你KTV也有相關(guān)定制服務(wù)。以友唱為例,該品牌迷你KTV便在官方微信中設(shè)置了“訂制彩蛋”的欄目,消費者通過微信公眾號上傳圖片并輸入文字后,便可邀請好友唱歌,并通過掃描包廂機看到此前定制的畫面。
明確功能點觸達(dá)市場需求
迷你KTV究竟能否找到更大的發(fā)展空間呢?在業(yè)內(nèi)人士看來,市場上對迷你KTV的需求仍存在,關(guān)鍵在于能否準(zhǔn)確找到產(chǎn)品的核心功能點來觸達(dá)市場需求。
消費者宋女士表示,如果特別想唱歌時,會選擇在迷你KTV,但若是平常時期,與其他消費形式相比,迷你KTV不是當(dāng)下的第一選擇,“首先是因為迷你KTV的空間有限,假若和多位朋友一同出行,無法一起體驗;其次是因為可在碎片化時間體驗的項目也很多,尤其是在商圈,隨便逛一逛時間便過去了”。
李杰認(rèn)為,整體來看,其實無論是傳統(tǒng)KTV還是迷你KTV,均在承受著來自各方的市場挑戰(zhàn),但仍有消費者前往迷你KTV進(jìn)行體驗,證明了該產(chǎn)品的存在價值。且從消費者的反饋中可以看出,迷你KTV因?qū)嶋H空間等方面的條件,對同時體驗的消費者數(shù)量存在了限制,但也可反向進(jìn)行布局。“能夠在有限空間內(nèi)進(jìn)行體驗,大多為情侶、親密好友等較為緊密的關(guān)系,因此可圍繞情感連接點推出更多服務(wù),并加強線上線下的聯(lián)動,以滿足消費者更深層的消費需求與情感需求。”李杰如是說。