夜幕降臨，華燈初上，曾經(jīng)寂靜的街道開始變得喧囂熱鬧，人們晚飯后多了一份出門散步遛彎的興致。當(dāng)夜經(jīng)濟(jì)成為了城市的一道靚麗的風(fēng)景線，“她”經(jīng)濟(jì)也再次走入批發(fā)商老板們的視野。
“她”會為什么而買單?“她”會為什么而沖動(dòng)?“她”的孩子喜歡什么?
河南商報(bào)記者走訪鄭州萬博商城后發(fā)現(xiàn)，粉色少女心類的兒童玩具和卡通鑰匙鏈成為了夜經(jīng)濟(jì)下批發(fā)市場里的寵兒。
銷售文案簡單直接：現(xiàn)貨，數(shù)量不多
曾記得，童年時(shí)，到了夏天，最快樂的事情就是摳下一小塊肥皂或倒些洗潔精，混到小水瓶里變成泡泡水，吃過晚飯出去玩耍時(shí)帶上一瓶，用吸管沾上一點(diǎn)輕輕一吹，頓時(shí)飛出十幾個(gè)小泡泡，在路燈的照射下五光十色，仿佛置身于童話世界。
近日，隨著城市夜經(jīng)濟(jì)的興起，那些五彩繽紛的泡泡再次涌向鄭州的街頭，撩動(dòng)了成年人關(guān)于童年的美好記憶，創(chuàng)造了孩童關(guān)于泡泡的童話夢境。
一瞬間，造型可愛的粉色小豬泡泡相機(jī)火遍全網(wǎng)，小朋友喜歡，有著粉色少女心的大朋友更是為之瘋狂。
最近，如果你的女朋友對你說“我也要粉色小豬泡泡相機(jī)”，那你一定要知道，女孩子想要的不是泡泡機(jī)，而是你滿臉寵溺地說：“真是長不大，我已經(jīng)買好了。”在夜空的微風(fēng)下，一起玩泡泡回味童年的甜膩，讓戀情升溫加速度。
在批發(fā)零售圈一直流行這樣一句話——“女人和孩子的錢最好掙”。如今，放在夜經(jīng)濟(jì)的市場大環(huán)境下，也十分恰當(dāng)。一款小玩具，同時(shí)捕獲了兩大消費(fèi)人群，批發(fā)商們哪能錯(cuò)過這波機(jī)遇?
走進(jìn)鄭州萬博商城，河南商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，多數(shù)批發(fā)商的店門口都賣起了網(wǎng)紅粉色小豬泡泡相機(jī)，更有批發(fā)商發(fā)朋友圈時(shí)只用了短短6個(gè)字的文案來描述泡泡機(jī)：“現(xiàn)貨，數(shù)量不多。”
當(dāng)泡泡機(jī)邂逅夜經(jīng)濟(jì)，僅十天，月銷售量超45萬件
河南商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，截至6月10日，淘寶上多家銷售粉色小豬泡泡相機(jī)的網(wǎng)店，月銷售量達(dá)十萬單位。以一家名為銳誠母嬰專營店的商家為例，商鋪內(nèi)的粉色小豬泡泡相機(jī)月銷售量超45萬件，已有39萬人付款。與之對比，該商鋪內(nèi)其他兒童玩具的月銷售量只有1千件左右。
在阿里巴巴1688批發(fā)平臺上，多家粉色小豬泡泡相機(jī)批發(fā)商的6月以來成交額已達(dá)200萬元左右，粉色小豬泡泡相機(jī)成為了夜經(jīng)濟(jì)下的新生寵兒，所有玩具廠商爭相模仿推出。
據(jù)汕頭市澄海區(qū)歐龍塑料玩具有限公司的總經(jīng)理歐陽軍介紹，泡泡相機(jī)在夜經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，6月份的銷售量得到了飛躍式的上升，目前，批發(fā)商訂貨需提前三天預(yù)訂。
泡泡機(jī)最初的設(shè)計(jì)靈感來自于小朋友十分喜愛泡泡，但由于掌握不好吹泡泡時(shí)的氣息技巧經(jīng)常搞得不僅滿手都是肥皂水，泡泡也吹不出去幾個(gè)，為了解決這一難題，玩具廠商研制出了自動(dòng)吹泡泡的功能。
當(dāng)泡泡機(jī)邂逅了夜經(jīng)濟(jì)，市民在夜晚多了很多可以去散步的地方并逐步養(yǎng)成了出門遛彎的習(xí)慣。在散步的時(shí)候，小孩子多會被泡泡機(jī)的燈光和音樂效果所吸引，一句“媽媽，我也要那個(gè)泡泡機(jī)”，便讓父母爽快地拿出了錢包。
當(dāng)然，掏錢最爽快的并不是小朋友們的父母，而是大朋友們的男朋友。粉色小豬的可愛造型和自動(dòng)吹泡泡的功能，成為了夜經(jīng)濟(jì)下“網(wǎng)紅照”的必備賣萌神器，去旅游、散步、看水邊燈火，沒有個(gè)泡泡相機(jī)入鏡總顯得不那么潮。
粉紅色的蠢萌小豬加上相機(jī)的造型，小姐姐們挎在身上十分可愛的裝扮，成為捕獲成年女士少女心的秘密武器。“5月份，我們小批量試賣推廣過一段時(shí)間，沒想到在抖音上火了一把，這些新增的大朋友顧客算是我們的意外之喜了。”歐陽軍說。
針對當(dāng)下市場上流通的多家廠家生產(chǎn)的粉色小豬泡泡相機(jī)，歐陽軍表示，現(xiàn)在新推出的頭頂小豬頭的設(shè)計(jì)已申請外觀專利和版權(quán)。
從粉色小豬泡泡相機(jī)突然大幅上漲的銷量，不難看出，抓住女人心和孩子心的關(guān)鍵在于“可愛”和“少女心”。掌握了顧客消費(fèi)心理的批發(fā)商和零售商們，怎么可能只推出一個(gè)泡泡相機(jī)就收手?
于是，各種貼著童年情懷標(biāo)簽的卡通圖案，在夜經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下再次火了。
當(dāng)卡通元素和夜經(jīng)濟(jì)相碰撞，掛件商品喜迎銷售額翻倍
萬博商城商家“小東西大排場”的員工石先生說：“夜經(jīng)濟(jì)火了以后，我們這些做小商品批發(fā)的人，下班以后都會去認(rèn)真逛逛的，主要是去看看現(xiàn)在的消費(fèi)者都比較傾向于哪些小商品。當(dāng)然，也有很多員工會去嘗試性地在下班以后賣一下店里的產(chǎn)品，增加一份收入。”
從最近半個(gè)月的銷售情況來看，夜經(jīng)濟(jì)下，帶有卡通圖案、最容易勾起少女心的小掛飾最受歡迎。“在晚上出去散步還會消費(fèi)小商品的人群中，年輕女性占比最大，這類女性會因?yàn)橐粋€(gè)可愛的造型而去買單，同時(shí)還不過于計(jì)較商品的價(jià)格。”石先生說。
河南商報(bào)記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)小商品批發(fā)商將整面墻掛滿了各式各樣的卡通造型鑰匙鏈等掛件。
人們常說，一部動(dòng)畫片代表了一代人的童年。
假如小豬佩奇是“00”后們童年的回憶，那蠟筆小新、哆啦A夢、米老鼠、海賊王一定是“80”后和“90”后童年必不可少的一部分，而這代人，正是當(dāng)下小商品消費(fèi)力最強(qiáng)的一代人，富有情懷而又經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。一句“哇，這個(gè)好可愛!”，便會立即掏出手機(jī)買單。
據(jù)明珠飾品批發(fā)的工作人員黨涵介紹，之前店里鑰匙鏈的版很少，只有很小一塊區(qū)域在賣。夜經(jīng)濟(jì)興起以后，店里多出了不少來批發(fā)鑰匙鏈的顧客，所以店內(nèi)特意擴(kuò)版并將一面墻都掛滿了卡通造型的鑰匙鏈。
最近這半個(gè)月，給黨涵最深的感受就是，店里人氣上來了，以前店里幾乎沒有人，工作主要以維護(hù)老客戶為主，如今店里每天都有大量的新增零售商，經(jīng)常忙得吃不上午飯。以前，每個(gè)月月底總是完不成業(yè)績要求的掛件產(chǎn)品，如今成為了爆款產(chǎn)品。
“掛件的單價(jià)低，銷售額很難提上去，去年掛件的平均日銷售額3000元左右，最好時(shí)不過6000元左右。進(jìn)入6月以來，在夜經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，掛件的平均日銷售額在9000元左右，最好時(shí)可以達(dá)到1.5萬元左右。”黨涵說道。
