當(dāng)下，短視頻當(dāng)?shù)?，長(zhǎng)視頻持續(xù)燒錢、熱度不減，唱衰直播的聲音愈演愈烈，但從映客、虎牙、YY、陌陌最新發(fā)布的財(cái)報(bào)來(lái)看，直播行業(yè)的發(fā)展沒(méi)你想的那么糟糕。
這些平臺(tái)的最新財(cái)報(bào)顯示，直播仍然是其最賺錢的業(yè)務(wù)，在總營(yíng)收中的比重都在75%以上，其中，映客、虎牙、YY的這一比重均超過(guò)90%。而付費(fèi)用戶數(shù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)則意味著用戶粘性的穩(wěn)固。
中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的半年報(bào)顯示，2018上半年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)景氣指數(shù)同比增長(zhǎng)20.4%，呈上行態(tài)勢(shì)。雖說(shuō)短視頻的迅速崛起搶了直播的風(fēng)頭，但直播行業(yè)還在向前行進(jìn)。
直播仍是最賺錢業(yè)務(wù)
陌陌昨日發(fā)布的2018年第三季度財(cái)報(bào)顯示，其直播服務(wù)營(yíng)收為27.69億元，占總營(yíng)收76%。而在此前的三個(gè)季度中，這一比重都超過(guò)了80%，從去年Q4到今年Q2，分別為84.9%、85.4%、83%。
這主要是由于增值服務(wù)營(yíng)收的迅猛增長(zhǎng)，擠占了部分直播服務(wù)的份額。財(cái)報(bào)顯示，陌陌第三季度增值業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)5.73億元，同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)221%，占總營(yíng)收的比重增至15.7%。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在最近的四個(gè)季度中，虎牙的直播服務(wù)營(yíng)收占總營(yíng)收的比重分別為93.5%、93.9%、95.5%、95.3%;YY直播服務(wù)營(yíng)收占總營(yíng)收的比重分別為92.9%、93.3%、94.4%、94.9%。
由此可見(jiàn)，直播仍然是這些平臺(tái)最賺錢的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，從2017年下半年開(kāi)始，經(jīng)歷過(guò)野蠻生長(zhǎng)的直播行業(yè)便開(kāi)始新一輪洗牌，都說(shuō)寒冬來(lái)了，用戶增長(zhǎng)面臨瓶頸，但從幾家頭部平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，業(yè)務(wù)發(fā)展良好。
陌陌財(cái)報(bào)解釋稱，直播服務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)主要在于直播服務(wù)付費(fèi)用戶的增長(zhǎng)，以及每季度的付費(fèi)用戶平均收入也有所增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，陌陌第三季度月活躍用戶達(dá)1.105億，付費(fèi)用戶去重后總數(shù)達(dá)1250萬(wàn)(包括探探付費(fèi)用戶360萬(wàn))。
根據(jù)彭博社匯總的數(shù)據(jù)，華爾街15位分析師平均預(yù)計(jì)，陌陌2018年第三季度營(yíng)收為5.33億美元，而陌陌實(shí)際營(yíng)收約5.36億美元，超出華爾街預(yù)期。值得一提的是，陌陌前九個(gè)月凈營(yíng)收達(dá)到95.6億元(約14.654億美元)，同比增長(zhǎng)57%。
近年來(lái)，根據(jù)公開(kāi)資料整理，年?duì)I收接近或突破百億的知名公司大都成立多年，比如，58同城2017年?duì)I收100.688億人民幣，全年凈利潤(rùn)為12.851億人民幣;360公司2017年?duì)I業(yè)收入122.38億元，凈利潤(rùn)33.72億元;搜狐2017年?duì)I收18.6億美元(約117億元人民幣);海底撈2017年?duì)I業(yè)收入106.37億元，凈利潤(rùn)11.94億元;2016年愛(ài)奇藝營(yíng)收112.83億元，虧損27.7億元。
與這些企業(yè)相比，陌陌在2016年第一季度才開(kāi)始正式做直播，并產(chǎn)生直播營(yíng)收，至今不足三年時(shí)間。
用戶付費(fèi)熱情仍在
短視頻分流了直播的部分用戶，但從頭部平臺(tái)的財(cái)報(bào)來(lái)看，月活躍用戶和付費(fèi)用戶還在保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。和其他平臺(tái)相比，陌陌基于原本的社交關(guān)系建立起來(lái)的直播業(yè)務(wù)，無(wú)論粉絲活躍度還是打賞，都有著明顯的優(yōu)勢(shì)。
從月活數(shù)據(jù)來(lái)看，陌陌在今年第一季度已經(jīng)率先突破1億，并保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，隨后的兩個(gè)季度，月活用戶數(shù)分別達(dá)到1.08億、1.105億。YY月活數(shù)環(huán)比保持增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度相對(duì)較慢?；⒀涝诮衲甑诙径仍禄顢?shù)據(jù)環(huán)比出現(xiàn)下滑，由第一季度的9290萬(wàn)下滑到9150萬(wàn)，第三季度則漲到9900萬(wàn)。
在付費(fèi)用戶方面，虎牙、YY、陌陌近四個(gè)季度的表現(xiàn)都是穩(wěn)中有升。今年2月，陌陌全資收購(gòu)探探，第二季度起，探探的業(yè)績(jī)并入陌陌財(cái)務(wù)報(bào)表，在探探加持下，陌陌付費(fèi)用戶數(shù)率先突破千萬(wàn)。第三季度陌陌付費(fèi)用戶達(dá)1250萬(wàn)，其中探探貢獻(xiàn)了360萬(wàn)。
陌陌CEO唐巖在三季度報(bào)的分析師電話會(huì)議上表示，“探探今年一月才開(kāi)始商業(yè)化，屬于變現(xiàn)的早期，但是今年取得的成績(jī)非常令人滿意，明年我們有信心探探會(huì)成為一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。”
優(yōu)質(zhì)主播是內(nèi)容供給的核心要素，也是吸引用戶的法寶。憑借獨(dú)特的社交基因，陌陌在主播沉淀方面有自己的優(yōu)勢(shì)，第三季度，陌陌加大了與職業(yè)主播的簽約力度和對(duì)中小公會(huì)的扶持，職業(yè)主播的數(shù)量較第二季度上漲了兩位數(shù)百分比。
陌陌組織的大型賽事，在玩法上也刻意強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)尾粉絲與主播之間的互動(dòng)，以此提升他們的參與感和成就感。比如，4月份組織的賽事活動(dòng)粉絲團(tuán)大戰(zhàn)、7月份開(kāi)始的金曲夢(mèng)想賽等，年底組織的年度盛典想必會(huì)掀起又一個(gè)小高潮。
唐巖在分析師電話會(huì)議上再次強(qiáng)調(diào)了陌陌的社交屬性，他直言，“目前來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能在社交方面給我們壓力”。圍繞用戶的核心訴求去探索，邊界會(huì)非常廣，不大會(huì)和其他平臺(tái)產(chǎn)生用戶方面的競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)下沉搶奪增量用戶
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，人口紅利逐漸消失，拼多多、趣頭條的強(qiáng)勢(shì)崛起讓人們看到了三四線城市的巨大潛力。對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)也是優(yōu)質(zhì)的流量來(lái)源。
映客CFO李勁在映客上市時(shí)直言，直播沒(méi)有過(guò)氣，用戶下沉是趨勢(shì)也是拐點(diǎn)。映客半年報(bào)透露，映客今年將重點(diǎn)推進(jìn)下沉戰(zhàn)略，在分眾投入1個(gè)億的宣傳費(fèi)用，把推廣渠道和美譽(yù)度從一線城市下沉到二三線城市，或?qū)⒉扇〕鞘匈惖姆绞?，最終將用戶市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。Turstdata報(bào)告顯示，映客如今三四線城市的用戶占比已經(jīng)近六成。
而微博早在兩年前就在強(qiáng)調(diào)用戶下沉，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2014年之前，微博主要占據(jù)一二線城市，2016年之后，三四線城市用戶數(shù)量大幅增長(zhǎng)。
陌陌基于LBS的社交功能使讓低線城市的新用戶能很快找到有趣的內(nèi)容和自身的存在感。
在直播平臺(tái)的用戶畫(huà)像中，一二線城市用戶仍然占據(jù)較大份額，但因二三線城市以下有著巨大的人口基數(shù)，小鎮(zhèn)青年規(guī)模增長(zhǎng)迅猛，下沉市場(chǎng)還有很大的挖掘潛力。
