因?yàn)橐荒昙{稅21億的傳言，明星夫婦張庭和林瑞陽(yáng)旗下的一家公司近日引發(fā)廣泛關(guān)注。
1月26日，“TST”公眾號(hào)發(fā)文稱(chēng)，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“達(dá)爾威”)連續(xù)2年(2017年、2018年)成為上海青浦區(qū)的納稅百?gòu)?qiáng)，2018年更是名列前茅。
上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司成立于2013年，是由林瑞陽(yáng)夫婦發(fā)起設(shè)立的護(hù)膚品品牌公司，從事研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。旗下主要產(chǎn)品為“TST”(庭秘密)系列護(hù)膚品和食品。
雖然一年21億元的納稅額可能不太準(zhǔn)確，但達(dá)爾威確實(shí)已成納稅冠軍。
據(jù)上觀新聞報(bào)道，達(dá)爾威2018年納稅額12.6億元，成為青浦區(qū)的納稅冠軍，中通、申通、韻達(dá)三家快遞公司也只能排在其后。
那么，主要通過(guò)微商和電商渠道銷(xiāo)售的達(dá)爾威，究竟是一家什么樣的公司，是如何做到如此規(guī)模的，微商真有這么賺錢(qián)嗎?
明星的公司
天眼查的資料顯示，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司由林吉榮(林瑞陽(yáng)的本名)擔(dān)任法定代表人。達(dá)爾威主營(yíng)業(yè)務(wù)包括貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，化妝品、針紡織品、服裝鞋帽、辦公用品、日用百貨等。
上海勝極生物科技有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)上海勝極)于2016年1月31日認(rèn)繳出資7384萬(wàn)元，占比達(dá)到33%，為上海達(dá)爾威大股東。上海勝極的法定代表人為張淑琴，據(jù)媒體報(bào)道，張淑琴即為張庭的本名。張淑琴擔(dān)任法定代表人的公司共有15家，多為貿(mào)易類(lèi)公司。其中一家上海廣鵬投資公司也是上海達(dá)爾威股東之一。
達(dá)威爾還有一家股東為北京最陶然服裝服飾有限公司，認(rèn)繳出資額1538萬(wàn)元。這家公司由演員陶虹100%持股。同時(shí)，陶虹還擔(dān)任了達(dá)爾威的董事一職。在TST的宣傳資料和活動(dòng)中，陶虹、徐崢?lè)驄D多次露面為其宣傳。
根據(jù)TST官網(wǎng)介紹，該品牌由張庭丈夫林瑞陽(yáng)創(chuàng)立于1996年，其前身是臺(tái)灣知名品牌lafee。2013年林瑞陽(yáng)和張庭將TST庭秘密帶到大陸，并與大陸著名演員徐崢、陶虹創(chuàng)建上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)達(dá)爾威)。
TST品牌主打的產(chǎn)品為活酵母系列的護(hù)膚品。TST宣稱(chēng)找到了能夠包裹住酵母精華的“外殼”，能保證酵母活性的同時(shí)，不任其繁殖生長(zhǎng)。宣稱(chēng)采用了三菌合一的理念(啤酒菌、酵母菌和乳酸桿菌/北美圣草)，并運(yùn)用低溫包裹的技術(shù)提高酵母的活性。在TST的宣傳資料中更是把林瑞陽(yáng)稱(chēng)作“活酵母之父”。
TST還獲得了娛樂(lè)圈眾多明星的站臺(tái)。范冰冰、趙薇、徐崢、陶虹、曹格、張馨予、劉濤、明道等明星都曾在微博上貼出自己使用活酵母系列產(chǎn)品的照片。林志玲還擔(dān)任了TST膠原蛋白飲料的代言人。
明星夫婦股東。
2017年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收36億元，凈利潤(rùn)11.43億元
盡管產(chǎn)品的知名度不高，但TST近年來(lái)卻創(chuàng)下了驚人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
公開(kāi)資料顯示，2014年起，TST開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，主要銷(xiāo)售方式為微商和電商，并且在近年開(kāi)辟了線(xiàn)下實(shí)體店渠道。據(jù)媒體報(bào)道，1月26日晚，張庭和林瑞陽(yáng)夫婦在上海舉辦年會(huì)，大方為員工送上年終獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)金達(dá)到10個(gè)月工資。
TST官方微信號(hào)披露的信息顯示，2018年冠軍代理商的銷(xiāo)售額超過(guò)6000萬(wàn)元。僅排行前10名的微商就已經(jīng)貢獻(xiàn)了總計(jì)近3億元的銷(xiāo)售額。
在TST的網(wǎng)站上，TST雅典娜團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人吳欣欣在講述自己發(fā)家致富的一篇文章中稱(chēng)，她的團(tuán)隊(duì)一個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最高能達(dá)到9000萬(wàn)元。
TST西南大區(qū)負(fù)責(zé)人阿紫在其微博的個(gè)人簡(jiǎn)介中寫(xiě)道，“西南大區(qū)旗下800余家集團(tuán)公司，每月零售銷(xiāo)量破4億，總銷(xiāo)量突破80億。
上市公司山東華鵬的一則公告也曾披露過(guò)達(dá)爾威的營(yíng)收情況。
2017年11月，山東華鵬玻璃股份有限公司(山東華鵬.603021.SH)發(fā)布公告稱(chēng)，公司擬收購(gòu)達(dá)爾威持有的上海巨擘億網(wǎng)實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)巨擘億網(wǎng))51%股權(quán)。山東華鵬在當(dāng)時(shí)的公告中披露，巨擘億網(wǎng)的主要的收入來(lái)源為化妝品生產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，截至2017年10月31日，營(yíng)收為2.9億元，凈利為7451萬(wàn)元(未經(jīng)審計(jì))。而達(dá)爾威當(dāng)年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)11.43億元。
巨擘億網(wǎng)的產(chǎn)品則主要在達(dá)爾威的平臺(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售。2017年11月24日晚間，山東華鵬發(fā)布公告，該公司對(duì)達(dá)爾威展開(kāi)盡職調(diào)查，發(fā)現(xiàn)達(dá)爾威與巨擘億網(wǎng)之間資產(chǎn)存在重疊與交叉，難以有效區(qū)分。同時(shí)，巨擘億網(wǎng)業(yè)務(wù)對(duì)達(dá)爾威存在重大依賴(lài)，經(jīng)審慎研究，山東華鵬終止戰(zhàn)略合作及擬收購(gòu)事宜。
涉入多起消費(fèi)糾紛
商業(yè)經(jīng)營(yíng)疾進(jìn)的同時(shí)，TST的產(chǎn)品也卷入多起糾紛，而且其分級(jí)銷(xiāo)售模式也多次引發(fā)傳銷(xiāo)質(zhì)疑。
2016年3月初，曾有網(wǎng)民在微博發(fā)布文章《TST庭秘密導(dǎo)致毀容》稱(chēng)，自己使用TST產(chǎn)品導(dǎo)致?tīng)€臉。而且，她的照片還在未經(jīng)許可的情況下遭到TST代理盜用和虛假宣傳;她的皮膚最終恢復(fù)是根據(jù)醫(yī)生指導(dǎo)進(jìn)行的，與TST公司及產(chǎn)品無(wú)關(guān)，但TST卻在宣傳中聲稱(chēng)是使用了公司產(chǎn)品后才康復(fù)的。
此事曾引發(fā)廣泛關(guān)注。張庭當(dāng)時(shí)曾發(fā)表長(zhǎng)文回應(yīng)稱(chēng)，TST產(chǎn)品依法合規(guī)三證齊全，且有專(zhuān)業(yè)的第三方檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)做衛(wèi)生安全性試驗(yàn)。每個(gè)用戶(hù)的膚質(zhì)不同，所以會(huì)對(duì)化妝品產(chǎn)生不同反應(yīng)，將會(huì)繼續(xù)聯(lián)系消費(fèi)者解決此事。
當(dāng)年7月，《消費(fèi)者報(bào)道》報(bào)道收到多名消費(fèi)者的投訴，稱(chēng)自己在使用TST活酵母產(chǎn)品之后出現(xiàn)不同程度的過(guò)敏，臉上出現(xiàn)硬疙瘩、痘痘等不正常癥狀。
上述報(bào)道還發(fā)現(xiàn)，達(dá)爾威在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局的43款產(chǎn)品，共有30款產(chǎn)品標(biāo)記著“未備案”，未備案的30款產(chǎn)品中有13款在正常售賣(mài)中，另外還有31款產(chǎn)品標(biāo)記著“責(zé)令改正”。
澎湃新聞?dòng)浾?月30日登陸國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局網(wǎng)站查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，以TST為關(guān)鍵詞搜索可以出現(xiàn)700多條備案信息。目前TST的在售產(chǎn)品基本都獲得了備案，不過(guò)部分產(chǎn)品的備案信息中的確存在“責(zé)令改正”的記錄。
比如，TST臻妍晶瑩精華液、TST臻妍密集修護(hù)精粹霜、TST臻妍晶瑩潔面乳、TST臻妍晶瑩蜜潤(rùn)霜等多款產(chǎn)品的記錄顯示，監(jiān)管部門(mén)在去年9月26日對(duì)生產(chǎn)企業(yè) “上海茵派化妝品有限公司”進(jìn)行了備案后檢查，檢查結(jié)果為：責(zé)令改正，原因：產(chǎn)品安全技術(shù)相關(guān)資料不全。
TST官網(wǎng)則稱(chēng)，責(zé)令整改是因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)廠(chǎng)址變更所致。
傳銷(xiāo)質(zhì)疑
TST的另一大爭(zhēng)議點(diǎn)在于，其營(yíng)銷(xiāo)方式與多層差額提成的回報(bào)模式類(lèi)似于傳銷(xiāo)。
TST微信公眾號(hào)的文章顯示，TST的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分為7個(gè)級(jí)別，依據(jù)級(jí)別的高低可獲得15%-32%的銷(xiāo)售提成，級(jí)別越高提成越高。
與一般微商不同是，TST的代理商可以“0囤貨、0押金”，貨物由公司直發(fā)，代理商只需要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。而基于人際關(guān)系的社交網(wǎng)絡(luò)就成為了TST的代理商們發(fā)展客源的主要渠道。
在TST網(wǎng)站上一篇介紹如何加入TST的文章介紹稱(chēng)，只需在網(wǎng)上注冊(cè)申請(qǐng)就能免費(fèi)成為代理，“當(dāng)團(tuán)隊(duì)達(dá)到一定的數(shù)量和規(guī)模，就算你不做，在睡覺(jué)，在旅游等等，但你團(tuán)隊(duì)的其他成員在做，你也會(huì)有源源不斷的收入”。TST還表示，這一零門(mén)檻的模式為家庭婦女、失業(yè)人員、乃至殘疾人創(chuàng)造了用零碎時(shí)間賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
不過(guò)，澎湃新聞?dòng)浾咦⒁獾?，達(dá)爾威及林瑞陽(yáng)夫婦相關(guān)的公司并不在商務(wù)部頒發(fā)直銷(xiāo)牌照的企業(yè)之列。
TST的介紹中稱(chēng)，目前公司在發(fā)展微商模式的同時(shí)也在開(kāi)辟線(xiàn)下渠道。官網(wǎng)信息顯示，TST已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)設(shè)了42家O2O門(mén)店。
