卡牌在“神獸”間產(chǎn)生巨大消費力上市后的華立科技還能玩多大?

2021-08-19 13:49:25來源：北京商報

卡牌在“神獸”間產(chǎn)生的巨大消費力，使該市場如今已經(jīng)成為一塊肥美的鮮肉，引得更多公司紛紛入局想要分一杯羹。華立科技便是其中之一，且該公司自今年6月上市以來，名聲越來越響，但起因并不是該公司深耕多年的游戲游藝設(shè)備業(yè)務，反而是后續(xù)介入、以推出動漫IP卡片為主的動漫IP衍生業(yè)務，且僅奧特曼這一個IP的卡片便能每年給華立科技帶來數(shù)千萬元的收入?，F(xiàn)如今，華立科技對動漫IP卡片業(yè)務更是意欲滿滿，進一步加大業(yè)務開拓力度，這也令卡牌市場漸漸風起云涌。

年銷千萬毛利率超30%

作為一家在游藝游樂市場布局10余年的公司，華立科技此前可能沒有想到，公司的名字之所以讓更多人熟知，并不是因為自己深耕多年的老本行，而是與此后布局的動漫IP衍生品業(yè)務密不可分，尤其是奧特曼卡片，瞬間讓華立科技成為市場中的“紅人”。

當然，這些動漫IP卡片不僅為華立科技帶來了熱度，同樣也帶來了令外界眼紅的收入。

公開資料顯示，華立科技目前推出的動漫IP衍生產(chǎn)品主要為不同動漫IP卡片，如《寶可夢》《奧特曼》《龍珠》《機斗勇者》等。而據(jù)華立科技公布的財務數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，該公司分別銷售了1495.59萬張、2334.35萬張和2277.07萬張卡片，由此帶來的收入分別達到了4160.23萬元、6558.66萬元和6821.9萬元。即使是在2020年的特殊市場環(huán)境下，也保持了增長。

值得注意的是，雖然相較于游藝游樂設(shè)備的銷售能每年為華立科技帶來上億元的營收，占比超過六成，動漫IP衍生產(chǎn)品的收入占比在華立科技中尚不足兩成，但游戲游藝設(shè)備的銷售收入已自2019年起連年下滑，動漫IP衍生產(chǎn)品則持續(xù)保持著收入增長，同時毛利率也以2020年的33.23%遠高于游戲游藝設(shè)備銷售的12.73%，且是后者的兩倍。

而在所有銷售的動漫IP卡片中，奧特曼卡片無疑是華立科技最為吸金的動漫IP衍生產(chǎn)品，不僅在2018-2019年分別以1181.35萬元和3990.57萬元的收入，居于所有卡片之首，在2020年還進一步增長至4168.02萬元，貢獻了動漫IP衍生產(chǎn)品超六成的收入。反觀其他動漫IP卡片，如超級龍珠形象卡片、機甲變身GO形象卡片等，2020年所帶來的收入均只在百萬元規(guī)模。

捆綁老本行切入游戲硬件賽道

卡牌市場的紅火，不只是讓華立科技吃到了紅利，還有其他更多公司已紛紛入局或?qū)Υ嘶⒁曧耥瘢缭谛W生群體中有較高知名度的卡游，或是正在嘗試赴港上市的云涌控股等，均是卡牌市場的競爭者。但與以上公司有所不同的是，華立科技在布局時選擇了一條不太一樣的道路來切入賽道。

在招股書中，華立科技描述到，“在動漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務方面，發(fā)行人與游樂場門店的主要合作模式為發(fā)行人將自有動漫IP形象設(shè)備投放至游樂場門店，不收取設(shè)備價款及租金，主要通過持續(xù)銷售動漫IP形象卡片獲取收益”。

而據(jù)華立科技方面透露，公司動漫IP卡片主要用于鏈接動漫卡通游藝設(shè)備進行對戰(zhàn)，且動漫IP衍生產(chǎn)品需要配套動漫卡通設(shè)備進行銷售，截至2021年6月，公司動漫卡通設(shè)備的投放門店達到1000多家，投放設(shè)備達到8000臺，合作門店分布于全國各大中城市核心商圈及中小城市主要經(jīng)濟中心區(qū)，動漫IP衍生產(chǎn)品的銷售已形成規(guī)模效應。由于設(shè)備投放需要較長時間的布局和積累，競爭對手進入壁壘較高。

這也意味著，華立科技將動漫IP卡片與自己的老本行進行了鏈接，也是借助著對游戲游藝設(shè)備領(lǐng)域持續(xù)布局的積累，讓旗下動漫IP卡片以另外一種渠道進入市場。

“華立科技成立以來主要從事游戲游藝設(shè)備的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和運營，布局多年已經(jīng)占有一定市場份額，并形成品牌，借助這一渠道推出動漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務能在一定程度上降低市場挑戰(zhàn)。”在投資分析師曾榮看來，奧特曼等IP也有著較大的市場知名度和一定規(guī)模的粉絲，也相當于借助新產(chǎn)品為原有業(yè)務引流。

多種娛樂方式激增成長性待期

現(xiàn)階段，華立科技正在計劃進一步加大對動漫IP衍生產(chǎn)品的布局。

華立科技方面表示，目前公司正加大動漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務開拓力度，加快游戲設(shè)備對外投放數(shù)量，著重《寶可夢》《奧特曼融合激戰(zhàn)》等動漫IP衍生產(chǎn)品的營運與推廣，積極提高客戶轉(zhuǎn)化率和單臺設(shè)備卡片銷售效率。

與此同時，華立科技的招股書中也提及，公司募集資金用途包括“終端業(yè)務拓展項目”，并計劃在全國范圍內(nèi)增開9家終端業(yè)務門店，新增270家合作門店，顯示出該公司將持續(xù)擴大線下布局。

在業(yè)內(nèi)人士看來，從卡牌市場的發(fā)展前景來看，相關(guān)入局者仍能在市場中挖掘更大的消費潛力，且不僅是小學生，成年人同樣也展現(xiàn)出集卡的欲望。卡牌收集愛好者胡先生向北京商報記者表示，目前有很多與自己同為成年人的愛好者，會收集各式各樣的奧特曼卡牌，且消費能力較未成年人更強，與之伴隨的則是對卡牌品質(zhì)要求更高，除了畫面需要更有設(shè)計感，制作卡片的材料、手感等，均會影響到成年卡牌收藏愛好者的選擇。

但不容忽視的是，在當下的客觀市場環(huán)境下，依靠游戲設(shè)備的投放，仍存在著因環(huán)境變動而導致的發(fā)展風險。且現(xiàn)階段新冠肺炎疫情仍存在反復的情況，常態(tài)化防控下，線下行業(yè)均承受著壓力與挑戰(zhàn)。與此同時，線上線下多種娛樂方式的出現(xiàn)也將帶來不同程度的沖擊。

數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)智庫研究員李杰表示，從近段時間客觀市場環(huán)境就能看出，只要疫情出現(xiàn)反復的情況，線下行業(yè)便會受到直接影響，尤其是存在聚集性可能的場所，日常運營受影響的程度會相對更大。而游戲游藝設(shè)備面臨的最大挑戰(zhàn)在于線下娛樂多種方式的挑戰(zhàn)，“尤其是在兒童消費的潛力受到多方青睞的背景下，試圖挖掘兒童線下娛樂市場的入局者越來越多。雖然線下兒童娛樂仍是剛需，但運動樂園、高科技體驗館等多種娛樂方式紛紛出現(xiàn)，以游藝設(shè)備為載體的娛樂項目如何在競爭中依舊吸引兒童面臨著自己的挑戰(zhàn)”。

標簽：巨大消費后續(xù)介入年銷千萬游藝游樂