伴隨著各國運動員代表團服裝在開幕式上的曝光，相關(guān)贊助品牌也迎來了銷售動態(tài)和產(chǎn)品力的新變化。北京2022年冬奧會結(jié)束后，品牌們在今后的日常生產(chǎn)中又該如何抓住消費熱潮?業(yè)內(nèi)認為，運動服裝品牌應(yīng)利用好奧運熱度的長尾效應(yīng)，讓北京2022年冬奧會帶來的“冰雪經(jīng)濟消費”擁有長期持續(xù)性基礎(chǔ)，從科技升級走向商業(yè)升級。
迎來冰雪爆發(fā)點
2月4日，北京2022年冬奧會在“鳥巢”盛大開幕，隨著各國代表團入場，運動員身上穿的羽絨服吸引了廣大觀眾的注意，開幕式也成為了各大時尚運動品牌展示設(shè)計與科技的最頂級“秀場”。
中國代表團的服裝由安踏提供，是充滿特色的中國紅;芬蘭運動員的“企鵝灰”服裝是芬蘭本土運動時尚品牌ICEPEAK提供;英國代表團的服裝來自成立于1963年的英國品牌BenSherman;法國代表團服裝由法國運動品牌LeCoqSportif(法國公雞)設(shè)計打造，主要用色為法國國旗的藍、白、紅三色大面積拼接;一身楓葉紅的加拿大隊羽絨服沖上熱搜，而令觀眾沒想到的是，加拿大隊穿的并不是知名羽絨服品牌加拿大鵝，而是1998年成立的瑜伽運動品牌Lululemon。
由于設(shè)計吸睛，這些服裝品牌紛紛被消費者“種草”，網(wǎng)友們一邊喊著“求同款”，一邊立即開啟搶購模式。伴隨上述品牌曝光，相關(guān)產(chǎn)品也迎來了銷售動態(tài)變化，部分品牌甚至在線上被秒空，引起了一場羽絨服消費熱潮。
戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊對此認為，贊助北京2022年冬奧會的品牌大多是頭部品牌，有積累的品牌流量、心智流量和知名度等優(yōu)勢，同時北京2022年冬奧會的受眾面大、關(guān)注度高、基數(shù)大，因此產(chǎn)生一批“帶貨潮”現(xiàn)象。這也體現(xiàn)了全球品牌對中國消費市場的重視，能夠擴大在中國市場的曝光度。
給品牌帶來了什么
品牌策劃專家朱謙告訴北京商報記者，北京2022年冬奧會作為全球性大規(guī)模體育盛會，在開幕前、舉辦中以及閉幕后整個周期都創(chuàng)造出相應(yīng)經(jīng)濟效應(yīng)。“如凝聚效應(yīng)，大量的技術(shù)、資金向主辦地凝聚;輻射效應(yīng)，對鄰近城市、相關(guān)產(chǎn)業(yè)甚至國民經(jīng)濟起到帶動作用;瞬間放大效應(yīng)，使相關(guān)經(jīng)濟得到快速增長。”朱謙進一步解釋道。
就北京2022年冬奧會前后的銷售情況，Lululemon方面告訴北京商報記者，由于具體銷售情況要等財報出來才能看到，因此暫不明確。但Lululemon方面提供的資料顯示，隊服款產(chǎn)品已賣斷貨，加拿大官網(wǎng)也癱瘓多次。截至3月2日，北京商報記者登錄其官網(wǎng)時，頁面仍顯示網(wǎng)站維護中。
安踏相關(guān)負責(zé)人表示，北京2022年冬奧會期間，安踏微信指數(shù)處于歷史高位，且遠超所有體育品牌。2月8日，谷愛凌奪冠當(dāng)日，安踏微信指數(shù)達到2.05億，遠超國內(nèi)外體育品牌。
“隨著大家對冰雪運動的熱情高漲,相關(guān)紀(jì)念品、運動裝備都掀起了消費熱潮。拿阿迪達斯棉羽類產(chǎn)品舉例，截至2022年2月底，售罄情況相較去年同比增長超過40%，特別是以滑雪為靈感設(shè)計的羽絨服，更是有高達70%的產(chǎn)品在當(dāng)季就銷售一空。”阿迪達斯相關(guān)負責(zé)人告訴北京商報記者。
“體育賽事贊助最終都是要為提升企業(yè)價值服務(wù)，也就是為增加企業(yè)的營收和利潤服務(wù)。”香頌資本董事沈萌說。
長尾效應(yīng)能有多“長”
北京2022年冬奧會結(jié)束后，運動時尚品牌還能延續(xù)消費熱度嗎?在我們今后的消費生活里，這些為北京2022年冬奧會服裝提供的技術(shù)、制作工藝會用于運動產(chǎn)品日常生產(chǎn)中嗎?
鞋服行業(yè)獨立分析師程偉雄對此認為，要把相關(guān)技術(shù)用于日常運動時尚產(chǎn)品生產(chǎn)，需要一定的發(fā)展時間。
據(jù)了解，運動產(chǎn)品如果附加了高科技，則往往伴隨原料成本、生產(chǎn)成本的上升，比如拉夫勞倫美國國家隊夾克，官方售價1998美元，約合人民幣12708元。
“北京2022年冬奧會中，企業(yè)打出了品牌力，那么相應(yīng)的產(chǎn)品力、渠道能力等都要與之匹配。通過各項能力的提升、降低成本、適應(yīng)更多群體日?；枨?，才能實現(xiàn)普及化，做到由科技進步落地到商業(yè)進步。”程偉雄分析道。
沈萌表示，贊助北京2022年冬奧會服裝對于品牌來說是一次短時集中曝光，是針對意識層面的品牌營銷，但這屬于短期偶發(fā)性消費高峰。應(yīng)注重日?；?，加強品牌想象在消費者潛意識的基礎(chǔ)，形成品牌的長期效應(yīng)作用。
徐雄俊建議，北京2022年冬奧會之后，品牌應(yīng)利用好奧運熱度的長尾效應(yīng)“趁熱打鐵”。不管是在賽事期間還是在平常銷售中，產(chǎn)品質(zhì)量都是核心，要做好搶占心智和深度分銷，明確精準(zhǔn)的品牌定位和產(chǎn)品優(yōu)勢，讓產(chǎn)品力跟得上宣傳效果。
就上述問題，北京商報記者聯(lián)系采訪了北面、法國公雞等企業(yè)，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。
