2020年的雙十一，即將拉開大幕。作為每年備受期待的重磅非傳統(tǒng)節(jié)日之一，如今已經(jīng)走過十多年，而不斷飆升的參與人數(shù)與屢創(chuàng)新高的交易額也讓買買買一族，大喊：“剁手”。面臨日益復(fù)雜的玩法和規(guī)則，諸如紅人裝這類的導(dǎo)購電商，也讓消費者在雙十一，擁有了更便捷、更自如的選擇。
雙十一屢創(chuàng)新高，玩法更豐富
已走過十幾年的天貓雙十一，從2009年的5000萬元到2019年的2684億元，其意義早已經(jīng)超越了一個購物節(jié)本身。如今，雙十一已經(jīng)發(fā)展成了和“黑色星期五”平分秋色的購物狂歡日，也算一波反向輸出。整個電商生態(tài)，無一不被“裹挾”進來，共同構(gòu)建一個擁有獨特價值的蓄水池。
“買買買”的魔咒，促使多方合力助推天貓成交額同比增長25.7%，京東同比增長27.9%，于是在到處都喊著“增長困難”的時候，雙十一再次成了一劑興奮劑，為零售業(yè)績貢獻了幾個峰值。
與此同時，增長的也不只是數(shù)字，還有日趨復(fù)雜和豐富的玩法和規(guī)則。
細數(shù)之下，僅天貓雙十一購物節(jié)，歷年玩法不僅包括付定金立減、超級紅包、預(yù)售尾款、滿額減、秘令等老玩法，還有順應(yīng)潮流產(chǎn)生的看直播領(lǐng)紅包、組隊贏紅包、組隊蓋樓、心愿單助力贏獎勵等新策略。
往年戲謔“數(shù)學(xué)不好，不配參加雙十一”，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為“語文不好的也沒資格參加了”。這時候處在垂直細分下的導(dǎo)購電商，價值就得以凸顯。
導(dǎo)購電商繼續(xù)滲透，助力智慧消費
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國導(dǎo)購電商用戶規(guī)模為3.45億人，預(yù)計2020年將增至3.81億人，對比移動電商近8億人的用戶規(guī)模，導(dǎo)購電商用戶滲透率仍有上升空間。
伴隨商品種類的快速迭代和信息流的爆發(fā)性增長，消費者對于導(dǎo)購電商的需求逐漸增加，目前近七成消費者網(wǎng)購時使用導(dǎo)購平臺。追求性價比和便利性是消費者不變的訴求，這也是導(dǎo)購電商平臺的核心價值。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，近七成消費者使用導(dǎo)購平臺的驅(qū)動力為商品低價，約六成消費者受平臺優(yōu)惠信息集中省時的特點驅(qū)動。
而在雙十一這個消費集中爆發(fā)的活動期，導(dǎo)購電商能大大提高消費者搶購的效率和省錢的便捷。紅人裝作為社交新零售的先行者，已經(jīng)參與了三屆雙十一，隨著用戶的爆發(fā)式增長和營銷額的屢創(chuàng)新高，也證明了導(dǎo)購電商大有可為。
在便捷方面，紅人裝APP聚合了淘寶、天貓、京東、拼多多、唯品會多個平臺商家，用戶在拼手速的雙十一，只需要用紅人裝一個APP就可以掌控多個平臺活動。
在省錢方面，紅人裝APP與多平臺商家合作，以“自用省錢，分享賺錢”為特點，在雙十一活動的基礎(chǔ)上，疊加優(yōu)惠，做到“買買買不剁手”。
在社交價值實現(xiàn)方面，紅人裝以個體社交鏈路為渠道，為每個消費者個體賦能，實現(xiàn)個人社交價值的變現(xiàn)。尤其在雙十一，“抄購物車”的情緒高漲，個人社交需求高頻，也是社交價值實現(xiàn)的最佳時機。
從消費者轉(zhuǎn)變?yōu)橄M商，是社交電商一直致力的重點，它扭轉(zhuǎn)了消費者單一的價值。在雙十一這個具有代表性的消費場景中，消費者既能智慧消費，又能實現(xiàn)價值，也是對過度消費主義盛行的一種思考和“倒行逆施”，或?qū)閿?shù)字經(jīng)濟新時代賦能更多可能性。
免責聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
