2020注定是不凡的一年,疫情突發(fā)帶來(lái)的巨大沖擊以及后續(xù)接連上演的渠道、品牌、價(jià)格等“戰(zhàn)爭(zhēng)”讓整個(gè)化妝品行業(yè)真實(shí)上演了一場(chǎng)“適者生存”的戲碼。尤其對(duì)于線下實(shí)體店可謂是一次大洗牌,疫情在一定程度上加快了市場(chǎng)對(duì)沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力門店的淘汰速度,化妝品線下零售迎來(lái)新一輪的挑戰(zhàn)。
作為中國(guó)化妝品單品牌連鎖標(biāo)桿企業(yè),蜜思膚不負(fù)眾望,在巨大考驗(yàn)下依然努力創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī),以品牌強(qiáng)大的抗壓力和競(jìng)爭(zhēng)力夯實(shí)了其在單品牌領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位。
12月16日,蜜思膚“御見青春,蜜潤(rùn)未來(lái)”2020年度加盟商盛會(huì)暨青春御齡抗皺系列新品發(fā)布會(huì)在無(wú)錫拈花灣度假酒店召開。來(lái)自全國(guó)的蜜思膚加盟商們共襄盛會(huì),年度重磅新品——青春御齡抗老系列新品首發(fā)亮相。
逆勢(shì)增長(zhǎng)10%,單店產(chǎn)值創(chuàng)新高
會(huì)上,蜜思膚品牌CEO兼創(chuàng)始人鄭久炎就品牌過(guò)去一年的成績(jī)做出了總結(jié)。他表示,“2020年蜜思膚依托線上線下打通一體的運(yùn)營(yíng)生態(tài),實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)和單產(chǎn)的雙逆襲。一方面,在實(shí)體零售的情勢(shì)下,創(chuàng)造了門店整體零售同比逆勢(shì)增長(zhǎng)10%的佳績(jī)。另一方面,主打的周年慶活動(dòng)在疫情年仍然表現(xiàn)不俗,超越以往,活動(dòng)3天最高業(yè)績(jī)達(dá)102萬(wàn),直破百萬(wàn)大關(guān)。”
之所以能在疫情下迅速反應(yīng),有效助力終端,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆增。這主要得益于品牌前期的戰(zhàn)略布局:提前入局新零售;以客戶滿意為核心,驅(qū)動(dòng)品牌、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)和人才5大賦能加強(qiáng)品牌價(jià)值觸達(dá),促進(jìn)門店單產(chǎn)提升。
比如,會(huì)員管理方面,通過(guò)線上智慧門店、線下門店招募納新活動(dòng),新增會(huì)員30萬(wàn)+,激活老會(huì)員10萬(wàn)+,兌換積分超過(guò)1個(gè)億+;數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)方面,通過(guò)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)促成智慧門店交易比同期提升28%,數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷助手使用頻率增加30%以上。這大大減輕了終端的壓力,為門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)創(chuàng)造了更多的可能性。人才培養(yǎng)方面,在后疫情時(shí)代組織的線上線下雙模式店長(zhǎng)強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng),以提升終端人員的綜合技能和管理水平賦能終端。
“三個(gè)強(qiáng)化”,2021加速打造百萬(wàn)利潤(rùn)門店
對(duì)于即將到來(lái)的2021,鄭久炎也提出了新的努力目標(biāo):“打造年利潤(rùn)100萬(wàn)門店,讓更多的門店年盈利超百萬(wàn)。”他表示,“2021將持續(xù)圍繞公司2550規(guī)劃,通過(guò)強(qiáng)化特性、強(qiáng)化營(yíng)銷、強(qiáng)化專業(yè)3個(gè)維度進(jìn)行品牌升級(jí),促使品牌價(jià)值觸達(dá)用戶心智,通過(guò)實(shí)現(xiàn)用戶喜歡,促進(jìn)門店盈利提升50%以上。”
值得一提的是,會(huì)上鄭久炎也向全體嘉賓們展示了2021即將入駐的蜜思膚總部新的人才孵化學(xué)院基地及辦公大樓。據(jù)介紹,蜜思膚要打造行業(yè)一流的人才培養(yǎng)學(xué)院,更好的幫助加盟商培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理人才,賦能門店業(yè)績(jī)提升。
明確“水潤(rùn)養(yǎng)膚”定位,拉升品牌價(jià)值
隨著越來(lái)越多消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)為質(zhì)感和個(gè)性化買單,此次會(huì)上,蜜思膚也明確了“水潤(rùn)養(yǎng)膚”的品牌價(jià)值定位和護(hù)膚理念。
隨后登場(chǎng)的蜜思膚副總經(jīng)理陳萬(wàn)宇就品牌賦能和產(chǎn)品賦能方面,對(duì)蜜思膚2021年的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了分享。她表示,2021蜜思膚的一項(xiàng)重大工作舉措就是品牌價(jià)值拉升。依據(jù)水潤(rùn)養(yǎng)膚的品牌核心價(jià)值,強(qiáng)化蜜思膚江南肌膚美學(xué)的品牌定位,通過(guò)水潤(rùn)養(yǎng)膚核心價(jià)值理念落地、品牌知名度拉升,以產(chǎn)品賦能、品牌賦能幫助門店提升業(yè)績(jī),提升門店產(chǎn)值,從而實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。
此外,蜜思膚將持續(xù)爆品策略,圍繞“蜜思膚三寶”做重點(diǎn)打造幫助門店產(chǎn)品銷售提升。通過(guò)小紅書、抖音、百度、站外媒體等全媒體平臺(tái)強(qiáng)化水潤(rùn)養(yǎng)膚價(jià)值主張,做行業(yè)的水潤(rùn)養(yǎng)膚專家,為萬(wàn)千女性制定更專業(yè)的水潤(rùn)養(yǎng)膚方案,幫助國(guó)人養(yǎng)出由內(nèi)而外水潤(rùn)好皮膚,做最懂國(guó)人肌膚,令人驕傲的中國(guó)品牌。
接下來(lái),蜜思膚副總經(jīng)理侯瑞德則為現(xiàn)場(chǎng)加盟商們解析了公司就實(shí)現(xiàn)打造當(dāng)?shù)氐谝惶峁┑倪\(yùn)營(yíng)支持、政策支持以及人才孵化計(jì)劃。他表示,授人以魚,不如授人以漁。蜜思膚單品牌店運(yùn)營(yíng)以產(chǎn)品為載體,由總部向門店提供全套的運(yùn)營(yíng)及扶持方案,在2021年銷售中心將落實(shí)10項(xiàng)核心工作,以專業(yè)精進(jìn)、重塑營(yíng)銷、爆品突破等方式助力門店單店產(chǎn)值35%以上的增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)門店盈利增長(zhǎng)50%。
瞄準(zhǔn)千億市場(chǎng),抗老新品助攻門店業(yè)績(jī)倍增
近年來(lái),隨著“恐老”焦慮愈演愈烈,國(guó)內(nèi)全民抗老意識(shí)催生了千億級(jí)抗老消費(fèi)市場(chǎng),對(duì)于善于精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)特性,以滿足消費(fèi)者訴求為核心的蜜思膚來(lái)說(shuō),本次會(huì)議隆重亮相上市的年度重磅新品青春御齡抗皺逆黃系列,將精準(zhǔn)鎖定抗老主訴求,以卓然的品質(zhì)功效,靶向緩解中國(guó)女性的“恐老癥”,引爆抗老市場(chǎng),助力門店創(chuàng)造利潤(rùn)。
在會(huì)議的下午場(chǎng)環(huán)節(jié),圍繞本次新品,科瑪&蜜思膚護(hù)膚研究中心負(fù)責(zé)人申洪柱通過(guò)對(duì)中國(guó)女性皮膚老化困擾及成因解讀,為大家深度解析了青春御齡抗老系列產(chǎn)品的開發(fā)背景,核心技術(shù)優(yōu)勢(shì),實(shí)驗(yàn)有效數(shù)據(jù)及產(chǎn)品特色。而蜜思膚護(hù)膚運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人倪雯老師則圍繞新品上市后如何做好銷售帶來(lái)了滿滿的干貨分享。讓在場(chǎng)的加盟商紛紛對(duì)這套系列新品充滿了期待和信心。
時(shí)值年尾,作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者,鄭久炎深知面對(duì)未來(lái)風(fēng)云多變的市場(chǎng)環(huán)境,要想成竹在胸,緊扣目標(biāo)奮進(jìn),年度規(guī)劃很重要。為此,針對(duì)“如何制定有效的年度規(guī)劃”現(xiàn)場(chǎng)為眾嘉賓們帶來(lái)了干貨分享。
通過(guò)本次會(huì)議對(duì)蜜思膚全新品牌動(dòng)作的了解,細(xì)究之下,不難發(fā)現(xiàn),蜜思膚走出的每一步,制定的每一次目標(biāo)規(guī)劃和變革舉措,都將專注、聚焦做到了極致,深度詮釋了一個(gè)品牌的匠心之至。通過(guò)品牌清晰的規(guī)劃以及朝著目標(biāo)每一次的靠近,都讓我們對(duì)于蜜思膚“早日成為中國(guó)化妝品單品牌連鎖第一品牌”的愿景報(bào)以無(wú)限期待。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
