由悠山主辦的名企游第一站華為全球總部參訪活動(dòng)，在白酒行業(yè)中引起廣泛反響。作為首家深度參訪世界500強(qiáng)企業(yè)華為全球總部的酒類品牌，悠山醬酒不僅讓悠山合作伙伴、朋友們學(xué)習(xí)到華為的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，而且從“華為精神”到“悠山速度”中，為大家解析在全球視野下的白酒運(yùn)作之法。
近年來，華為的發(fā)展無疑是巨大的，取得的成績(jī)是讓人驚訝的。大家說起華為，想到的可能是華為的手機(jī)，華為的芯片，華為領(lǐng)先的5G技術(shù)，華為的通信設(shè)備，華為的鴻蒙系統(tǒng)等等。但這些只是冰山一角，根本不足以概括今天的華為。其實(shí)華為已經(jīng)成為全球最大的信息設(shè)備供應(yīng)商，信息領(lǐng)域的規(guī)則制定者。
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的酒類品牌運(yùn)營(yíng)商品尚匯的創(chuàng)始人，張輝軍也是悠山醬酒品牌的創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)。在此之前，張輝軍在華為有過長(zhǎng)達(dá)13年的工作經(jīng)歷，張輝軍認(rèn)為，不管是從研發(fā)到銷售管理，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，在華為最大的收獲就是培養(yǎng)了自己三大特質(zhì)，那就是全球視野、大格局和堅(jiān)韌性。這三大特質(zhì)不僅影響著他的過去，也在影響著他的現(xiàn)在。
在此次悠山名企游中，張輝軍給我們分享了華為成功背后的四大因素，以及全球視野下的白酒新財(cái)富。
華為成功背后的4大因素
1.賽道大，格局大
在1987--1992年這一時(shí)期，華為完成了由代理公司向自主研發(fā)公司的轉(zhuǎn)變，積累了原始資本，而后開始轉(zhuǎn)向通信領(lǐng)域的大賽道中，并長(zhǎng)期堅(jiān)持技術(shù)上的開放創(chuàng)新，從而形成了強(qiáng)大的可持續(xù)創(chuàng)新能力。而且華為從不追求當(dāng)期利潤(rùn)最大化，保持對(duì)未來的不斷持續(xù)投入。
任正非說：我們成長(zhǎng)起來后，堅(jiān)持只做一件事，在一個(gè)方面做大。
2.懂分享，人人股份制
華為是一家100%由員工持股的民營(yíng)企業(yè)，參與人數(shù)超過10萬人，參與人僅為公司員工，沒有任何政府部門和機(jī)構(gòu)。華為通過工會(huì)委員會(huì)實(shí)行員工持股計(jì)劃，如今員工持股比例占99.12%，任正非本人只持有不到1%。
華為正是由于“人人是股東、完善的福利體系”等激勵(lì)分享措施，才使華為員工將個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一于企業(yè)發(fā)展中，最大程度的激發(fā)員工潛力，使員工和企業(yè)一起創(chuàng)造了無數(shù)的商業(yè)神話，獲得巨大的成功。
3.好團(tuán)隊(duì)，以奮斗者為本
大家都知道，華為對(duì)人才非常重視，視人才為公司最寶貴的財(cái)富，尊重個(gè)性，集體奮斗。
華為不僅是一家中國(guó)公司，在法國(guó)、日本、印度、羅馬尼亞、德國(guó)、比利時(shí)、美國(guó)、波蘭、瑞典、意大利等國(guó)家，華為都有研發(fā)中心，研發(fā)人才團(tuán)隊(duì)遍布全球各地。他們專心致志搞研發(fā)、搞創(chuàng)新、搞技術(shù)，為其提供了強(qiáng)大的后盾，也給予了公司與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)最大的底氣。
4.好產(chǎn)品，好服務(wù)
公司的可持續(xù)發(fā)展，歸根結(jié)底是滿足客戶需求，如果產(chǎn)品力跟不上，那就把服務(wù)做好。
任正非說：客戶選擇華為的產(chǎn)品和服務(wù)只有一個(gè)理由，就是華為的產(chǎn)品和服務(wù)更好。
“由于當(dāng)時(shí)德國(guó)西門子產(chǎn)品比華為成熟，為了贏得更多的歐洲市場(chǎng)客戶，我們只能把服務(wù)做到更好，他們實(shí)行5*8小時(shí)服務(wù)制度，那我們就實(shí)行7*24小時(shí)服務(wù)制度”，張輝軍說道。
打造全球化的醬酒新國(guó)貨品牌
從華為高管轉(zhuǎn)型到創(chuàng)業(yè)者，張輝軍始終把“華為精神”貫徹如一。
2010年創(chuàng)建品尚匯，用了10年的時(shí)間將進(jìn)口酒做到全國(guó)電商第一，2020年我們開始思考，如何在做強(qiáng)的同時(shí)再做大。
在華為13年工作經(jīng)歷的企業(yè)文化滲透中，張輝軍認(rèn)為，作為一個(gè)平臺(tái)，只有不局限于做代理商，才能做強(qiáng)做大。因此2021年品尚匯集團(tuán)自主創(chuàng)立了悠山醬酒，致力于打造一款全球化的醬酒新國(guó)貨品牌。
談到為什么選擇做醬酒品牌，張輝軍站在全球視野的角度總結(jié)了悠山醬酒的四大特質(zhì)：
1、醬酒行業(yè)賽道大
“醬香酒的未來依舊大有可為。”對(duì)于醬酒未來的發(fā)展，張輝軍站在全球視野的角度，給出了自己的判斷。
從全球的角度來看，所有酒的商業(yè)周期差不多是20年的時(shí)間，不管是威士忌還是葡萄酒等，在中國(guó)白酒領(lǐng)域，也是一樣，從清香到濃香再到如今的醬香。任何一種口感和類型的趨勢(shì)大概在15-20年，所以醬酒未來至少還有10年的高速發(fā)展期，這是毋庸置疑的。
作出這一判斷的另一依據(jù)是市場(chǎng)端。目前，河南、廣東等市場(chǎng)的醬酒份額已經(jīng)超越其他香型和品類，其他市場(chǎng)也會(huì)按照這個(gè)趨勢(shì)進(jìn)行發(fā)展。
除外，醬酒在白酒行業(yè)中利潤(rùn)占比逐年攀高，截止至2021年底，銷售利潤(rùn)占比高達(dá)45.8%，僅占8%產(chǎn)能的醬酒，卻給白酒產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)了半壁江山的利潤(rùn)，預(yù)計(jì)未來5年醬酒產(chǎn)值將從1900億增長(zhǎng)至3500億。
2、懂分享才能做大
如何把事業(yè)做強(qiáng)做大，離不開公司團(tuán)隊(duì)和合作伙伴，所以我們建立了股權(quán)分享機(jī)制。不僅團(tuán)隊(duì)持股，合作伙伴也持有股份，把團(tuán)隊(duì)和合作伙伴結(jié)成利益共同體，這是悠山醬酒的經(jīng)營(yíng)理念。
另外，我們將3-5年內(nèi)悠山醬酒的利潤(rùn)投入到市場(chǎng)，并且品尚匯集團(tuán)會(huì)持續(xù)投入資金及外部融資，讓合作伙伴持續(xù)賺錢，為悠山醬酒長(zhǎng)期健康穩(wěn)定的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、好團(tuán)隊(duì)+好服務(wù)
和傳統(tǒng)酒企不同的是，悠山醬酒核心團(tuán)隊(duì)擁有深厚的IT及互聯(lián)網(wǎng)背景和任職經(jīng)歷，不僅有來自華為、酷派、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、聯(lián)想、平安等世界500強(qiáng)企業(yè)的高管團(tuán)隊(duì)，還有來自品尚匯集團(tuán)10年運(yùn)營(yíng)的酒業(yè)精英團(tuán)隊(duì)。
悠山醬酒多元化核心團(tuán)隊(duì)
“這樣的團(tuán)隊(duì)基因會(huì)容易形成新的行業(yè)思維，并能夠?qū)⑿碌纳虡I(yè)模式執(zhí)行到位，同時(shí)又不背離酒行業(yè)的基本法則，在繼承中進(jìn)行創(chuàng)新。”張輝軍說道。
悠山醬酒全球總部團(tuán)隊(duì)
“客戶第一、服務(wù)至上”是悠山的經(jīng)營(yíng)理念。
在客戶服務(wù)上，悠山醬酒組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)+商學(xué)院團(tuán)隊(duì)進(jìn)行24小時(shí)1對(duì)1「教練式」服務(wù)，充分發(fā)揮了“以客戶為中心”、“小步快跑，快速迭代”的互聯(lián)網(wǎng)精進(jìn)方法論，讓即使沒賣過酒的合作伙伴也能順利進(jìn)入良性發(fā)展的運(yùn)營(yíng)軌道。
“悠山不僅僅是把酒做好，還要把服務(wù)做好，用消費(fèi)者思維來指導(dǎo)我們的經(jīng)營(yíng)思維，把合作伙伴的利益放在首位，這是我們做事情的底層邏輯。”張輝軍說道。
4.好產(chǎn)品+好模式
醬酒大熱之下，行業(yè)亂象也隨之而來，面對(duì)市面上良莠不齊的醬酒，悠山醬酒如何來保障產(chǎn)品的品質(zhì)？
首先在酒體上，悠山醬酒旗下自有酒廠位于茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)，具有6000多噸年產(chǎn)量，2萬多噸老酒儲(chǔ)藏，能夠?yàn)橛粕教峁┓€(wěn)定優(yōu)質(zhì)的基酒和老酒；同時(shí)重金聘請(qǐng)兩位國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委&白酒釀酒大師楊官榮、黃志瑜，斥資千萬研發(fā)悠山醬酒的極致口感；再次是攜手京東監(jiān)制和川釀科技兩大品控體系全程監(jiān)制，來保障產(chǎn)品的品質(zhì)。
悠山醬酒全球產(chǎn)品研發(fā)顧問 楊官榮
悠山醬酒全球研發(fā)中心副總裁 黃志瑜
同時(shí)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以"熟人社交"的品牌定位為基礎(chǔ)，打造“仁義禮智信”為價(jià)值內(nèi)涵的君子高雅文化醬酒，引領(lǐng)醬酒輕奢美學(xué)新典范。
醬酒新財(cái)富，不僅需要好產(chǎn)品，更需要好模式。
酒香也怕巷子深，消費(fèi)升級(jí)下的認(rèn)知和習(xí)慣變化，高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)醬酒，同樣需要距離消費(fèi)者更近、更便捷的渠道來加持，加上疫情后對(duì)傳統(tǒng)流通渠道沖擊大，加速了傳統(tǒng)白酒行業(yè)渠道變革的爆發(fā)。
悠山醬酒采用全新的“品牌消費(fèi)直達(dá)模式（DTC）”，布局電商、直播、社群、團(tuán)購經(jīng)銷商、酒類專營(yíng)等觸達(dá)消費(fèi)者的主流渠道，圍繞用戶體驗(yàn)需求，和小場(chǎng)景化的營(yíng)銷趨勢(shì)，形成悠山醬酒獨(dú)有的“12987”粉絲運(yùn)營(yíng)方法論，從傳統(tǒng)的渠道思維向用戶思維轉(zhuǎn)化，并通過“熟人社交”的差異化品牌定位，以名企、明星、名人圈層為背書，打造國(guó)酒文化為基礎(chǔ)的高端人脈平臺(tái)，成功構(gòu)建了以白酒消費(fèi)用戶為中心的新型（DTC）渠道平臺(tái)，借助熟人間的“醬酒社交”需求，大幅提高動(dòng)銷效率，并形成強(qiáng)大的用戶粘性。
憑借新模式，加上過硬的產(chǎn)品力，悠山醬酒上市不到一年，已在全國(guó)26個(gè)省區(qū)快速完成市場(chǎng)布局，超過700家上市公司企業(yè)家訂購，2022年疫情期間，依然保持超過120%的銷售增速，品牌線上、線下覆蓋人群累計(jì)達(dá)2億人次，成為“現(xiàn)象級(jí)”的醬酒新勢(shì)力。
未來5年，悠山醬酒將致力于打造百億級(jí)市值的財(cái)富平臺(tái)，鏈接數(shù)十萬社會(huì)各界精英，搭建一個(gè)資源共享、相互成就、共創(chuàng)財(cái)富的生態(tài)共同體。
提到創(chuàng)辦悠山的初心，張輝軍說：“我們做醬酒，不是只做幾年的生意，也不僅僅是給身邊好友做一款好醬酒，更是立足做一個(gè)能夠傳承百年的酒文化品牌，成為能夠走向世界的中國(guó)白酒品牌，讓全球的蒸餾酒愛好者都能夠愛上悠山，愛上中國(guó)醬酒。”
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
