近日，由搜狐集團發(fā)起，搜狐焦點家居聯(lián)合焦點研究院主辦，“向上生長 共生未來——2022中國家居行業(yè)價值100公司”探尋之旅，走進歐派家居集團總部，深度挖掘企業(yè)硬核價值，探尋企業(yè)向上生命力，助推行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
搜狐走訪團參觀了歐派總部展廳，深入了解歐派集團2022年研發(fā)創(chuàng)新、品牌發(fā)展、產(chǎn)品亮點、運營特色、智能制造以及服務體系等方面的內(nèi)容。
歐派家居集團作為定制家居行業(yè)龍頭，頭部企業(yè)優(yōu)勢明顯，依托多年沉淀的產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈整合、高效渠道運營、數(shù)字化營銷、智能制造等方面的突出能力，積極推進大家居戰(zhàn)略落地，不斷突破定制家居行業(yè)增長困局，為定制家居行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展開辟了新賽道。
以創(chuàng)新思維領跑行業(yè)
在參觀歐派家居集團品牌展廳的過程中，搜狐走訪團重點了解了產(chǎn)品研發(fā)、技術創(chuàng)新、產(chǎn)品特點、品牌戰(zhàn)略等各個方面內(nèi)容，深入地感受到歐派家居集團超強的研發(fā)實力和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，同時也對歐派家居集團的品牌經(jīng)營理念、質(zhì)量管理、服務模式等有了更全面的認識。
歐派家居從定制櫥柜起步，并逐步向全屋產(chǎn)品延伸，目前已經(jīng)覆蓋整家定制、木門、衛(wèi)浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、整裝大家居等，形成多元化產(chǎn)業(yè)格局，樹立了整體櫥柜、衣柜雙王牌品類矩陣,成為多業(yè)務板塊合力發(fā)展的整體家居一體化服務供應商，為5000余萬家庭提供了家居定制產(chǎn)品服務。
作為定制家居行業(yè)“超一線”品牌，歐派家居一直堅持以創(chuàng)新領跑行業(yè)趨勢，不斷自主研發(fā)，推陳出新，堅持不懈地研發(fā)新產(chǎn)品、新材料、新工藝、新技術。根據(jù)公開財報數(shù)據(jù)顯示，2021年歐派家居產(chǎn)業(yè)研發(fā)投入超過9億，研發(fā)人員的數(shù)量超過2900人，研發(fā)實力十分雄厚。歐派還與廣東省科學院微生物研究所達成深度合作關系，共同研發(fā)Health+ 抗菌板，開發(fā)OPS- 1超分子銀抗菌技術；創(chuàng)新研發(fā)凈醛抗菌專利技術，甲醛凈化率高達95.1%。此外，歐派還有行業(yè)獨創(chuàng)的雙重靜音門，結構內(nèi)置隔音條與外置靜音磁片的雙重靜音設計，有效降低28分貝。這些創(chuàng)新技術與產(chǎn)品有效解決了家居行業(yè)發(fā)展的痛難點，收獲了廣泛的好評。
除了在產(chǎn)品技術上的創(chuàng)新外，歐派還鼓勵和支持公司科研人員參加標準組織及標準起草活動，以提升企業(yè)的技術水平和競爭力，讓公司的創(chuàng)新技術水平始終處于行業(yè)前列。截至2022年6月，歐派共計擁有授權專利645項。
以強大品牌力助力營銷
從銷售額百億到突破兩百億，歐派家居僅用了3年的時間?；仡櫄W派家居的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，其核心便是鎖定目標市場，形成強大的品牌壁壘和口碑優(yōu)勢，在消費者心中樹立良好的品牌形象。
在品牌打造方面，歐派以搶占消費者心智為致勝之道，堅持發(fā)展品牌驅(qū)動營銷戰(zhàn)略，以用戶思維，洞察消費需求，完成從單品類到多品類，從中高端品牌到年輕化、高端品牌，直至大家居品類消費教育，打造品牌的長期主義與長線思維，構筑起歐派強大的品牌發(fā)展戰(zhàn)略矩陣。如今，強大的品牌影響力已經(jīng)成為歐派的核心競爭力。2016年至2021年，歐派憑借強大的品牌實力連續(xù)6年入選中國品牌500強企業(yè)榜單，并逐年攀升，2021年更是以493.51億元的品牌價值位列第138位。
而自創(chuàng)立伊始，歐派始終以“家”和“愛”為品牌立足點，賦予家“愛的基因”，從設計、產(chǎn)品、服務、體驗等全方位打造充滿愛的居家環(huán)境，讓“愛”伴隨每一個“家”幸福生長，也讓“家”越來越有“愛”。近年來，歐派一直以“愛家文化”為核心，堅持傳播和闡釋“有家有愛有歐派”的理念，使其成為歐派品牌的核心價值與代名詞。自2017年上市以來，歐派不斷加大品牌投入，先后推出《狼人的中秋煩惱》3部系列作品、《爺爺?shù)哪Хā?、《我的爸爸是機器人》、《共享爸爸》、《喊你回家》、《尋臉啟事》、《家長菜》等爆款品牌營銷短片，實現(xiàn)歐派品牌戰(zhàn)略化，樹立家居第一品牌地位，成功將歐派助推為行業(yè)品牌標桿。
以大家居戰(zhàn)略開啟新征程
伴隨消費者一站式家居服務需求興起，一體化裝修服務、大家居等應運而生，成為泛家居行業(yè)的新賽道。近年來，歐派在維持櫥柜、衣柜核心定量穩(wěn)速增長的同時，積極地開辟大家居第二增長曲線，不斷整合行業(yè)供應鏈資源、終端資源、數(shù)字化資源等，形成強大的行業(yè)整合能力，構建起獨一無二的護城河優(yōu)勢。
歐派的大家居戰(zhàn)略不是一蹴而就的，主要可以分為三個發(fā)展階段。第一個階段是空間定制階段，第二個階段是整家定制階段，第三個階段是整裝定制階段。早在2014年，歐派就正式啟動大家居戰(zhàn)略，作為“一體化設計、一攬子服務”商業(yè)模式踐行者，歐派從全產(chǎn)業(yè)鏈布局推進大家居戰(zhàn)略，不斷調(diào)整，持續(xù)進化。2018年，歐派又率先在行業(yè)建立“整裝賦能”的商業(yè)模式，歐派整裝大家居正式崛起，這一“為家裝公司賦能、實現(xiàn)雙贏”的商業(yè)模式，為歐派開辟了實現(xiàn)大家居戰(zhàn)略的全新路徑和銷售渠道。而近年來，從年輕群體消費特點出發(fā)，率行業(yè)之先在業(yè)內(nèi)提出“整裝定制”新模式，開辟了“高顏整家定制”解決方案。2022年初，歐派大家居戰(zhàn)略再次向前邁進，以“不帶資、無風險、共創(chuàng)業(yè)”的合作模式在核心城市成立歐派大家居合資公司，進一步探索和推進“定制裝修一體化”的大家居模式。另外還重磅發(fā)布了“新整裝 ”戰(zhàn)略，通過一體化設計、一站式產(chǎn)品整合、一攬子施工服務來滿足消費者整體家人生活方式需求的零售服務模式。
歐派家居從集成到整家、廚衛(wèi)合一、整裝等一系列主動地組織架構改革和動作，體現(xiàn)了歐派對于深化大家居戰(zhàn)略的決心。隨著銷售模式由單品銷售向空間化、套系化銷售轉(zhuǎn)變，品類融合有望持續(xù)做大客單值、提升轉(zhuǎn)化率，推動歐派大家居戰(zhàn)略向著縱深方向發(fā)展。
面對復雜多變的市場環(huán)境，歐派家居憑借強大的品牌影響力與終端銷售體系，數(shù)字化、智能化賦能優(yōu)勢、及時交付能力及優(yōu)質(zhì)服務體系支撐，穩(wěn)坐定制家居龍頭位置。同時不斷以創(chuàng)新思維推動家居產(chǎn)業(yè)體系改革，培育壯大新業(yè)態(tài)新模式，構建家居行業(yè)發(fā)展體系，為推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和創(chuàng)造高品質(zhì)生活做出重要貢獻。未來，期待歐派家居繼續(xù)發(fā)揮研發(fā)創(chuàng)新、智能制造、終端渠道、資源整合等優(yōu)勢，積極推進大家居戰(zhàn)略落地，以創(chuàng)新思維引領行業(yè)趨勢，為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量，早日實現(xiàn)“把歐派打造成世界卓越家居企業(yè)”的愿景！
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