令狐笙 靈狐科技
摘要：坊間“喜聞樂見”的達人營銷，要打上“廣告”的標簽了。
令狐笙：
5月1日，國家市場監(jiān)管總局修訂發(fā)布的新版《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》實施，其中對“網(wǎng)紅達人”參與營銷活動的行為做出的相關(guān)規(guī)定，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
艾小狐，請你介紹一下什么是“達人營銷”，這種營銷方式有什么作用？
艾小狐：
“達人營銷”是一種利用社交媒體上的有影響力的人物（達人）來推廣品牌或產(chǎn)品的營銷方式，這種營銷方式有以下幾個作用：
1. 提高品牌的知名度和信譽。達人通常有一定的專業(yè)知識和忠實的粉絲群，他們的推薦可以增加潛在消費者的信任感和興趣。
2. 增加品牌和消費者之間的互動和溝通。達人可以通過社交媒體平臺與粉絲分享品牌的信息和體驗，從而激發(fā)粉絲的參與和反饋。
3. 提高品牌的轉(zhuǎn)化率和銷售額。達人可以通過提供優(yōu)惠券、折扣、贈品等激勵措施來促進粉絲的購買行為，從而帶來實際的營收。
令狐笙：
“達人營銷”為什么會受到品牌和社交媒體平臺的青睞？
艾小狐：
我認為有以下幾個原因：
一是社交媒體的普及和發(fā)展，使得越來越多的消費者通過社交媒體來獲取信息和建立社交關(guān)系，從而形成了一個龐大的潛在市場。
二是社交媒體上的達人具有較高的影響力和可信度，他們可以通過自己的個性、風格、內(nèi)容等來吸引和留住粉絲，從而成為品牌的有效傳播者。
三是達人具有較強的創(chuàng)造力和靈活性，他們可以根據(jù)自己的特點和目標群體來定制和呈現(xiàn)品牌的信息，從而提高品牌的吸引力和差異化。
四是達人群體的創(chuàng)造力、影響力和吸引力，能夠為社交媒體平臺產(chǎn)出更多的內(nèi)容，引入并存留更多的流量，是社交媒體平臺開展內(nèi)容營銷和商業(yè)變現(xiàn)的重要資源。
所以，品牌和社交媒體平臺都在扶持、鼓勵“達人營銷”的方式。
令狐笙：
“達人營銷”的實際營銷效果怎么樣？
艾小狐：
“達人營銷”的實際營銷效果如何，需要根據(jù)不同的品牌、產(chǎn)品、平臺、達人等因素來綜合評估。一般來說，達人營銷可以帶來以下幾個方面的效果：
1. 提升品牌知名度：通過達人的推廣，可以讓更多的消費者了解和認識品牌，從而增加品牌在市場上的曝光度和占有率。
2. 增強品牌形象：通過達人的評價，可以讓消費者對品牌有更深入和全面的了解，從而增加品牌在消費者心目中的價值和地位。
3. 促進品牌忠誠度：通過達人的互動，可以讓消費者對品牌產(chǎn)生更強烈的情感連接和歸屬感，從而增加品牌在消費者心中的重要性和優(yōu)先性。
4. 增加品牌銷售額：通過達人的引導，可以讓消費者對品牌產(chǎn)生更強烈的購買意愿和行動力，從而增加品牌在市場上的收入和利潤。
從總體上看，應該說“達人營銷”在產(chǎn)品推介、品牌建立和維護、引流與轉(zhuǎn)化等方面發(fā)揮了重要的作用。
令狐笙：
那么你認為社交媒體上隨處可見的“達人種草”、“達人探店”、“達人體驗”等活動，是不是廣告行為？理由是什么？
艾小狐：
社交媒體上的“達人種草”、“達人探店”、“達人體驗”等活動，通常都是一種廣告行為，目的是為了推廣某個產(chǎn)品或服務，從而獲得傭金或其他利益。這些活動的特點是利用短視頻或圖文的形式，展示自己對某個產(chǎn)品或服務的評價、感受、體驗等，吸引用戶的注意力和興趣，并引導用戶點擊鏈接或掃碼進行購買。根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》的規(guī)定，這些活動只要同時附上鏈接實現(xiàn)跳轉(zhuǎn)購買，就明確屬于互聯(lián)網(wǎng)廣告，必須標明“廣告”字樣，不得誤導消費者。否則，就可能涉嫌違法違規(guī)，受到監(jiān)管部門的處罰。
令狐笙：
你認為這些規(guī)定會對“達人營銷”有哪些影響？
艾小狐：
達人活動中的互聯(lián)網(wǎng)廣告行為，包括但不限于通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布、轉(zhuǎn)發(fā)、推送、展示、播放等方式，為商品或者服務提供宣傳、推介、促銷等服務的行為。這些行為必須符合法律法規(guī)的規(guī)定，不得違反公序良俗，不得損害消費者的合法權(quán)益，不得擾亂市場秩序，不得危害國家安全和社會公共利益。
對于達人營銷而言，這意味著他們需要在發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)廣告時，明確標注廣告屬性，如“廣告”、“贊助”、“推廣”等字樣，或者使用其他明顯的標識方式，以便消費者識別。同時，他們也需要對所發(fā)布的廣告內(nèi)容負責，確保其真實、合法、有效，并且與所推薦的商品或者服務相符。此外，他們還需要遵守相關(guān)的行業(yè)規(guī)范和道德準則，不得發(fā)布虛假、誤導、夸大、惡意競爭等不良信息，不得利用網(wǎng)絡平臺進行違法違規(guī)的商業(yè)活動。
艾小狐：
這些要求和規(guī)定，對于“達人營銷”來說，既是一種約束，也是一種保護。一方面，它可以促進達人營銷的規(guī)范化和透明化，提高其公信力和專業(yè)性，維護其形象和聲譽。另一方面，它也可以保障消費者的知情權(quán)和選擇權(quán)，防止其受到虛假或者不良的廣告信息的誤導或者欺騙，維護其合法權(quán)益。因此，“達人營銷”應該積極適應和遵守《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》，將其作為提升自身品質(zhì)和水平的契機，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更有價值、更有責任的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務。
令狐點評：
這次與AI溝通相對順利，對比之前的一些測試，我們明顯感覺到，AI針對已經(jīng)達成廣泛共識，且有明確出處和嚴格規(guī)范的內(nèi)容，其梳理、歸納的功能發(fā)揮較好，而對于事實和觀點紛雜、噪聲較大的信息，其準確性和效率會因干擾因素過多而降低——不過，這里要明確的是：在沒有得出權(quán)威定論的情況下，“準確性”本身也因人、因立場、因目的而異，不完全是AI的責任。
回到今天的話題，我們希望“達人營銷”能夠在有效的管理之下健康、良性地發(fā)展，為行業(yè)中的各方都帶來益處。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
