臨近7月,暑期大促作為酒旅行業(yè)全年的重要節(jié)點(diǎn),不少商家已重點(diǎn)布局,爭(zhēng)取搶占聲量制高點(diǎn)。今年作為抖音生活服務(wù)開啟酒旅行業(yè)賽道的第二年,眾多酒旅品牌入駐平臺(tái)后,對(duì)于平臺(tái)玩法越發(fā)得心應(yīng)手。銷量提升、聲量擴(kuò)張、品牌增長(zhǎng)等多元化的經(jīng)營(yíng)需求都能在平臺(tái)加持下得到良好的結(jié)果反饋。
在此基礎(chǔ)上,抖音生活服務(wù)推出酒旅暑期大促“好好旅行節(jié)”,聚集行業(yè)頭部品牌影響力,全面整合站內(nèi)資源,多元玩法釋放平臺(tái)勢(shì)能,差異化打造每個(gè)品牌的營(yíng)銷“王牌”,助力酒旅商家暑期好生意!
打造聲量陣地 助推品牌做“大牌”
“好好旅行節(jié)”作為抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)發(fā)起的暑期大促營(yíng)銷活動(dòng),以「大牌日」為頭部營(yíng)銷專題,攜同眾酒旅商家尋找暑期生意新增量、探索新玩法。相比單個(gè)品牌獨(dú)自發(fā)力,經(jīng)過平臺(tái)借力與全面資源整合的“好好旅行節(jié)”更能釋放品牌新勢(shì)能。
作為商家增量和酒旅大牌IP的表達(dá)舞臺(tái),“好好旅行節(jié)”將作為酒旅行業(yè)又一節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn),通過線上線下整合營(yíng)銷的方式,幫助無(wú)數(shù)酒旅商家立于行業(yè)前沿,讓品牌看見確定性增長(zhǎng)的可能,進(jìn)一步表達(dá)自己、點(diǎn)亮自己。
此次暑假營(yíng)銷集結(jié)20+酒旅品牌,將「大牌」這一關(guān)鍵詞與深度經(jīng)營(yíng)相結(jié)合,將抖音陣地經(jīng)營(yíng)作為商家品效合一的關(guān)鍵?！昂煤寐眯泄?jié)”大牌日以「大牌好價(jià)」作為推薦主線,于6月25日正式上線后,每周開啟一個(gè)專題大牌加碼,通過抖音平臺(tái)內(nèi)的內(nèi)容聚合、話題營(yíng)銷、熱點(diǎn)榜單、資源加持,協(xié)助酒旅品牌“借勢(shì)大牌,做好大牌,成為王牌”。
多種玩法齊發(fā)力 助長(zhǎng)酒旅好生意
各大酒旅品牌入駐抖音生活服務(wù)以來,已迅速摸索出適合自身階段性目標(biāo)和發(fā)展需求的經(jīng)營(yíng)之道。此次“好好旅行節(jié)”商家們各顯神通,紛紛在平臺(tái)的資源加持下打出自己的王牌策略。
玩法一:鞏固線上內(nèi)容矩陣 積淀品牌勢(shì)能
(長(zhǎng)隆度假區(qū))
作為旅游行業(yè)龍頭企業(yè),長(zhǎng)隆度假區(qū)在抖音采用以直播+短視頻為主的多元組合立體式營(yíng)銷新玩法。通過官方直播、園區(qū)自播、短視頻投稿、達(dá)人直播、熱點(diǎn)營(yíng)銷、線下創(chuàng)意打卡活動(dòng)等營(yíng)銷動(dòng)作,實(shí)現(xiàn)引流種草到消費(fèi)體驗(yàn)的完整閉環(huán)。海量發(fā)布的短視頻實(shí)現(xiàn)了從場(chǎng)景到內(nèi)容的“種草”,直播間的互動(dòng)又將“流量”轉(zhuǎn)變成“留量”。今年暑假,長(zhǎng)隆珠海橫琴度假區(qū)還將迎來全球最大單體室內(nèi)主題樂園——長(zhǎng)隆宇宙飛船的啟航,繼續(xù)強(qiáng)化“超級(jí)文旅目的地”的品牌心智,有望引發(fā)全國(guó)游客新一輪的打卡熱潮。
(三亞蜈支洲島旅游風(fēng)景區(qū))
三亞蜈支洲島旅游區(qū)則結(jié)合自身地域特色,推出海底實(shí)時(shí)直播,展現(xiàn)最為真實(shí)海島文旅生態(tài),滿足用戶高質(zhì)量視聽需求。常態(tài)化景區(qū)自播不僅孵化自有主播團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)日均創(chuàng)收,同時(shí)體現(xiàn)長(zhǎng)效理念,為品牌積攢核心精準(zhǔn)用戶。
(橫店影視城·夢(mèng)幻谷水世界)
橫店影視城同樣在官方矩陣賬號(hào)上齊發(fā)力,3個(gè)差異化官方號(hào)集結(jié)集團(tuán)旗下100+員工統(tǒng)一參與。同時(shí)自建達(dá)人合作部門,精細(xì)化管理達(dá)人合作,不斷輸出優(yōu)質(zhì)合作內(nèi)容。并且結(jié)合不同節(jié)點(diǎn)推出各具特色的主題活動(dòng)和熱點(diǎn)話題,實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷熱點(diǎn)打爆,提升品牌在各檔期的競(jìng)爭(zhēng)力。
(重慶漢海鯨豚灣水世界)
重慶漢海鯨豚灣水世界則決定采用海量戰(zhàn)術(shù),未來的7、8月保持每天駐場(chǎng)直播,每周短視頻更新節(jié)奏維持在千個(gè)以上,保持內(nèi)容供給與活躍度。此外借勢(shì)卡通IP“豬豬俠”+舞臺(tái)表演等多形式活動(dòng),建立IP聯(lián)名,放大品牌聲量,抓住親子家庭用戶的注意力。
(洲際酒店集團(tuán))
洲際酒店集團(tuán)深諳用戶對(duì)旅游行業(yè)短視頻的興趣點(diǎn)所在,發(fā)起以新開業(yè)酒店、海南目的地、云貴川、西北、大灣區(qū)、周邊游等多條動(dòng)線聯(lián)合起來的大場(chǎng)直播,圍繞洲際酒店集團(tuán)完整的品牌矩陣,豐富的旅行目的地和場(chǎng)景,積累更多潛在的消費(fèi)群體,擴(kuò)大洲際酒店集團(tuán)在消費(fèi)者心中的影響力,培養(yǎng)消費(fèi)者上抖音訂洲際的消費(fèi)心智。
玩法二:特色活動(dòng)打造節(jié)日派對(duì) 實(shí)現(xiàn)拉新留存
今年暑期檔,品牌一邊進(jìn)行著線上經(jīng)營(yíng),一邊重點(diǎn)打造線下事件營(yíng)銷,激活內(nèi)容發(fā)酵傳播,營(yíng)造熱烈氛圍,實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)及銷量轉(zhuǎn)化。
(方特集團(tuán))
華強(qiáng)方特集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)主題公園領(lǐng)軍企業(yè),此次暑期線下主題活動(dòng)全面開花,涵蓋題材豐富,形式多元。旗下主題公園既有方特酷玩節(jié)、摩登狂歡季、啤酒電音節(jié)等圍繞圈層文化及垂直題材進(jìn)行包裝的線下活動(dòng),又有潑水節(jié)、七夕節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日特色活動(dòng)?！爸黝}活動(dòng)+”的豐富玩法打造夏日狂歡節(jié)氛圍,形成良好傳播效應(yīng),激發(fā)用戶消費(fèi)心智。
(上海海昌海洋公園)
比如上海海昌海洋公園今年暑假基于王牌產(chǎn)品虎鯨,推出虎鯨潑水電音節(jié),突顯自身品牌特色,深化品牌標(biāo)簽認(rèn)知。此外圍繞兩大授權(quán)國(guó)際IP,落地奧特曼主題娛樂區(qū)一周年慶典、航海王仲夏派對(duì)等系列狂歡,以粉絲為主題拓展客群屬性,俘獲精準(zhǔn)圈層人群。
(杭州宋城·上海千古情)
上海千古情,精彩的演繹是此景區(qū)出圈的關(guān)鍵。它立足于上海恢弘的歷史長(zhǎng)卷,演繹了上海的前世今生,3000噸黃浦江水奔流入海,使用上萬(wàn)套舞臺(tái)機(jī)械與設(shè)備,打造5D實(shí)景體驗(yàn)劇《大地震》,演繹“山崩地裂”,劇情震撼人心,非常適合家庭出游體驗(yàn)。
(天津歡樂谷)
天津歡樂谷則在“大牌日”的聯(lián)動(dòng)下借助藝人人氣,邀請(qǐng)以“許嵩”為主的八位藝人在館內(nèi)定期表演,發(fā)揮明星效應(yīng),借助藝人粉絲群體實(shí)現(xiàn)用戶增量,帶來園區(qū)造勢(shì),加強(qiáng)互動(dòng)感知。
(蓬萊八仙過海度假區(qū))
不少酒旅品牌另辟蹊徑,孵化出各具特色的線下活動(dòng),增加品牌吸引力,激活用戶興趣度。蓬萊八仙過海旅游度假區(qū)新增大型歌舞劇、少林武術(shù)表演、夜游三仙山、水上樂園、海洋極地世界驚險(xiǎn)刺激的海豚騎士、空中飛人等亮點(diǎn)項(xiàng)目,為同步的線上直播和達(dá)人短視頻矩陣鋪設(shè)提供事件基礎(chǔ)。
(河南銀基動(dòng)物王國(guó))
河南銀基動(dòng)物王國(guó)推出動(dòng)物花式玩水、夏日狂歡水巡游、清涼降溫小游行、狂歡水派對(duì)、六胞胎白虎、奇鏡森林煙花匯演(特別版)、夜探動(dòng)物王國(guó)等活動(dòng)形式,打造精彩紛呈的暑假活動(dòng)。
(蘇州灣夢(mèng)幻水世界)
蘇州灣夢(mèng)幻水世界主打12.1萬(wàn)平方米的實(shí)景式馬達(dá)加斯加熱帶雨林水上樂園,包含夢(mèng)幻海岸服務(wù)區(qū)、熱帶雨林探險(xiǎn)區(qū)、奇幻雨林探險(xiǎn)區(qū)、風(fēng)情海灘休閑區(qū)四大園區(qū),此外還將舉辦街頭藝術(shù)節(jié)、氣球小丑、國(guó)潮舞獅秀、水槍互動(dòng)、歡樂卡通人偶互動(dòng)等活動(dòng)形式。
(三亞·亞特蘭蒂斯)
7月1日起,三亞·亞特蘭蒂斯的暑假大促跟隨好好旅行項(xiàng)目節(jié)奏正式開啟,以中國(guó)首位美人魚虛擬體驗(yàn)官星娜的水幕秀,為激情夏日拉開序幕;“粉色之夜”再度升級(jí),舞臺(tái)演藝燃爆夏日星空;更有“迷你營(yíng)甩娃獨(dú)立營(yíng)”、“深夜美食局”等豐富業(yè)態(tài),涵蓋全年齡段客群,無(wú)論是親子游、研學(xué)游還是閨蜜情侶游,三亞·亞特蘭蒂斯的暑假將呈現(xiàn)更多精彩內(nèi)容。
玩法三:產(chǎn)品靈活組合 實(shí)現(xiàn)決策加法
不少酒旅品牌存在試水新市場(chǎng)及磨合新產(chǎn)品的階段需求,則在平臺(tái)扶持下強(qiáng)推高性價(jià)比產(chǎn)品優(yōu)惠,憑借產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)快速俘獲第一批核心用戶,探索新模式更多可能性。
(襄陽(yáng)華僑城奇幻度假區(qū))
比如襄陽(yáng)華僑城奇幻度假區(qū)整合現(xiàn)有資源,在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)行資源擴(kuò)充,結(jié)合自身度假區(qū)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),進(jìn)行酒景套餐組品(樂園+酒店套票),主推微度假概念,深挖省內(nèi)外(武漢、鄭州、十堰、宜昌、南陽(yáng)、隨州等市)優(yōu)質(zhì)資源,發(fā)揮襄陽(yáng)的交通樞紐優(yōu)勢(shì),推動(dòng)“半小時(shí)到三小時(shí)度假圈”建設(shè)。
(太湖龍之夢(mèng)嬉水世界)
太湖龍之夢(mèng)樂園保持極強(qiáng)的節(jié)奏把控能力,持續(xù)推出多重活動(dòng),層層遞進(jìn)吸引消費(fèi)者參與。在預(yù)熱期,通過門票打折、特價(jià)商品搶購(gòu),打開市場(chǎng)認(rèn)知;在爆發(fā)期,以酒店套餐產(chǎn)品造勢(shì),吸引消費(fèi)者進(jìn)一步行動(dòng)。比如以“酒店+門票”的產(chǎn)品組合進(jìn)行預(yù)售,后面隨著假期啟動(dòng),配合太湖龍之夢(mèng)樂園的開業(yè)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)持續(xù)引爆。
(首旅如家)
首旅如家則針對(duì)暑期策略解析做出多檔全國(guó)通兌隨心住產(chǎn)品,且周末節(jié)假日同價(jià),讓抖音用戶可以根據(jù)自身需求選擇適合自己的產(chǎn)品。期間品牌聯(lián)合抖音頭部達(dá)人直播預(yù)熱,并聯(lián)合全國(guó)各地達(dá)人共同進(jìn)行短視頻推廣,盡可能覆蓋到更多的城市與人群。
多維度提供平臺(tái)助力 四大主題實(shí)現(xiàn)全覆蓋
為助推經(jīng)營(yíng)層面整體格調(diào)升級(jí),本次“好好旅行節(jié)”充分整合了平臺(tái)資源,結(jié)合各商家階段需求及營(yíng)銷節(jié)奏分別設(shè)計(jì)了四大主題 “好好旅行節(jié)x大牌日”、“好好旅行節(jié)x爆品日”、“好好旅行節(jié)x目的地”、“好好旅行節(jié)x事件營(yíng)銷”。
“好好旅行節(jié)x大牌日”主打“周周有大牌”專場(chǎng)直播,利用產(chǎn)品定位和人群畫像的精準(zhǔn)匹配引流直播間,站內(nèi)站外品宣資源為高密度的品牌直播加持,提升品牌聲量與銷售轉(zhuǎn)化。
“好好旅行節(jié)x爆品日”著重借用明星效應(yīng),邀請(qǐng)明星、頭部達(dá)人為活動(dòng)助力,為旅行爆品“代言”,幫助旅行商家打開知名度,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。
“好好旅行節(jié)x目的地”則以“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+商家交易”雙矩陣實(shí)現(xiàn)“種草拔草一體化”,帶動(dòng)目的地?zé)岫?拉動(dòng)當(dāng)?shù)鼐坡蒙碳沂找妗?/p>
“好好旅行節(jié)x事件營(yíng)銷”將為酒旅商家協(xié)助打造線下事件營(yíng)銷,根據(jù)不同調(diào)性的水樂園場(chǎng)地、夏日特色、場(chǎng)景賣點(diǎn)因地制宜設(shè)置IP裝置,讓消費(fèi)者體驗(yàn)快樂氛圍,從而形成獨(dú)家記憶點(diǎn),以此反哺線上營(yíng)銷。
歷經(jīng)一年多嘗試,抖音生活服務(wù)已幫助眾多酒旅商家實(shí)現(xiàn)從線上種草傳播到線下銷售轉(zhuǎn)化的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,在逆勢(shì)中尋求多元化生長(zhǎng),打造出一套多方合力的抖音生活服務(wù)酒旅生態(tài)。
此次“好好旅行節(jié)”立足暑期營(yíng)銷增長(zhǎng)點(diǎn),平臺(tái)資源整合及IP概念包裝更為體系全面,整合既有站內(nèi)生態(tài)資源和站外亮點(diǎn)傳播資源,幫助酒旅商家打造具有行業(yè)影響力的本地生活交易閉環(huán)生態(tài),助力實(shí)現(xiàn)品效效合一。希望未來能有更多酒旅品牌加入,共同實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)! (編輯:楊艷)
