奈雪的茶這次出奇招了，開始送虛擬股票！
據悉，用戶可以通過完成任務的方式獲得奈雪幣，還能用奈雪幣虛擬炒股。奈雪幣商店界面顯示，奈雪幣能兌換各種優(yōu)惠券和商品，20萬幣還能換蘋果MacBook Air……但用這種方式營銷靠譜嗎？
奈雪推出虛擬炒股，有法律風險嗎？
(相關資料圖)
據證券時報報道，6月30日，奈雪的茶推出上市一周年活動，宣布將平臺積分改名為奈雪幣，同時支持使用奈雪幣進行虛擬的奈雪的茶港股股票交易操作。
據悉，奈雪的茶推出的虛擬炒股游戲還支持最高10倍杠桿借幣。
目前，通過奈雪點單小程序，可點擊“奈雪樂園”，頁面包括對虛擬股票游戲以及活動本身的簡介。另外，小程序中顯示，用戶可以通過簽到、添加客服聯系方式、購買奈雪的茶商品等方式獲得奈雪幣。目前消費1元可獲得1個奈雪幣，游戲中的股價是交易日收盤價算上當日港幣匯率，收盤后的買入則以下一個交易日的收盤價計算，非實時價格。
奈雪幣還支持兌換各種禮品，此外每30股虛擬股票可兌換3元代金券。
奈雪點單小程序顯示，奈雪幣可兌換的商品包括現金券、打折券、周邊商品。值得一提的是，可兌換商品包括蘋果官方商城售價為7999元人民幣的13英寸蘋果電腦Macbook Air，該商品需要20萬個奈雪幣，目前還剩5件。
該活動發(fā)出后，各類爭議不止。不少網友表示疑惑，“不好好做產品，開始玩套路了，話說這不違反相關法規(guī)嗎？”，也有網友表示，“看看規(guī)則，虛擬玩法只是會員游戲罷了?！?/p>
據南方都市報報道，北京市盈科（深圳）律師事務所合伙人郭志浩認為，從奈雪發(fā)幣的方案來看，奈雪幣的獲得途徑目前只有通過消費獲得，而奈雪幣也未開通交易或轉贈等涉及二級市場的功能。同時，奈雪幣也不可兌換人民幣或其他虛擬貨幣，而是僅可兌換奈雪店內的消費券或部分實物商品。這一行為其實和“京豆”等積分并無本質區(qū)別。因此，奈雪此次雖然有發(fā)幣行為，但并沒有以此進行“融資”或虛構事實進行“詐騙”等違法犯罪行為。
但郭志浩和其他律師都表示，這并不表明這種“奶茶幣”和“虛擬股票”的玩法沒有法律風險。北京大成律師事務所合伙人肖颯認為，“虛擬股票”的玩法極容易涉及“押漲跌”式網絡博彩，目前的玩法之所以合規(guī)，是因為其“奶茶幣”并非充值或預付現金獲得，而是一比一消費獲得，且商家并不會因該“押漲跌”行為直接抽成或者獲利?！敖ㄗh‘后來者’不要盲目拷貝類似的商業(yè)模式”，肖颯稱。
去年業(yè)績轉虧，曾被中消協(xié)點名
奈雪今年4月就被中消協(xié)點名過。今年4月22日，中消協(xié)在京發(fā)布《中國消費者權益保護狀況年度報告（2021）》。其中點名提到，“奈雪的茶”奶茶店使用腐爛水果。
據瀟湘晨報，5月30日，奈雪的茶被曝出售夾生面包一事曾上熱搜。曝光視頻顯示，有消費者稱在奈雪的茶外賣中吃到的面包疑似是生面包，商家對此的解釋為“可能是在烤箱的另一邊，烤的比較嫩”。同時，消費者還在申請退款時遭拒，已舉報至相關部門。該門店工作人員則表示，已和當事人和解，具體夾生原因不便告知。
此外，界面新聞5月20日消息稱，奈雪的茶關掉了其全國最大的門店，奈雪夢工廠。據悉，奈雪夢工廠曾是奈雪里程碑式的門店，開業(yè)之初，奈雪夢工廠前3天業(yè)績達近百萬、消費者需要排隊5小時才能進店，而往后，這里將變?yōu)椤澳窝┥睢鄙罘绞郊系辍蟮婪治龇Q，它需要將精力放在尋找更能夠帶來盈利可能的門店模式——而夢工廠顯然不是。
自2021年6月上市以來，奈雪的茶發(fā)展并不順。截至2021年12月31日，2021年奈雪的茶總營收42.96億元，同比去年上漲40.5%；經調整凈虧損金額達1.45億元，而2020年同期這個數字為盈利1660萬元，由盈轉虧。資本市場上，截止今日收盤，奈雪的茶下跌1.04%，報收6.65港元/股，較發(fā)行價累計下跌超60%。
而新茶飲市場也正面臨行業(yè)增速放緩的問題。中國連鎖經營協(xié)會新茶飲委員會發(fā)布的《2021新茶飲研究報告》顯示，2020年新茶飲增速增速為26.1%，2021-2022年增速下降為19%左右，新茶飲市場正在經歷階段性放緩。預測未來2-3年，增速將調整為10%~15%。
西街快評
碰瓷營銷，得便宜但人膈應
奈雪幣、虛擬股、十倍杠桿……回饋5000萬會員的道路上，如果讀不懂復雜游戲規(guī)則，還真以為哪家大戶搞起了創(chuàng)富奇跡。
6月30日，茶飲品牌奈雪的茶推出上市一周年活動，每消費1元即可得1個奈雪幣，用戶可使用奈雪幣買入/賣出虛擬股票，股票漲跌與奈雪的茶真實股價掛鉤，而奈雪幣可以兌換各種禮品，每30股虛擬股票也可以兌換3元代金券。
種種刺激眼球的字眼堆砌在一起，難免讓人疑惑，這樣金融擦邊不違規(guī)嗎？也有網友認為，只要沒有直接交易功能和投機路徑就不違法。剝開華麗辭藻看本質，這樣一套“投資大戲”大抵還是會員和積分活動。
再往深了想，賣茶飲的搞起了積分游戲，終究奔著營銷目的，倒也不枉沖上微博熱搜榜。
營銷是門顯學，到了社交網絡時代，就怕趕不上一口熱乎的。對企業(yè)的市場營銷部門來說，但凡風口、IP、熱點，概莫錯過，還得玩出花樣，已然“無功就是有過”。
營銷內卷愈演愈烈，創(chuàng)意真材實料博得掌聲，強蹭硬碰竟然也能大行其道。就怪這樣一灘流量推著那樣一灘流量，上有點擊量在作祟，下面企業(yè)盤算著口碑的小天平：批評之聲太少，這波碰瓷不虧。
有意思的是，碰瓷營銷也分高低，有些一眼便知萬人唾，比如前兩天寶潔因“女人腳臭是男人的5倍”等廣告被罰款70萬元；有些是行業(yè)慣用啼笑皆非，比如手機圈常年diss蘋果，理想汽車剛剛喊話庫里南。
說實話，正正經經趕風潮追IP就挺好。比如當下大火的熱門劇《夢華錄》，主角天團們就是開茶坊的，劇中茶點頻頻引人。因此，喜茶、奈雪的茶爭相推出聯名款新品，在本職工作里捕捉流量密碼，好看還好喝。
偏偏碰瓷營銷能讓人上頭，在競爭殘酷的茶飲市場，不搞點噱頭還真難抓住消費者的眼球。據不完全統(tǒng)計，在盲盒、元宇宙、NFT數字藏品等一波又一波新浪潮中，看起來離則十萬八千里的茶飲市場，碰瓷風口一個沒落下。
虛擬幣、股票投資、杠桿交易、NFT、元宇宙，都是帶有極大不確定風險的金融型投資，有些甚至在違法違規(guī)的邊緣徘徊。即便是游戲，也要承擔沉迷成癮和過度消費的風險。
營銷之于企業(yè)，如同君子愛財取之有道，在獲得流量和銷量的方法上，不能把鼓勵變成誘導，讓刺激蓋過實際。
一杯好茶，永遠是茶飲品牌吸引消費者的最佳工具，也是企業(yè)屹立不倒的根基。價格優(yōu)惠、會員激勵、聯名營銷，做的再好都只是錦上添花，而當一家企業(yè)沉湎于此，離倒下也就不遠了。
