在充滿不確定性的市場中，時機(jī)、市場、流量，步步搶，才能步步贏。上半年，一場史無前例的315FUN肆嗨購節(jié)，讓家居行業(yè)搶回了春裝市場。下半年，一場瞄準(zhǔn)秋季家裝需求的超級大促強(qiáng)勢登場。
7月21日，紅星美凱龍818FUN肆嗨購節(jié)奪魁啟動大會隆重召開。作為與315FUN肆嗨購節(jié)同樣量級的家居行業(yè)七星級大促IP，818FUN肆嗨購節(jié)是紅星美凱龍針對秋季旺盛的家裝消費需求而打造的家居行業(yè)下半年度規(guī)模最大的家居營銷活動，也是紅星美凱龍發(fā)起的“大干200天，奪回2個月”行動的第二階段。延續(xù)315的奪魁玩法，電器、家具、建材全品類，上千品牌加入此次奪魁之戰(zhàn)，讓消費者FUN肆嗨購。
【資料圖】
中國商業(yè)聯(lián)合會會長姜明盛贊紅星美凱龍發(fā)起的“大干200天，奪回2個月”的提“申”行動。他表示，第一階段的7月品質(zhì)生活節(jié)已取得了卓越成效，客流、銷售金額呈雙增長趨勢，大大激發(fā)了上海的家居消費活力，非常期待紅星美凱龍在全國層面開展的營銷浪潮818FUN肆嗨購節(jié)再創(chuàng)佳績。
海陸空三軍齊上陣，從上海燃向全國
近幾年的夏日末尾，紅星美凱龍的“818超級折扣日”都為消費者獻(xiàn)上一場家居消費狂歡。今年，紅星美凱龍將之升級為下半年度最頂級大促——818FUN肆嗨購節(jié)，匯聚行業(yè)頭部品牌、腰部品牌和流量品牌，滿足消費者旺盛的秋季家裝需求。
此次818FUN肆嗨購節(jié)，紅星美凱龍“海陸空”三軍齊上陣，紛紛拿出重磅措施，助力廣大品牌商、經(jīng)銷商把握秋裝紅利。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂判斷，“秋季需求井噴在即，錯過818，錯過一整年?！彼J(rèn)為，家裝的需求可能會遲到，但不會缺席。上半年被抑制被延期的家裝消費需求將對本來就是旺季的秋季家裝市場產(chǎn)生疊加效應(yīng)，現(xiàn)在就是最好的“搶奪秋裝市場”的窗口期。剛結(jié)束的717上海品質(zhì)生活節(jié)取得了非常好的成績，以及廣州建博會的人流盛況，可以看出市場已經(jīng)迅速回暖。再加上紅星美凱龍持續(xù)通過拓品類、重運營打造十大主題館，不斷修煉內(nèi)功，升級調(diào)整場，以及在實戰(zhàn)中錘煉的精細(xì)化運營能力、組織保障能力加持，必將搶贏秋裝市場，搶占市場制高點。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂
發(fā)布會上，紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼互聯(lián)網(wǎng)運營中心總經(jīng)理陳東輝詳細(xì)介紹了互聯(lián)網(wǎng)運營中心在818FUN肆嗨購節(jié)期間的一系列規(guī)劃?；ヂ?lián)網(wǎng)運營中心將充分發(fā)揮線上資源優(yōu)勢，保持線上線下節(jié)奏同頻、玩法同頻、權(quán)益同頻，賦能這場七星級大促。同時為把握內(nèi)容直播風(fēng)口，結(jié)合品牌、場景、專業(yè)知識等要素，互聯(lián)網(wǎng)運營中心推出此次818大促重頭戲——規(guī)模最大的行業(yè)直播盛典“金牌導(dǎo)購，萬人直播”活動，旨在充分調(diào)動紅星美凱龍商場內(nèi)金牌導(dǎo)購和家裝設(shè)計師資源，以用戶需求為中心，讓每個商場和品牌展位都能成為直播的流量場，助力818FUN肆嗨購節(jié)火力全開。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼互聯(lián)網(wǎng)運營中心總經(jīng)理陳東輝
作為一體兩翼當(dāng)中的海軍，紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁兼美居科技集團(tuán)CEO謝堅表示，7月提“申”行動中，已經(jīng)感受到了上海消費者的熱情，家裝定單同期增長117%，合同交易額同期增長229%，家裝材料銷售額同期增長93%。818FUN肆嗨購節(jié)將繼續(xù)推出值得“FUN心托付”的家裝服務(wù)，聯(lián)合1000+精英設(shè)計師、5000+技術(shù)工人，為家裝用戶提供家裝咨詢、測量、驗房、家裝課堂、戶型設(shè)計等服務(wù)，以及報價、選料、施工等服務(wù)，迎接秋季家裝井噴。同時推出局裝新服務(wù)，從原有全案升級至整裝、全案、局裝三位一體服務(wù)模式，并在227家商場落地300多場材料嗨購活動，放送家裝八重壕禮，切實為818FUN肆嗨購節(jié)引流。
紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁兼美居科技集團(tuán)CEO謝堅
除了以上措施，紅星美凱龍海陸空三軍還在總部發(fā)起了“M力跑”行動，帶領(lǐng)各業(yè)務(wù)版塊賣力開跑，助力818FUN肆嗨購節(jié)大賣?，F(xiàn)場，上海市營發(fā)中心總經(jīng)理、上海全球家居1號店總經(jīng)理王曉麗代表上海7大商場，接過“M力跑”的旗幟，接力奔跑。接下來，“M力跑”也將以上海為起點，點燃紅星美凱龍全國200多家商場，掀起搶跑秋裝市場風(fēng)暴。
上海市營發(fā)中心總經(jīng)理、上海全球家居1號店總經(jīng)理王曉麗與上海七大商場商總接力“M力跑”
對于這場提振市場、提振行業(yè)信心業(yè)的必勝之戰(zhàn)，紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁兼企劃管理中心總經(jīng)理柳英詳細(xì)分享了紅星美凱龍818FUN肆嗨購節(jié)營銷攻略。據(jù)介紹，此次818FUN肆嗨購節(jié)將聚焦品質(zhì)消費，打造最大品牌力度、最全品類、最優(yōu)品牌結(jié)構(gòu)的營銷盛事。不僅海陸空三軍一起參戰(zhàn)，全國商場都將行動起來。整體營銷投入高達(dá)20億，比315期間翻了一倍。從現(xiàn)在開始到終端銷售爆發(fā)期，將周周有活動落地。此外，紅星美凱龍還通過全域傳播、精準(zhǔn)觸達(dá)、流量矩陣、助力增量、銷售活動等，全國商場線上線下同頻共振，從流量端、服務(wù)端到產(chǎn)品端真正地去賦能工廠、賦能經(jīng)銷商。
紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁兼企劃管理中心總經(jīng)理柳英
千大品牌競逐，奪魁風(fēng)暴再啟
315FUN肆嗨購節(jié)期間，紅星美凱龍創(chuàng)新性地以大促期間不同品牌、不同產(chǎn)品的真實戰(zhàn)績?yōu)榛A(chǔ)，分三輪面向全行業(yè)發(fā)布涵蓋16個細(xì)分品類的“奪魁榜單”，激發(fā)所有參戰(zhàn)品牌的奪魁熱情。此次818FUN肆嗨購節(jié)延續(xù)了榜單的玩法，但更加貼近消費者，從“一榜定江湖”到“一榜就購了”，把奪魁的榜單變成真正的消費指南，同時還推出甄選了全球設(shè)計尖貨的小藍(lán)盒榜單，把新品、爆品一網(wǎng)打盡，為消費者購買家居提供參考。
奪魁行動再啟，除了出席818FUN肆嗨購節(jié)奪魁啟動大會的五大戰(zhàn)略主推品牌，今年紅星美凱龍商場內(nèi)超80%的品牌都將參與奪魁角逐。每一個大區(qū)、每一家商場，每一種品類，每一個品牌，都將拿出自己的撒手锏，進(jìn)行終極PK。
發(fā)布會現(xiàn)場，歐派衣柜、慕思、大自然家居、老板電器、恒潔衛(wèi)浴等五大戰(zhàn)略主推品牌逐一分享了他們?yōu)榇舜未蟠俣ㄖ频闹匕醮胧?/p>
歐派集成家居營銷總經(jīng)理劉順平表示，在315FUN肆嗨購節(jié)中，歐派櫥柜、衣柜雙雙奪魁品類榜首，為上半年增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。此次將把歐派“百日沖刺”與818FUN肆嗨購節(jié)結(jié)合起來，高度同頻、流量共振，并以紅星美凱龍作為主陣地，至少落地100場活動，巨額補(bǔ)貼助力經(jīng)銷商請明星、送禮品、做大促，非常有信心再次奪魁。
歐派集成家居營銷總經(jīng)理劉順平
慕思集團(tuán)副總裁盛艷表示，將把818FUN肆嗨購節(jié)與自身專屬的IP活動“全球睡眠文化之旅”聯(lián)合打造營銷活動，從品牌、產(chǎn)品及零售終端，打造超6億+的聲量傳播，把流量轉(zhuǎn)化為銷量，拉升終端的業(yè)績，全力打好必勝之戰(zhàn)。
慕思集團(tuán)副總裁盛艷
大自然家居營銷副總裁CMO孫震宇則表示，大自然家居旗下的地板產(chǎn)品，以技術(shù)優(yōu)、銷量大、產(chǎn)品齊、更低碳四大“排他性”優(yōu)勢，成為行業(yè)頭部品牌，同時，大自然家居旗下的木門、櫥柜、衣柜、墻板等定制產(chǎn)品，也發(fā)展迅猛，大自然家居的優(yōu)秀產(chǎn)品與紅星美凱龍等強(qiáng)勢渠道，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同為我們的家居家裝顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，共同去滿足人民對美好生活的向往！
大自然家居營銷副總裁CMO孫震宇
老板電器營銷副總裁徐偉達(dá)認(rèn)為，紅星美凱龍對于老板電器的助力是非常大的。315FUN肆嗨購節(jié)期間，老板電器銷售增長高達(dá)59%，這次也將積極加入到下半年818FUN肆嗨購節(jié)中。無論是家裝人、家居人，還是家電人，都期望著下半年能夠取得不錯的成績，老板電器已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備迎接下半年的高增長。
老板電器營銷副總裁徐偉達(dá)
恒潔衛(wèi)浴高級銷售副總裁張炳巖表示，818FUN肆嗨購節(jié)也是恒潔下半年資源投入最大的、挑戰(zhàn)最高銷售目標(biāo)的一場營銷活動。在此次大促中，將聚焦打造恒潔大眾高端的品牌形象，為活動定制專屬方案，重點為消費者提供更暖心的衛(wèi)浴全場景解決方案。相信這次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一定可以在全國各地都實現(xiàn)大賣。
恒潔衛(wèi)浴高級銷售副總裁張炳巖
作為中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟伙伴，海爾智家也將深度參與818FUN肆嗨購節(jié)。海爾智家副總裁中國區(qū)總經(jīng)理徐萌表示，在今年上半年315大促中，海爾智家與紅星美凱龍合力拿下4.76億銷售額，同比增幅332%，而818FUN肆嗨購節(jié)則是下半年最大的家居消費盛宴，自然不會缺席。旗下國際高端家居品牌卡薩帝將與紅星美凱龍一起搶占秋裝市場，為用戶帶來最佳的家生活場景解決方案。
海爾智家副總裁中國區(qū)總經(jīng)理徐萌
除了以上各品類頭部品牌，很有更多的家具、建材、電器等品牌將紅星美凱龍一起搶占秋裝市場，為消費者帶來最大力度的實惠。可以預(yù)見，如此強(qiáng)大的品牌陣容，以及超級給力的重磅福利加持，必將在今秋掀起一場品牌爭相奪魁、消費者FUN肆嗨購的高潮大戲。
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