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“我們這代人只有不停創(chuàng)新,才有可能保持仁懷產(chǎn)區(qū)的領先”丨創(chuàng)新中國行

騰訊網(wǎng) | 2023-07-29 12:24:42

唯有創(chuàng)新,方可穿越周期。

文|云酒團隊(ID:YJTT2016)


【資料圖】

7月27日,云酒傳媒“創(chuàng)新中國行”團隊走進仁懷市青年商會、貴州醬酒盟酒業(yè)、貴州大成眾創(chuàng)品牌管理有限公司,以創(chuàng)新的視角觀察仁懷產(chǎn)區(qū),持續(xù)跟隨仁懷產(chǎn)區(qū)新業(yè)態(tài)、新思想、新模式的重構(gòu)醞釀。

#創(chuàng)新中國行 傳送門(點擊鏈接閱讀原文)

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梁紹輝,貴州醬酒盟酒業(yè)創(chuàng)始人,現(xiàn)任仁懷市青年商會會長,人送雅號梁公子。作為仁懷“酒二代”的代表,梁紹輝的出現(xiàn)其實就是仁懷產(chǎn)區(qū)不斷更新的體現(xiàn)。

梁紹輝是北大高材生,從最開始做酒就選擇了不同的路徑——致力于打造茅臺鎮(zhèn)醬香酒資源整合及品牌傳播平臺。立足互聯(lián)網(wǎng)思維,他開通了抖音、視頻號等內(nèi)容平臺,持續(xù)生產(chǎn)輸出醬酒文化,培育了一大批忠實粉絲和精準客戶。

唯創(chuàng)新者生,唯創(chuàng)新者存,唯創(chuàng)新者強。今年,酒業(yè)深度調(diào)整仍在持續(xù),不少企業(yè)增長乏力甚至面臨“生死局”,而那些能夠充分認識變化,并積極做出改變的早已先勝一籌。

▲梁紹輝(右)與云酒傳媒“創(chuàng)新中國行”團隊交流

早在2021年,梁紹輝就已經(jīng)在著手“結(jié)構(gòu)性”調(diào)整,這令他在今年市場波動中得以從容面對。

“原先是400到600買的還不錯,后面2022年不太好買了。2021年下半年,我們就開始籌備價格帶更親民的產(chǎn)品。通過去年測試模型發(fā)現(xiàn)可持續(xù),今年就在推這款新品?!?/p>

新品定位大眾醬香,通過電商直接面對消費者。據(jù)梁紹輝介紹,新品今年增長不錯,基本彌補了原先400至600這個價格帶產(chǎn)品下滑的幅度。

基于對行業(yè)的判斷,梁紹輝正在打造一款“馬桑坪”的酒。從梁紹輝的介紹中不難看出,這不是一款簡單的酒,其中包含了他對醬酒文化的傳承和理解,對醬酒價值觀的思考和構(gòu)建,對醬酒商業(yè)模式的探索和重構(gòu)。

“我們這代人只有不停創(chuàng)新下去,才有可能保持仁懷產(chǎn)區(qū)的領先”,梁紹輝表示,現(xiàn)在仁懷青年商會的不少會員正在開展跨界融合創(chuàng)新,探索酒+農(nóng)業(yè)、酒+文化等商業(yè)模式。

截至目前,仁懷現(xiàn)有規(guī)模以上酒類生產(chǎn)企業(yè)129家,產(chǎn)值過億元企業(yè)25家。2022年,規(guī)模以上白酒包裝量完成15.8萬千升,銷售產(chǎn)值完成840.1億元。從帶動就業(yè)來看,仁懷直接和間接從事白酒生產(chǎn)、銷售、物流等人員約20萬人(其中,從事白酒生產(chǎn)和管理人員約11萬人,從事白酒銷售人員約4萬人,物流、運輸?shù)绕渌g接從業(yè)人員約5萬人)。

靠山吃山,靠水吃水。事實上,仁懷白酒銷售業(yè)態(tài)十分發(fā)達,直接、間接從事醬酒銷售的要超過上述的數(shù)據(jù)。隨著市場調(diào)節(jié),仁懷白酒銷售行業(yè)正在面臨巨大的變化和轉(zhuǎn)型,新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在重塑。

“我看到很多100人、200人銷售團隊,一夜之間分崩離析”,貴州大成眾創(chuàng)品牌管理有限公司創(chuàng)始人王碧如此說道。他坦言,今年市場并不樂觀,導致了行業(yè)內(nèi)卷比較嚴重,如果還是以前的銷售模式、營銷理念,肯定走不通,必須創(chuàng)新商業(yè)模式。

為此,王碧正在構(gòu)建一個供應鏈共享平臺,公司解決上游產(chǎn)品問題,吸納優(yōu)秀的銷售人才,最終將鏈條利潤共享給客戶以及參與這個事業(yè)的人。

*文中圖片來源:云酒頭條

云酒傳媒2023“創(chuàng)新中國行”活動現(xiàn)已正式啟動?;顒訛槠趦蓚€月,計劃行程數(shù)萬里,從創(chuàng)新實踐、地理生態(tài)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等角度,挖掘創(chuàng)新案例,近距離觀察創(chuàng)新實踐。

云酒傳媒旗下云酒頭條、好酒地理局將對創(chuàng)新中國行進行全程報道,全方位講好中國酒業(yè)創(chuàng)新故事。

此次活動,云酒傳媒將面向全部酒類產(chǎn)區(qū)及酒企開放限時征集,歡迎有意向參與的產(chǎn)區(qū)、園區(qū)、企業(yè)填寫報名信息。

你怎么看仁懷酒行業(yè)中創(chuàng)新的力量?文末留言等你分享!

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