北京青年報記者昨日了解到，茅臺集團(tuán)在濟(jì)南召開市場工作座談會，會上表示將繼續(xù)嚴(yán)厲打擊的不當(dāng)行為，包括加價銷售、囤貨居奇、哄抬價格以及與“黃牛黨”合作炒作、虛構(gòu)銷售記錄規(guī)避監(jiān)管等行為。
做好茅臺酒“控價穩(wěn)市”工作
嚴(yán)厲打擊哄抬價格等行為
茅臺集團(tuán)在座談會上表示，要想方設(shè)法共同做好茅臺酒“控價穩(wěn)市”工作，嚴(yán)厲打擊加價銷售、囤貨居奇、哄抬價格，甚至與“黃牛黨”合作炒作、虛構(gòu)銷售記錄規(guī)避監(jiān)管等行為，不讓價格偏離產(chǎn)品的價值屬性，盡最大努力保護(hù)好消費者利益、維護(hù)好茅臺信譽。要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念和營銷模式，探索“云端約酒”“遠(yuǎn)程品鑒”等措施，積極推動市場創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，進(jìn)一步提升市場工作能力和服務(wù)水平。
茅臺集團(tuán)表示，要按照“賣出去、喝下去”的原則和要求，繼續(xù)采取微信、電話預(yù)約、人臉識別等銷售方式，不斷完善會員服務(wù)體系，實施動態(tài)分類管理，采取有效措施，引導(dǎo)開瓶消費，培養(yǎng)忠實客戶。
會議要求，茅臺集團(tuán)成員單位要搶抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來的機(jī)遇，統(tǒng)籌推進(jìn)集團(tuán)“聚合營銷”戰(zhàn)略，扎實做好消費數(shù)據(jù)分析和信息支持，精準(zhǔn)畫像找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，努力推動“茅臺家族”酒類產(chǎn)品，以更加集中靚眼、更受關(guān)注的整體形象，走進(jìn)尋常百姓家。
茅臺酒價格半年上漲近千元
國慶假期后降價“規(guī)律”失靈
茅臺集團(tuán)在節(jié)后召開“控價穩(wěn)市”會議并不是沒有原因。即使黃金周過后，市場上貴州茅臺價格也并沒有因為旺季過去而迅速回落。
北青報記者了解到，飛天茅臺市場價在今年初受疫情影響，一度跌落至2000元下方，之后價格慢慢回升至2400元左右。端午后茅臺市場價繼續(xù)一路走高，并且在9月中旬茅臺酒零售價格在部分地區(qū)沖破了3000元關(guān)口。
雖然貴州市場監(jiān)管部門從7月開始連續(xù)3個月采取諸如征集線索、約談全省經(jīng)銷商、公布“哄價”典型案例等行動，來維護(hù)茅臺酒市場秩序，保護(hù)消費者合法權(quán)益，但茅臺酒的價格仍舊一飛沖天。
不僅如此，北青報記者在國慶長假前走訪北京多家茅臺專賣店，專賣店成了茅臺酒最難買到的渠道。例如，想要在多家茅臺酒的直銷渠道買到一瓶茅臺酒，不僅要完成商家的指標(biāo)，還得拼手速和運氣。坊間還流傳著各個預(yù)約平臺如何操作更容易中簽的攻略，但不少網(wǎng)友表示，中秋國慶前這些套路都“失靈”了。
9月25日前，市場傳出茅臺酒廠通過商超等直銷渠道至少投放30萬瓶飛天茅臺。這使得茅臺酒價格在長假前略有下降，最終大多維持在2850元到2900元之間。
同時，每年國慶假期后，由于旺季過去，茅臺酒價格會有一波幾百元的回落，但是今年這一“規(guī)律”也失靈了。北青報記者從一些零售終端了解到，10月13日，北京部分渠道貴州茅臺的零售價格仍舊維持在2800元，比起長假剛剛過去的上周還上漲了約30元左右。僅比長假前的價格回落了不足百元。市場人士表示，以目前供需情況看，如果不發(fā)生大的危機(jī)，飛天茅臺再回到2500元以下的可能性不大。
從釀酒到上市5年時間差
產(chǎn)量讓茅臺難以自如“控價”
今年貴州茅臺市場行情一反往年光景，或與后疫情時代消費集中放量有關(guān)。在目前的市場環(huán)境下，消費熱情助推一些稀缺資源產(chǎn)品價格持續(xù)走高，這使得茅臺成為了白酒市場的硬通貨，帶有了一定金融屬性，甚至有人稱“炒房不如炒茅臺”，用茅臺作為禮品價值也隨著行情的升高更為炙手可熱。
9月22日，中紀(jì)委國家監(jiān)察委掛出《警惕高端白酒漲價引發(fā)不正之風(fēng)回潮》的調(diào)查文章。北青報記者了解到，臨近中秋、國慶雙節(jié)，以茅臺等為代表的國內(nèi)高端白酒漲價、提價的消息不斷，多款白酒產(chǎn)品的價格沖上歷史高點。中國廉政法制研究會副會長鄧聯(lián)榮表示，一方面，酒企要回歸市場理性，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引用戶，維持市場健康發(fā)展;另一方面，應(yīng)繼續(xù)對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)違紀(jì)行為加大監(jiān)督查處和通報曝光力度，不斷鞏固拓展作風(fēng)建設(shè)成效，防止隱形變異“四風(fēng)”問題反彈回潮。
除了“送禮”的需求需要茅臺價格堅挺外，產(chǎn)能也讓茅臺無法用放量的方式來平抑市場價格。茅臺供需緊張，未來的銷量增長主要受產(chǎn)量影響。按照茅臺的生產(chǎn)計劃，如今的市場投放量計劃事實上是在2015年做出的，當(dāng)時市場對茅臺酒的追捧還沒有達(dá)到如今的程度。北青報記者了解到，茅臺公司“十二五”新增萬噸茅臺產(chǎn)能工程今年將完成，預(yù)計茅臺設(shè)計產(chǎn)能將達(dá)到4.3萬噸，實際產(chǎn)能約5.6萬噸。有分析師稱，預(yù)計到2024年茅臺可供銷量為4.8萬噸至5萬噸，對應(yīng)2019年到2024年銷量復(fù)合年均增長率為6.7%至7.8%。
茅臺也在利用直銷渠道來“消化”一直依賴的經(jīng)銷商制帶來的難以“控市穩(wěn)價”負(fù)面影響。
公開資料顯示，2019年茅臺以商超、電商、團(tuán)購客戶為核心，拓展直銷渠道。截至目前，茅臺已和67家直銷渠道商合作，初步完成渠道布局。
據(jù)貴州茅臺統(tǒng)計，目前已有11家茅臺直銷渠道商在國慶、中秋前投放33.5萬瓶平價飛天茅臺。其中，天貓超市投放3萬瓶、物美投放8.5萬瓶、貴州華聯(lián)投放2萬瓶、華潤萬家投放3萬瓶、重百超市投放2萬瓶、河南酒便利投放3萬瓶、酒仙網(wǎng)投放3萬瓶。(記者 張鑫)
