文|馬蓮紅
6月15日，推遲一年舉辦的杭州亞運會終于進入100天倒計時。大會尚未到來，但杭州亞運會無疑已創(chuàng)造了三項紀錄：
(資料圖片僅供參考)
一是贊助規(guī)模。根據杭州亞組委數據，杭州亞運會官方贊助企業(yè)已達175家，截至2023年2月，杭州亞運會、亞殘運會市場開發(fā)協(xié)議總收入累計達44億元，贊助金額、贊助企業(yè)數量、質量等多維度均實現(xiàn)亞運會贊助招商效益歷史最佳；
二是特許經營規(guī)模歷史最佳，其特許經營共上線了17大品類、1100余款特許商品，開設天貓官方旗艦店、電視頻道購物平臺及全線下零售店近1500家；
三是觀眾最多，預計將有數百萬名觀眾參與杭州亞運會。
招商44億、簽約175家品牌，杭州亞運刷新亞奧紀錄
盡管亞運會的賽事規(guī)模和影響力不比奧運會，但仍然是世界上最具影響力的洲際性大賽，其商業(yè)價值和影響力不容小覷。作為歷屆亞運會當中招商時間最充裕的一次，杭州亞運會給予了贊助商更長周期的宣傳，也吸引了更多贊助商參與，在大會尚未開始前其吸金力已創(chuàng)造亞運會歷史。
杭州亞運會的主要收入包括贊助、特許經營、媒體轉播、票務四大板塊。贊助商方面，杭州亞運會贊助企業(yè)主要分為官方合作伙伴、官方贊助商和官方供應商三個層級，其中官方供應商又分為獨家供應商和非獨家供應商。每個贊助層級設定了基準價位，同時根據不同層級贊助企業(yè)對亞運會的貢獻和投入，給予市場營銷權、接待權、產品和服務提供權等多方面的權益回報。
目前杭州亞運會官方贊助企業(yè)已達175家，官方合作伙伴有11家，按照規(guī)定官方合作伙伴的市場營銷期為4年左右：吉利汽車、中國移動、中國電信、中國工商銀行、長龍航空、阿里巴巴、支付寶、361°、太平洋保險、安恒信息、Bornan體育科技公司。其中有6家官方合作伙伴為世界500強企業(yè)。Bornan為今年3月的新增企業(yè)。Bornan總部位于瑞士洛桑，2022年2月，Bornan與亞奧理事會簽訂長期協(xié)議，成為后者獨家“IT和數字合作伙伴”，由此獲得授權許可，參與到亞奧理事會旗下各項賽事當中。
官方贊助商4家，包括圓通速遞、娃哈哈、?？低暋⒓涯?。官方贊助商的營銷期為3年左右。
官方供應商共160家，杭州亞運會目前共有伊利、vivo、老板電器等15家官方獨家供應商，東鵬飲料、盼盼食品、聯(lián)想等145家官方非獨家供應商。官方供應商的營銷期為2年左右。
相比往屆，無論是贊助金額、贊助企業(yè)數量、質量，杭州亞運會的贊助商規(guī)模都遠超往屆。縱觀廣州、仁川以及雅加達三屆亞運會，廣州亞運會在贊助規(guī)模上依舊處于較為領先的地位。2010年廣州亞運會共簽約52家贊助商，贊助金額約30億元。據韓國調查機構2014年發(fā)布的“仁川亞運會受關注程度”調查顯示，仁川亞運會是當時國際體育大賽中首個關注度低于被調查群體半數的國際體育大賽。觀眾熱情低，導致品牌積極性也不高，中國本土品牌361°甚至成為仁川亞運會唯一的運動品牌贊助商。而亞奧理事會官網顯示，上一屆在雅加達舉辦的亞運會僅有22家贊助商。
特許經營規(guī)模歷史最佳，觀眾人數預計數百萬
有冰墩墩在前，“特許經營”或也為杭州亞運會帶來一筆豐厚收入。杭州亞運會籌辦至今，特許經營共上線了17大品類、1100余款特許商品，開設天貓官方旗艦店、電視頻道購物平臺及全國線下零售店近1500家，特許經營規(guī)模歷史最佳。據了解，特許企業(yè)可從生產和銷售特許商品中獲得收益，同時繳納相應的特許使用費。特許企業(yè)不能使用杭州亞運會相關標志等知識產權開展市場營銷活動，這是特許企業(yè)與贊助企業(yè)最大的區(qū)別。
媒體轉播方面，根據亞奧理事會授權，央視總臺擁有亞運會中國大陸地區(qū)獨家全媒體轉播權及分授權權利。中國移動在2023年4月成為央視總臺杭州亞運會、第31屆大運會持權轉播商；抖音在2023年6月與央視總臺達成合作，成為持權轉播商、中央廣播電視總臺直播合作伙伴。此外，香港有線電視在2022年10月成為杭州亞運會持權轉播商，獲得了杭州亞運會在香港特別行政區(qū)的獨家全媒體轉播權。
杭州亞運會票務方案尚未發(fā)布，但在近日發(fā)布會上組委會表示，預計全亞洲12000多名運動員、5000名隨隊官員、4700名技術官員、12000多名媒體記者以及數百萬觀眾參與杭州亞運會。根據2021年杭州亞組委公布的數據估算，“數百萬觀眾”或是一個不低于五百萬人次的體量。
盡管賽事推遲一年，但人們對現(xiàn)場觀賽充滿期待，關于“杭州亞運會門票”的搜索變得更加頻繁。據了解，杭州亞運會總賽程、小項賽程和單元賽程已陸續(xù)公布，相關票務計劃也將在6月中旬公布。此外，作為權益的一部分，阿里巴巴、納愛斯等贊助商已經開啟了贈票活動。
從項目上來說，亞運會的體量堪比奧運，并且近年來在項目設置上越來越“接地氣”，充分調動了大眾的觀賽熱情，因此杭州亞運會一些項目的門票將會十分搶手。今年杭州亞運會比賽將在杭州以及寧波、溫州、金華、紹興、湖州6個賽區(qū)舉辦，共設40個大項61個分項483個小項的對決，其中除了乒乓球、跳水、羽毛球、游泳、田徑等傳統(tǒng)項目外，電子競技、攀巖、霹靂舞等新興項目的關注度也相對較高，特別是電子競技項目頗受年輕群體關注，杭州亞運會尚未開始售票，關于“如何選擇最佳位置觀看電競比賽”的攻略早已出爐。
此外，因杭州亞運會“撞檔”國慶黃金假期，游客消費也將因此增加，屆時將大大帶動杭州旅游業(yè)，吸金力或也將趕超往屆亞運。2018年雅加達亞運會國內外游客消費達3.7萬億印尼盾（約16.9億元人民幣），其中亞運會期間造訪印尼的8萬外國游客消費占比超過一半。
2010年，廣州亞運會創(chuàng)造多項歷史，向全世界展現(xiàn)了一場極富創(chuàng)意且精彩卓絕的盛會，一批小將綻放光彩，并在之后成為所在項目的領軍人物。時隔13年，亞運圣火即將在百天后再次點燃神州大地，為亞洲帶來又一次空前的盛會。屆時中國體育代表團的健兒們，將再次向亞洲體育巔峰進軍，再次在亞運歷史上留下濃墨重彩的一筆！
注：本文所用圖片來自杭州亞運會官網及全體育
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