7月25日，2022屆深圳時尚家居設計周開幕。受疫情影響，陶瓷企業(yè)今年的參展數(shù)量有所下降， 不過巖板相關的展示依舊是今年展會的主角之一。
不管是定制家具還是衛(wèi)浴企業(yè)，關于巖板的應用均十分常見。陶瓷企業(yè)方面，與往年單純的材料展示相比，今年，陶企在巖板展示方面更多強調(diào)落地服務方案，以終端的整體交付系統(tǒng)為主。這也意味著，關于巖板的市場爭奪戰(zhàn)將從生產(chǎn)端轉(zhuǎn)移到服務端，有行業(yè)人士認為，巖板的應用范圍、渠道廣泛，對于陶企而言，針對不同的渠道打造量身的服務系統(tǒng)將成為關鍵，這同樣也考驗企業(yè)的精細化服務能力。作為業(yè)內(nèi)率先進行巖板推廣的冠珠，近段時間內(nèi)接連參加兩個重要展會:武漢醫(yī)療展、深圳時尚家居設計周，帶來巖板在公裝、家裝不同的應用系統(tǒng)，解決巖板家裝落地問題。
深耕渠道，是賣好巖板的最大底氣。
渠道深耕 一塊美好
冠珠“全巖新家”主題館亮相
在前不久(7月23日-25日)舉行的武漢醫(yī)療展，冠珠以“一塊守護健康空間”為主題，帶來了巖板在醫(yī)療系統(tǒng)等公裝領域的服務方案，展示了包括：冠珠健康暖護醫(yī)療裝配系統(tǒng)、抗菌巖板、石墨烯智控發(fā)熱巖板、護墻巖板、防滑磚等產(chǎn)品，助力醫(yī)院提供更好的醫(yī)療空間體驗服務。
本屆深圳時尚家居設計周，冠珠又以“全巖新家”為主題，系統(tǒng)性地展示了巖板在家裝渠道的產(chǎn)品服務系統(tǒng)，通過數(shù)字化、系統(tǒng)化展示了巖板豐富花色、多元應用、系統(tǒng)交付三大實力，致力為美好生活量身定制。
來到展館入口，映入眼簾的是通過多媒體屏幕打造的沉浸式效果，為觀眾帶來巖板水火土歷練過程，體現(xiàn)巖板的材質(zhì)優(yōu)勢。
展館內(nèi)的呈現(xiàn)方式上以4大主題板塊進行：
1 “萬物皆可復”
復刻萬物紋理，展示多花色產(chǎn)品，16款巖板新品，覆蓋華脈、彩妝、水泥、墻紙、木紋、原石6大紋理，規(guī)格則以2600x800mm為主；
2 “每面皆可覆”
覆蓋全域應用，展示巖板在家居空間中的7大應用空間，覆蓋背景墻、地面、發(fā)熱巖板凳/桌、巖板島臺、巖板儲物柜、巖板桌(魔術師)等；
3 “層層有交付”
“明珠科筑”巖板精工交付系統(tǒng)展示，包括巖板薄貼工藝、矩陣快裝工藝、巖板室內(nèi)掛裝工藝、薄板抗裂鋪貼墊工藝、墻面安全掛貼工藝、石墨烯復合巖板鋪貼工藝、墻面安全掛貼工藝等；
4全巖新家故事
展示“100個中國人的家”項目介紹，通過冠珠巖板的設計/屋主案例，展示冠珠巖板在家居應用空間的實景案例。
冠珠提到，本屆深圳時尚家居設計周，冠珠旨在“通過巖板材料從‘花色-應用-交付’全案實力的整體亮相，讓渠道商更全面了解冠珠巖板。”
巖板目前最大的阻礙是：
缺乏標準化
事實上，通過近幾年的市場培育，巖板在終端消費領域已經(jīng)獲得消費者的基本認可。本次展會走訪過程中，有衛(wèi)浴企業(yè)表示，巖板在浴室臺面板的產(chǎn)品占比高達80%；有定制家具品牌表示，他們的茶幾、電視柜、餐桌產(chǎn)品也基本以巖板面為主。
冠珠巖板實景案例
陶城君通過小紅書進行查詢，涉及“巖板”的消費分享達52萬條，隨機抽查點贊數(shù)較多的留言評論，關于巖板的家居應用，消費者目前關心的問題主要集中在幾個方面：
價格：不管是產(chǎn)品價格還是鋪貼安裝費用的價格，價格是第一因素；
抗污性能：是否會滲色、好不好打理；
化學性能：是否有輻射；
應用效果：花色、光澤度、連紋效果等；
售后問題：是否可以修補、收口如何解決；
落地安裝問題：長度超過3米的巖板如何上樓、如何鋪貼安裝等。
雖然詞條數(shù)量不算少，不過消費者提到的巖板問題仍主要集中在家具、臺面、背景墻領域，墻地面相關的應用查詢并不算多。有行業(yè)人士認為，目前，巖板最大的阻礙是沒有解決應用問題，背后的原因主要有幾個：
一是缺乏標準化，相關的意識和體系沒有跟上。
像電器、機械等很多行業(yè)，它們很多產(chǎn)品是有統(tǒng)一的標準要求的，可以給用戶提供更多便利與可靠性保障，譬如電源接口、螺栓孔徑、材料性能等。如果缺乏標準，就會增加很多使用成本，這些成本最終都要落到用戶身上，會在很大程度上制約用戶群體的培育。
二是跟渠道有關系。
目前的巖板生產(chǎn)企業(yè)，基本還談不上具有終端品牌，有四五家做的有一定規(guī)模和影響的，也基本局限在本行業(yè)和特定的B端渠道以內(nèi)，還只能算是制造端品牌。一直以來，陶瓷企業(yè)做終端品牌都是需要通過區(qū)域經(jīng)銷商，才能直接面向C端，巖板當然也不例外。現(xiàn)有的瓷磚經(jīng)銷商雖然數(shù)量龐大，但也是間接面對C端用戶，并沒有現(xiàn)成的成品交付服務系統(tǒng)，所以不能即插即用。
該行業(yè)人士也認為，“長遠來看，巖板的前景也沒那么悲觀，優(yōu)越的材料屬性決定了在很多替代領域仍有發(fā)展空間，但巖板要想真正發(fā)展起來就一定要解決應用問題，包括包裝、運輸、設計、加工、安裝、維護等一攬子配套服務。”
60天完成建店、20+中心倉賦能
巖板交付冠珠有大招
這也意味著巖板的競爭從生產(chǎn)端轉(zhuǎn)移到服務端。解決巖板整體交付問題，從2021年下半年開始，不少陶企做出試驗和探索，不過從目前的布局情況來看，能形成系統(tǒng)性打法并真正幫助經(jīng)銷商降低運營成本的品牌并不多。
近期，冠珠四平巖板高定生活館、鄭州巖板高定生活館在2天時間內(nèi)接連開業(yè)。破除傳統(tǒng)單一的陳列展示功能，冠珠巖板高定生活館以“巖板家居設計定制+巖板鋪貼交付+售后服務”打造一體化巖板定制綜合服務旗艦店，從單品的品質(zhì)細節(jié)、多元應用，到智能廚房、茶室等多樣化整體家居空間解決方案。
這樣高效的終端推進速度在于冠珠在巖板交付系統(tǒng)打造的多張王牌，不僅可以助力經(jīng)銷商解決巖板交付難題，而且從實際處提高終端建店速度：
招數(shù)一：巖板成品交付系統(tǒng)，60天建店成功
“交付有標準，建店有速度”。2022年3月，冠珠?？趯Ｙu店升級開業(yè)，對比其他門店6個月的建店速度，冠珠該終端門店僅花費不到2個月的時間，便完成升級。
而這背后依托的便是冠珠強大的生產(chǎn)加工實力及明珠科筑巖板精工交付系統(tǒng)。“明珠科筑”從根本上解決巖板銷售的交付服務問題，成立了“明珠科筑”專項交付服務部門，并定期開展專題培訓，提升全員落地服務技能；同時發(fā)布了《明珠科筑巖板精工交付系統(tǒng)》白皮書，賦能運營服務商從賣產(chǎn)品到賣空間的功能服務升級。
明珠科筑從技術中心、供應鏈中心、數(shù)字化服務中心三個維度整合多方資源，精選行業(yè)頂尖輔材供應商，配套先進施工技術和數(shù)智化營銷工具，制定一站式標準化流程，以9大服務、8大賦能、6大保障為服務宗旨，全力做好巖板交付服務保障。未來，明珠科筑將布局上百個網(wǎng)點，全面覆蓋國內(nèi)八大區(qū)域。
招數(shù)二：解放庫存，全國布局20+共享倉
另一方面，解決巖板庫存難題，2021年，新明珠集團建立28個中心倉。2022年6月18日，在冠珠共享倉戰(zhàn)略發(fā)布暨合作簽約大會上，冠珠瓷磚品牌總經(jīng)理潘瀚表示，作為品牌的“4S店式”服務站，冠珠“共享倉”將落戶北京、天津、上海、廣州、西安、成都等20多個城市，承載著當?shù)貍}儲、調(diào)貨、加工、配送及安裝等主要服務。
冠珠“共享倉”新模式，高能聚合品牌在全國3000+網(wǎng)點的價值，為地方經(jīng)銷商提供“武器”——共享豐富的產(chǎn)品款式及配套服務，并降低倉儲物流成本，加速產(chǎn)品交付效率，幫助經(jīng)銷商“卸包袱”，解決產(chǎn)品到家“最后一公里”的問題。
招數(shù)三：強大的產(chǎn)品實力，多品類、花色支撐
除此外，依托集團強大的生產(chǎn)實力，早在2017年，便打造了首條巖板綠色智能生產(chǎn)線。近年來，在工業(yè)互聯(lián)和雙碳背景下，新明珠集團聯(lián)手阿里巴巴達摩院、航天云網(wǎng)等行業(yè)領航者，成功打造首個AI瓷磚質(zhì)檢標桿示范點、建陶行業(yè)首個數(shù)字化智能工廠示范項目。該數(shù)字化工廠通過5G通訊、大數(shù)據(jù)、云計算、AI人工智能、BI輔助決策、數(shù)字孿生等多項頂尖技術助力智能生產(chǎn)，多維度打通研發(fā)-制造-檢測-質(zhì)控環(huán)節(jié)，加速推動節(jié)能減耗、提升精益生產(chǎn)、力促降本增效，引領產(chǎn)業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級。對比其他品牌，冠珠在巖板產(chǎn)品的花色種類、紋理質(zhì)感、質(zhì)量售后方面，得到有力支撐，助力經(jīng)銷商實現(xiàn)巖板的家居全領域應用，達到“每面皆可覆”。
目前，陶瓷行業(yè)的發(fā)展、競爭格局已經(jīng)進入深水區(qū)，巖板市場的爭奪近在咫尺，你認為解決巖板終端推廣難題，廠商應該如何共同合作，歡迎留言評論！
（文章來源：陶城報）
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