創(chuàng)立于2016年的逸仙電商，曾憑借精準營銷和新興社交媒體的助力，將旗下品牌完美日記打造成年輕消費者心目中的“國貨之光”，一度在市場中與海外大牌分庭抗禮。然而，隨著市場風向的轉(zhuǎn)變，其口碑銷量出現(xiàn)雙下滑，股價業(yè)績均受挫。為扭轉(zhuǎn)頹勢，公司業(yè)務開始轉(zhuǎn)向功效護膚領域，這一戰(zhàn)略調(diào)整取得了顯著成效。2023年財報顯示，其護膚業(yè)務營收達13.8億元，增長11.4%，占總營收的40.5%，顯示出強勁增長潛力。
事實上，早在1985年，倩碧就憑借降低皮膚敏感性的產(chǎn)品和親民價格，在年輕消費者中贏得了市場，業(yè)績甚至超過了資生堂。如今，功效護膚已成為全球趨勢。妮維雅母公司拜爾斯道夫2023財年銷售額達95億歐元，創(chuàng)歷史新高，榮獲“全球業(yè)績增長最快美容公司”稱號。其中，妮維雅、優(yōu)色林和Aquaphor等品牌所在的Derma部門表現(xiàn)搶眼，凸顯功效護膚正逐漸平價化，預示著一個全新護膚時代的崛起，為市場帶來巨大商機。
細分需求孕育新機遇，洗臉吧項目前景可期
當下社會，護膚已不再是女性的專屬話題，越來越多的男性也開始關注自己的肌膚健康。隨著功效護膚時代的來臨和顏值經(jīng)濟的興起，緊抓護膚基礎項目“洗臉”的市場前景，一路向好，展現(xiàn)出強大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
自2022年起，主打“洗把臉”項目的輕美容業(yè)態(tài)“洗臉吧”迅速走紅，成為各大城市與小鎮(zhèn)的網(wǎng)紅打卡新寵。在小紅書平臺上，洗臉吧相關筆記數(shù)量高達159萬條以上，一度超越了喜茶、蜜雪冰城等熱門話題的發(fā)帖熱度。作為功效護膚的下沉賽道，洗臉吧的出現(xiàn)為整個美業(yè)市場注入了新的生機。有數(shù)據(jù)顯示，洗臉吧行業(yè)頭部品牌 “洗臉熊”在短短 18個月內(nèi)，締造出全國合作門店2800+，實際·開業(yè)門店超1800+的佳績，拓店速度直逼瑞幸。
洗臉熊不僅以驚人的速度拓展門店網(wǎng)絡，還始終保持著與合作門店之間穩(wěn)健的營銷單量。其秉持著由總部負責吸引并擴大用戶基數(shù)，而門店則專注于承接并轉(zhuǎn)化這些流量的策略。在抖音平臺上，洗臉熊已成功累積了90萬+的訂單，同時在美團上也斬獲了70萬+的訂單，實現(xiàn)了高達98%的閉店率。這一系列數(shù)據(jù)不僅證明了洗臉熊在市場拓展和營銷策略上的成功，更凸顯了其對于提升用戶體驗和服務質(zhì)量的堅定承諾。
在功效護膚平價時代已經(jīng)到來的大背景下，企業(yè)要想抓住更多機遇、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，就必須堅守初心，緊密跟隨市場趨勢。洗臉熊正是這樣一個典型的例子。無論護膚行業(yè)的潮流如何變化，洗臉熊始終專注于洗臉這一基礎領域，依托80%科學美容儀器和20%專業(yè)手法搭配使用，通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，將先進的科技與傳統(tǒng)護膚理念完美融合，為愛美人士帶來更加輕松、簡約、高效的護膚體驗。2023年，洗臉熊特別邀請諾貝爾物理學獎獲得者喬治·斯穆特為品牌的首席名譽研發(fā)科學家，為洗臉熊的發(fā)展提供專業(yè)支持，助力洗臉熊研發(fā)實力的跨越式升級，掀起物理學美容科技護膚風暴。這種持續(xù)深化科技護膚研發(fā)的舉動，不僅讓每一次洗臉都成為一次令人愉悅的護膚體驗，更讓洗臉熊能夠持續(xù)為消費者提供優(yōu)質(zhì)、高效的護膚體驗，贏得了市場的認可。
總的來說，完美日記的轉(zhuǎn)型，以及洗臉吧新賽道的崛起，都標志著護膚行業(yè)正迎來一個全新的發(fā)展階段。在顏值經(jīng)濟的大背景下，這些品牌將繼續(xù)深耕護膚市場，為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)、高效的護膚體驗。
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