2024年天貓雙11精彩收官,不同行業(yè)、不同類型商家攜手阿里媽媽,把握多波段爆發(fā)、品效聯(lián)動(dòng)、付免聯(lián)動(dòng)三大重磅紅利,在這場(chǎng)年度消費(fèi)盛宴中實(shí)現(xiàn)人群拓新、貨品突圍、聲量引爆等多維突破。
這個(gè)雙11,全周期呈現(xiàn)三波段爆發(fā),隨著阿里媽媽抓住波段節(jié)奏搶種搶收策略靈活布局的商家,生意增長(zhǎng)確定性顯著提升,收官?zèng)_刺生意迎來(lái)新突破。在這一策略指導(dǎo)下,時(shí)尚潮酷電動(dòng)車品牌九號(hào)電動(dòng),借助阿里媽媽的關(guān)鍵詞推廣、人群推廣、超級(jí)直播等工具,成為天貓汽車行業(yè)有史以來(lái)首個(gè)店播破億品牌,九號(hào)品牌榮登汽車類目成交榜TOP1!情緒護(hù)膚賽道引領(lǐng)品牌玉容初,品類+內(nèi)容運(yùn)營(yíng)雙管齊下拉新引流,雙11期間GMV同比去年增長(zhǎng)1079%!
這個(gè)雙11,阿里媽媽首次整合品效資源,通過(guò)優(yōu)化全域媒體布局,助力品牌陣地?cái)U(kuò)容;以品牌推廣各大產(chǎn)品能力升級(jí),助力品牌實(shí)現(xiàn)人群全域曝光,破圈加速;同時(shí),以全鏈路品效聯(lián)動(dòng)促高效轉(zhuǎn)化,引領(lǐng)品牌生意增長(zhǎng)。眾多品牌抓住阿里媽媽品效聯(lián)動(dòng)紅利,經(jīng)營(yíng)效率全面提升,紛紛實(shí)現(xiàn)生意破峰增長(zhǎng)。vivo通過(guò)攜手阿里媽媽品效聯(lián)投實(shí)現(xiàn)全域覆蓋三重升級(jí),提升新品人群搶占效率及提升對(duì)目標(biāo)人群的滲透率,“演唱會(huì)神器”vivo X200 Pro斬獲天貓6000+安卓手機(jī)榜銷量TOP1!高端美妝品牌CPB肌膚之鑰則是借助阿里媽媽UD多點(diǎn)位前序蓄水,搶量快跑,躋身天貓快消成交榜單TOP11;國(guó)貨彩妝毛戈平充分利用阿里媽媽品效工具配合品牌策略,實(shí)現(xiàn)高效拿量引流,魚(yú)子面膜、魚(yú)小金扇粉餅、魚(yú)子氣墊系列爆款尖貨GMV高增長(zhǎng);OnePlus一加借勢(shì)明星效應(yīng),疊加阿里媽媽全方位品效資源加持,高效為新品發(fā)布和雙11大促積攢熱度,新品發(fā)布周登頂行業(yè)TOP3。
這個(gè)雙11,是付免聯(lián)動(dòng)機(jī)制下的首個(gè)雙11,紅利持續(xù)釋放,無(wú)數(shù)商家攜手阿里媽媽全站推廣產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了爆品的快速打造和品牌爆發(fā)的撬動(dòng)。其中,口腔修護(hù)牙膏新秀品牌俊小白運(yùn)用全站推廣優(yōu)選尖貨,ROI達(dá)標(biāo)率超80%,結(jié)合關(guān)鍵詞+人群推廣高效率精準(zhǔn)獲客,店鋪GMV同比增長(zhǎng)841%;而時(shí)尚襪子品牌失憶貓則精準(zhǔn)捕捉冬季市場(chǎng)需求,通過(guò)內(nèi)容協(xié)同與快速引爆策略,成功突破銷售增長(zhǎng)瓶頸,店鋪GMV同比增長(zhǎng)586%;小儷自制大碼女裝則是通過(guò)全站推廣、關(guān)鍵詞推廣、人群推廣等多場(chǎng)景工具組合運(yùn)用,助力大促期間放量,GMV同比提升90.5%。
本期阿里媽媽「全贏好生意」,共同見(jiàn)證天貓雙11收官期標(biāo)桿品牌生意的超越時(shí)刻!
01.多波段搶種搶收收官?zèng)_刺生意新突破
九號(hào)電動(dòng):趨勢(shì)明星+電競(jìng)IP深度溝通年輕人群,全域整合破圈引流促成交
創(chuàng)新電動(dòng)車品牌九號(hào)電動(dòng)憑借科技時(shí)尚潮酷的兩輪電動(dòng)車吸引了眾多的年輕消費(fèi)人群,本次雙11以MMAX2 110P為主推產(chǎn)品,攜手阿里媽媽關(guān)鍵詞推廣、人群推廣、超級(jí)直播等工具,再次證明了其“爆款制造機(jī)”的能力。大促前夕,九號(hào)電動(dòng)贊助LNG電競(jìng)俱樂(lè)部征戰(zhàn)10月世界賽,以多重玩法和豐厚獎(jiǎng)品吸引眾多粉絲打卡,與年輕人“戰(zhàn)”在一起,實(shí)現(xiàn)品牌、戰(zhàn)隊(duì)、粉絲三贏,為大促奠定良好熱度基礎(chǔ)。雙11大促期間,通過(guò)代言人易烊千璽提升品牌關(guān)注度,持續(xù)釋放相關(guān)物料,全面拉動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì),短直聯(lián)動(dòng)直接促成品牌成交。本次雙11,九號(hào)電動(dòng)成為天貓汽車行業(yè)有史以來(lái)首個(gè)店播破億品牌!雙11全周期GMV是去年的1.6倍!九號(hào)品牌榮登汽車類目成交榜TOP1!
玉容初:淘內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容蓄水引流促成交,打透核心人群增強(qiáng)老客粘性
作為麗人麗妝旗下自有品牌,玉容初精準(zhǔn)聚焦情緒護(hù)膚賽道,成為消費(fèi)“新寵”。雙11前夕,玉容初在淘內(nèi)大力蓄水,主力投放關(guān)鍵詞推廣品類攔截與超級(jí)短視頻拉新并舉,為大促爆發(fā)蓄勢(shì)。大促開(kāi)啟后,通過(guò)人群推廣+品牌自播精準(zhǔn)承接興趣人群,引流成本驟降,轉(zhuǎn)化效率飆升。雙11期間,玉容初GMV同比去年增長(zhǎng)1079%,成功實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷售效果的雙重飛躍,中式養(yǎng)膚新風(fēng)尚席卷全網(wǎng)。
02.品效聯(lián)投多維布局 曝光與熱銷齊頭并進(jìn)
vivo:“演唱會(huì)神器”全域覆蓋三重升級(jí),品效協(xié)同多維撬動(dòng)新品人群
深耕影像攝影賽道的國(guó)產(chǎn)手機(jī)老品牌vivo,全新推出新一代“演唱會(huì)神器”——vivo X200系列。品牌通過(guò)攜手阿里媽媽品效聯(lián)投實(shí)現(xiàn)全域覆蓋三重升級(jí),提升新品人群搶占效率及提升對(duì)目標(biāo)人群的滲透率。一是人群營(yíng)銷共建新升級(jí),識(shí)別并觸達(dá)高潛/行業(yè)同品類/新品易感人群,全方位進(jìn)行影像人群破圈滲透;二是營(yíng)銷合作聯(lián)動(dòng)新升級(jí),借助超級(jí)品牌日、小黑盒x超級(jí)新品、3C數(shù)碼搶先一步、手貓鎮(zhèn)店之寶、88vip內(nèi)購(gòu)會(huì)等營(yíng)銷IP,形成線上線下全域覆蓋;三是搜索營(yíng)銷共建新升級(jí),行業(yè)首家外投搜索合作,通過(guò)UD外投引流淘內(nèi),通過(guò)淘寶熱搜、下拉搜索詞等資源提升淘外流量承接確定性,精準(zhǔn)定向影像人群,并定制專屬彩蛋彈窗滲透“演唱會(huì)神器”心智,全面提升品牌認(rèn)知。vivo X200 Pro斬獲天貓6000+安卓手機(jī)榜銷量TOP 1!X200系列流量對(duì)比上一代提升超200%,“vivo演唱會(huì)神器”搜索指數(shù)為X100 Ultra同期的160倍!
CPB肌膚之鑰:淘外UD多點(diǎn)位前序蓄水,淘內(nèi)創(chuàng)意素材承接提升引流效率
新品迭代更替標(biāo)快、爆品層出不窮,美妝護(hù)膚賽道雙11大促期間淘內(nèi)流量爭(zhēng)奪尤為激烈,引流成本不斷攀升。面對(duì)這一挑戰(zhàn),高端美妝品牌CPB肌膚之鑰以品牌自有人群資產(chǎn)精準(zhǔn)定位潛在用戶,在大促前期合作阿里媽媽UD效果、UD品牌多點(diǎn)位巧妙布局,搶量蓄水,為店鋪帶來(lái)了精準(zhǔn)的流量增長(zhǎng)和成交轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)從淘外低成本高效引流淘內(nèi)。同時(shí)依托產(chǎn)品創(chuàng)意素材持續(xù)吸引用戶消費(fèi)心智,進(jìn)一步引流效果。截至雙11收官,CPB躋身天貓快消成交榜單TOP11,UD效果投放為店鋪帶來(lái)1.4萬(wàn)+UV,獲得曝光3259萬(wàn)+,點(diǎn)擊10萬(wàn)+,實(shí)現(xiàn)了人貨場(chǎng)全鏈路的流量搶占。
毛戈平美妝:品效一體精準(zhǔn)滲透核心人群,店鋪爆款尖貨齊爆發(fā)
國(guó)貨彩妝護(hù)膚品牌毛戈平以優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品在美妝興趣用戶中口碑頗豐,今年雙11大促期間,毛戈平旗艦店充分利用阿里媽媽品效工具配合品牌策略,為拉新和轉(zhuǎn)化將降本增效,實(shí)現(xiàn)了高效拿量引流。全階段以全域通、品牌特秀、ShowMAX、Topshow等產(chǎn)品組合投放保障拉新;蓄水期間使用關(guān)鍵詞推廣中流量金卡、趨勢(shì)明星配合人群推廣中人群超市優(yōu)質(zhì)行業(yè)美妝偏好人群高占比投放,精準(zhǔn)攔截核心類目關(guān)鍵詞搜索及人群;爆發(fā)期以貨品加速輔助商品打爆,聚焦品類爆款加碼投放超級(jí)直播、超級(jí)短視頻內(nèi)容渠道,加速成交轉(zhuǎn)化。本次雙11,店鋪爆款魚(yú)子面膜、魚(yú)小金扇粉餅和魚(yú)子氣墊GMV都取得了大幅增長(zhǎng),爆款尖貨齊爆發(fā)。
OnePlus一加:深挖核心人群興趣增強(qiáng)認(rèn)同,明星預(yù)熱發(fā)布會(huì)打造手機(jī)品牌標(biāo)桿
智能手機(jī)品牌OnePlus一加始終致力于為用戶提供流暢極致的使用體驗(yàn),其旗艦產(chǎn)品深受科技愛(ài)好者和游戲玩家的青睞。品牌借勢(shì)今年雙11為其新品發(fā)布造勢(shì),攜手阿里媽媽精準(zhǔn)洞察男性游戲愛(ài)好者及學(xué)生黨等核心人,提升滲透率。品牌特別邀請(qǐng)實(shí)力演員xx(待補(bǔ)充)作為品牌代言人,提升產(chǎn)品曝光度,增強(qiáng)消費(fèi)人群購(gòu)買意愿,以代言人物料承接流量,在阿里媽媽UD、品牌特秀、關(guān)鍵詞推廣、人群推廣等全方位資源加持下,有效提升了目標(biāo)人群滲透率,高效為品牌發(fā)布會(huì)和雙11大促積攢熱度。本次雙11,OnePlus一加實(shí)現(xiàn)全店GMV和新品GMV雙增長(zhǎng),新品發(fā)布周登頂行業(yè)TOP3。
03.付免聯(lián)動(dòng)爆品打造 撬動(dòng)生意高增長(zhǎng)
俊小白:關(guān)鍵詞+人群推廣高效率精準(zhǔn)獲客,高性價(jià)比優(yōu)選尖貨提升成交
俊小白旗艦店作為口腔修護(hù)牙膏新秀,以納米羥基磷灰石技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng),俊小白把握雙11大促機(jī)會(huì),運(yùn)用阿里媽媽關(guān)鍵詞推廣能力疊加流量金卡,大促期間精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群,提升投放效率。全站推廣優(yōu)選尖貨,ROI達(dá)標(biāo)率超80%。同時(shí),渠道貨品差異化布局,高性價(jià)比貨品組合提高競(jìng)爭(zhēng)力,成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精準(zhǔn)拉新,大促成交顯著提升。10月31日至11月11日,俊小白在大促中實(shí)現(xiàn)店鋪GMV同比增長(zhǎng)841%,完成高效率精準(zhǔn)獲客和高成交量的雙重目標(biāo)。
Amnesia Cat失憶貓:把握季節(jié)需求精準(zhǔn)布局貨品,內(nèi)容協(xié)同全站推廣突破流量新高
時(shí)尚襪子品牌失憶貓?jiān)诒敬坞p11精準(zhǔn)捕捉冬季市場(chǎng)需求,緊密配合平臺(tái)新品運(yùn)營(yíng)活動(dòng),巧妙布局季節(jié)性爆品與新品貨組。通過(guò)運(yùn)用阿里媽媽全站推廣、關(guān)鍵詞推廣及超級(jí)短視頻等工具,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容協(xié)同與快速引爆,有效解決了流量獲取難題。憑借對(duì)季節(jié)需求的敏銳洞察與高效推廣策略,10月31日-11月11日,失憶貓店鋪GMV同比增長(zhǎng)586%,成功突破銷售增長(zhǎng)瓶頸。
小儷自制大碼女裝:關(guān)鍵詞推廣精準(zhǔn)定位核心客群,質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品引爆復(fù)購(gòu)
小儷自制大碼女裝以“幫助胖mm找到更好的自己”為使命,精準(zhǔn)定位大碼女性市場(chǎng),將穿衣需求與自信態(tài)度融合于設(shè)計(jì)之中。面對(duì)大件羽絨服品類換新周期長(zhǎng)、拉新慢難題,品牌堅(jiān)持打造質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品,深度服務(wù)老客戶,同時(shí)另辟蹊徑,利用阿里媽媽全站推廣優(yōu)選尖貨上車,在淘外加大推廣引流,在淘內(nèi)結(jié)合關(guān)鍵詞推廣疊加流量金卡及人群推廣等多場(chǎng)景工具組合運(yùn)用,助力大促期間放量,投放效率全面提升。10月31日-11月11日,小儷自制大碼女裝GMV同比提升90.5%。
阿里媽媽的「多波段搶種搶收」、「品效聯(lián)投」、「付免聯(lián)動(dòng)」三大紅利策略在雙11全周期發(fā)揮了至關(guān)重要的作用,為品牌商家提供了更加靈活、高效的營(yíng)銷工具,實(shí)現(xiàn)流量的高效轉(zhuǎn)化和生意的顯著增長(zhǎng)。今年的雙11大促雖已收官,但淘系經(jīng)營(yíng)爆發(fā)仍在繼續(xù),阿里媽媽不斷升級(jí)產(chǎn)品能力、優(yōu)化商業(yè)化機(jī)制,期待與百萬(wàn)商家攜手共贏未來(lái)生意高增長(zhǎng)。
