隨著全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,越來越多的企業(yè)不再局限于本地市場,將目光投向海外,尋求新的增長點。然而,出海之路并非坦途,企業(yè)需要面對市場差異、文化障礙、合規(guī)風(fēng)險等一系列問題。
面對這些問題,出海咨詢服務(wù)扮演著至關(guān)重要的角色,它為企業(yè)提供了專業(yè)的指導(dǎo)和支持,幫助企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中做出明智的決策。
“出?！?是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇
在全球化浪潮的強(qiáng)勁推動下,中國企業(yè)“出?！辈粌H是挑戰(zhàn),更是機(jī)遇,制定 “出?！?戰(zhàn)略已變得至關(guān)重要且迫在眉睫。
從市場機(jī)遇層面分析,全球市場蘊(yùn)含著巨大的潛力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,新興經(jīng)濟(jì)體在過去十年間平均 GDP 增長率達(dá)到了 5% 左右,遠(yuǎn)超全球平均水平。以東南亞市場為例,該地區(qū)人口總數(shù)超過 6.7 億,其中互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量在 2023 年已突破 4 億,預(yù)計到 2025 年將達(dá)到 4.5 億。這意味著互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)在該地區(qū)有著廣闊的市場空間。同時,非洲市場也呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢,其移動支付市場規(guī)模預(yù)計在未來五年內(nèi)將以年均 20% 以上的速度增長。中國企業(yè)憑借自身在制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及移動支付等領(lǐng)域的優(yōu)勢,有機(jī)會在這些海外市場中獲取可觀的市場份額,實現(xiàn)業(yè)務(wù)的大幅擴(kuò)張。
從競爭格局的演變來看,全球化使得競爭范圍急劇擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計,全球 500 強(qiáng)企業(yè)中,有超過 400 家已經(jīng)在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。這些跨國企業(yè)通過全球布局,整合資源,不斷提升自身的競爭力。中國企業(yè)若僅局限于國內(nèi)市場,將面臨來自這些跨國企業(yè)的巨大競爭壓力。只有積極實施 “出?！?戰(zhàn)略,參與全球競爭,中國企業(yè)才能在更廣闊的市場中鍛煉自身能力,學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗,進(jìn)而提升核心競爭力,在全球競爭中站穩(wěn)腳跟。
從資源配置的角度而言,全球化為企業(yè)提供了更廣泛的資源獲取途徑。不同國家和地區(qū)在資源分布上存在明顯差異。中東地區(qū)石油儲量占全球總儲量的近 60%,南美洲的一些國家擁有豐富的礦產(chǎn)資源,而印度在軟件技術(shù)人才方面具有較大優(yōu)勢。中國企業(yè)通過 “出?！?可以充分利用這些地區(qū)的資源優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查,一些中國制造業(yè)企業(yè)在東南亞設(shè)立生產(chǎn)基地后,人力成本降低了約 30% - 40%。同時,在技術(shù)研發(fā)實力較強(qiáng)的國家設(shè)立研發(fā)中心,能夠使企業(yè)獲取前沿技術(shù),加速自身的技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)程。
出海咨詢助力企業(yè)向海而行
中國企業(yè)‘出海’已經(jīng)成為實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必然趨勢。然而,中國企業(yè)往往低估了文化差異的致命影響,數(shù)據(jù)統(tǒng)計,至少80%以上企業(yè)出海受阻,是因為遭遇了當(dāng)?shù)氐奈幕芭女悺?因此也就沒有提前做好準(zhǔn)備,復(fù)雜的海外市場環(huán)境對企業(yè)提出了更高的要求。
企業(yè)首先要精準(zhǔn)定位自身,明確核心競爭力和優(yōu)勢所在。例如,在新能源汽車領(lǐng)域,中國部分企業(yè)在電池技術(shù)方面處于世界領(lǐng)先水平,其電池能量密度相比國際平均水平高出約 20%。基于此優(yōu)勢,這些企業(yè)可重點關(guān)注對新能源汽車需求大且對電池技術(shù)要求高的國家和地區(qū),如歐洲部分國家,其新能源汽車市場在 2023 年的增長率達(dá)到了 30% 左右。
行業(yè)相關(guān)舉措也為企業(yè) “出?！?提供了有益參考。深入了解目標(biāo)市場的政策法規(guī)至關(guān)重要。不同國家和地區(qū)在貿(mào)易政策、稅收政策、市場準(zhǔn)入規(guī)則以及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面差異顯著。據(jù)不完全統(tǒng)計,全球有超過 200 個國家和地區(qū)對進(jìn)口商品的關(guān)稅政策各不相同,稅率范圍不等。企業(yè)必須確保經(jīng)營活動符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī),避免因違規(guī)遭受重大損失。同時,建立良好品牌形象和聲譽(yù)對企業(yè)海外成功至關(guān)重要。企業(yè)需通過提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),積極參與當(dāng)?shù)厣鐣?zé)任活動,加強(qiáng)與當(dāng)?shù)叵M者互動溝通,逐步樹立良好品牌形象,提高知名度和美譽(yù)度。
作為面向全球客戶提供咨詢、行業(yè)解決方案與數(shù)智技術(shù)服務(wù)提供商,博彥科技憑借深厚的行業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)創(chuàng)新能力,可以提供包括全球市場洞察、全球化戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品本地化等一系列出海解決方案,為中國企業(yè)的國際化征程注入了強(qiáng)勁動力。
博彥科技為企業(yè)出海布局領(lǐng)航
近日 ,中國投促會“企業(yè)出海咨詢服務(wù)工作委員會”成立,博彥科技創(chuàng)始人、董事長王斌先生任出海咨詢工委會理事長,王斌先生指出,面對全球經(jīng)濟(jì)格局的深刻變革,中國企業(yè)“出?！辈粌H是實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,更是提升國際競爭力、拓展發(fā)展空間的戰(zhàn)略選擇。
博彥科技出海咨詢服務(wù)在企業(yè) “出?！?過程中起著不可或缺的作用。多年的海外運(yùn)營經(jīng)驗,使博彥科技深諳海外市場的運(yùn)作機(jī)制與經(jīng)營策略。同時,在“走出去”的過程中,公司匯聚了廣泛的資源并積累了寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。博彥科技集合自身全球化之路的豐富經(jīng)驗和客戶出海的領(lǐng)先實踐,幫助全球化企業(yè)或有出海意愿的企業(yè)更準(zhǔn)確地洞悉海外市場機(jī)會、更快速地確定出海路徑和策略、更全面地建立海外市場運(yùn)維能力。
博彥科技憑借在科技領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗和專業(yè)團(tuán)隊,運(yùn)用大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù),助力企業(yè)精準(zhǔn)洞察海外市場,為企業(yè)提供全方位咨詢服務(wù)。博彥科技咨詢業(yè)務(wù)高級合伙人陶旭駿提到,博彥科技利用全球市場的地理、經(jīng)濟(jì)、興趣點大數(shù)據(jù),完成快速了解海外市場面貌的過程,對全球主要電商、社交媒體的觀察掃描,積累針對全球市場商品、消費習(xí)慣的洞察,并利用AI能力抽取關(guān)鍵成功要素和國家市場之間的區(qū)別特征,也通過各國政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則的掃描,加上AI能力,辨識投資和市場進(jìn)入的風(fēng)險要點和關(guān)鍵要素。通過數(shù)智工具加持,對出海戰(zhàn)略規(guī)劃能夠有效提升洞察深度和廣度,降低規(guī)劃成本和風(fēng)險。
在市場調(diào)研方面,博彥科技能深入分析目標(biāo)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場規(guī)模、競爭態(tài)勢、消費者需求等關(guān)鍵因素,為企業(yè)選擇合適海外市場提供科學(xué)依據(jù)。例如,通過對目標(biāo)市場消費趨勢研究,幫助企業(yè)確定產(chǎn)品定位和營銷策略。
在品牌建設(shè)方面,博彥科技可根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕攸c和市場需求,為企業(yè)量身定制品牌推廣方案?？紤]到文化差異,博彥科技會建議企業(yè)在品牌宣傳中融入當(dāng)?shù)匚幕?增強(qiáng)品牌與當(dāng)?shù)叵M者的情感共鳴,提高品牌接受度和認(rèn)同感。
博彥科技在全球13個國家設(shè)立有70余家分支機(jī)構(gòu)、研發(fā)基地或交付中心,員工總數(shù)逾3萬人。憑借深厚的全球資源整合能力和本地化經(jīng)營經(jīng)驗,博彥科技出海咨詢服務(wù)通過提供全面解決方案,為中國企業(yè)全球拓展布局領(lǐng)航,幫助企業(yè)在海外市場取得成功,成為眾多企業(yè)出海的首選合作伙伴。
未來,博彥科技將繼續(xù)發(fā)揮橋梁和紐帶作用,促進(jìn)中國企業(yè)與全球市場的深度融合,幫助企業(yè)精準(zhǔn)把握目標(biāo)市場的需求,優(yōu)化海外擴(kuò)張策略,提升全球競爭力,成為中國企業(yè)在海外發(fā)展的堅實后盾。
