自7月20日至8月21日，為期一個月的818FUN肆嗨購節(jié)落下帷幕。用紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經理朱家桂的話說，818大促，是一場整個家居全行業(yè)ALL IN的聚力之戰(zhàn)，是事關整個2022年全年收成及人心士氣的決戰(zhàn)之戰(zhàn)，更是搶占市場迎接井噴刺激需求釋放的回血之戰(zhàn)。
這一戰(zhàn)，捷報頻傳，完美收官。
在活動結束之后的8月22日，紅星美凱龍第一時間發(fā)布戰(zhàn)報，818大促全國商場實現銷售金額與去年同期相比增長15%，訂單數量增長17%，消費人數增長25%。這是一份亮眼的成績單。
(相關資料圖)
一方面，銷售金額增長，意味著家居家裝行業(yè)依然處于一個高位的增長通道，尤其在今年客觀環(huán)境的影響之下，下半年一開始的市場需求旺盛，這也驗證了紅星美凱龍在此前的論斷，家居市場的需求可能會延遲但不會憑空消失。
另一方面，訂單量、消費人數這兩大數據增長幅度高于銷售金額的增幅，預示在接下來依然具有更高銷售額的巨大潛量。由于家居消費并不是一次性交易，消費者都會先預付部分定金，送貨安裝之前再付尾款，訂單數量和消費人數的高增長，說明后期支付尾款的消費金額大為可觀。
市場在迅速恢復，行業(yè)依然充滿生機。
從宏觀穿透到品類層面，數據顯示，睡眠生活和高端電器成為本次大促中增長幅度最高的兩大品類，分別為29%、27%。系統(tǒng)門窗、設計客廳也表現亮眼，增速達到22%和20%。
從品類的增長比例，可以分析出家居家裝市場不同的需求結構：“換新需求”正在成為巨大的“新增量”，比如軟床品類的高增長，正是由于大量消費者將臥室的床以及床墊進行更新?lián)Q代。
高端電器作為紅星美凱龍最重要的戰(zhàn)略品類，呈現出極大的“高成長性”。一方面來自于大量套系化、前置化電器產品在新房裝修前期的“預購”，另一方面也有電器換新部分的消費客群，尤其在高溫下以制冷為代表的冰箱、冷柜呈現出巨大的需求增量。
數據的動態(tài)可以窺探，今年的秋裝市場相較于往年而言正在提前啟動。對北京、上海、深圳、南京、杭州、成都這六座城市紅星美凱龍商場調研信息發(fā)現，高端系統(tǒng)電器品類、系統(tǒng)門窗類這些屬于新房裝修前置的產品，有超過一半數量的用戶要求在一到兩個月之內送貨安裝，證明這些消費者已經開始為下半年的新房裝修做準備。
818大促期間，紅星美凱龍線上線下一體化，家居家裝一體化的戰(zhàn)略整合正在顯示出強大的協(xié)同作戰(zhàn)能力。
到目前為止，紅星美凱龍家裝門店已覆蓋全國140余個城市，累計開設251家門店；并通過“美凱龍?空間設計”“美凱龍振洋”“美凱龍家裝”“美凱龍更好家”“美凱龍家倍得”五大家裝品牌覆蓋差異化市場。此次818大促期間，高端家裝客戶更傾向于選擇紅星美凱龍，數據顯示，在北京至尊mall店誕生了一筆客單值380萬的家裝合同，而重慶江北店也誕生了客單值410萬的合同。
紅星美凱龍家裝負責人表示，高端設計師的加盟，意味著美凱龍家裝在業(yè)內享有極高的知名度和美譽度，加之在設計、選材、施工、管理、服務等方面具有多重優(yōu)勢，因此，越來越多高端家裝用戶認可、選擇紅星美凱龍！
作為“空軍”的互聯(lián)網運營，此次818大促期間發(fā)揮出巨大的蓄客引流及高轉化作用。在全國范圍內818大促共開展千場高質量直播，觀看人次超環(huán)比增長47.6%，訂單增長11.7%。同時，隨著線上訪客的增長，帶動線下引流銷售環(huán)比增長164%，家居一體化營銷模式漸入佳境。
活動期間，紅星美凱龍進一步強化利用線上社交傳播聲量，截至目前，通過在4大新媒體主陣地強勢覆蓋近百位自媒體達人進行精準觸達。
下半年開始，紅星美凱龍在全國門店發(fā)起“金牌直播導購”活動，鼓勵商場將直播作為線上商品呈現、引流獲客的重要手段。多平臺直播，多工具蓄客，豐富的高品質商品運營、多樣化的抵用券高效轉化等等線上新玩法已經成為紅星美凱龍每一家商場的必備技能。
繼315大促之后，紅星美凱龍繼續(xù)推動“榜單經濟”。以全國近500家居商場統(tǒng)一收銀數據為支撐，分別在8月2日繼8月15日先后發(fā)布兩期“奪魁榜”。此次奪魁榜將品類進一步細分，比如將衛(wèi)浴品類進一步細分為精品衛(wèi)浴和定制衛(wèi)浴，將設計客廳細分為原創(chuàng)設計、合資沙發(fā)。通過精細化的榜單生產，對B端品牌工廠產生積極的促進拉動作為，而給予C端消費者亦帶來更具參考意義的品牌選擇依據。
8181大促是一場拉練，更是一塊試金石，是下半年家居家裝市場全面煥發(fā)的序曲。從行業(yè)和需求端來看，雙向的“大勢”已然被拉動起來，從818透視國慶乃至于雙十一，2022年的家居家裝市場依然充滿想象，蓄勢待發(fā)！
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