一場全國性的醫(yī)療反腐正在展開。
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與過去的醫(yī)療反腐不同，本次醫(yī)療反腐在深度、廣度和力度上堪稱前所未有。此次反腐的全鏈條、全領(lǐng)域、全覆蓋也意味著反腐不僅僅局限于醫(yī)院，眾多醫(yī)藥企業(yè)也是整治重點。
醫(yī)療腐敗是一個人盡皆知的現(xiàn)狀，但一筆筆醫(yī)療腐敗在復雜的醫(yī)療采購銷領(lǐng)域是如何完成的，卻又難以清晰描繪。記者采訪了多位醫(yī)藥代表、醫(yī)生和藥企人士等，力圖呈現(xiàn)醫(yī)療腐敗完整的利益鏈條運作。
“學術(shù)會議”
特級專家1小時3000元
醫(yī)藥代表幫湊人頭聽課
范江河在華東地區(qū)地級市當了8年醫(yī)藥代表，先后做過腫瘤和心血管類的產(chǎn)品。最近，眼看著醫(yī)療反腐風聲吃緊，他表示“公司都讓我們最近先不要干活了”。
“醫(yī)藥代表”一詞，在國內(nèi)長期和“賄賂”等行為掛鉤，但事實上，范江河和他的同事們都是經(jīng)過備案的醫(yī)藥代表。在打擊醫(yī)藥腐敗的浪潮中，范江河及其同事的處境變得尷尬起來。
范江河介紹，由醫(yī)藥企業(yè)舉辦的學術(shù)會議和講座，一方面以開展醫(yī)學相關(guān)交流為目的，但另一方面，醫(yī)藥代表有權(quán)限針對該學術(shù)會議向公司申請一筆“費用”，其中包括給醫(yī)生的講座費、講課費。而費用的給付是否合規(guī)，不同企業(yè)的判定和處理標準則有所不同。
但微妙的地方在于，醫(yī)生參加的這場會議是否真實存在、是否有弄虛作假之嫌。一名不愿意透露姓名的藥企人士告訴記者，“（會議）贊助費只要能從公司賬上劃出去，一定是由法務(wù)審計過的，明面上都是合法合規(guī)的。至于，會議/項目究竟有沒有真的舉辦或者會議有沒有舉辦的必要性或者落地情況如何，就不得而知了?！?/p>
范江河表示，參會人數(shù)是否達標是標準之一。如果一場會議，只有一個講者沒有聽眾，或者所有人都是講者或者討論嘉賓，那這樣的會議顯然是有問題的。當前，醫(yī)藥代表之中，存在湊會專群，即專門幫助湊人頭的群?！搬t(yī)生當然知道會議的目的是什么，所以通常也不在意臺下的人員構(gòu)成。”他說。
在參加完一場會議后，醫(yī)生就會得到一筆費用。這筆費用的多少，每個公司制定的標準不同。但一般情況下，費用高低與醫(yī)生的等級或是其對產(chǎn)品支持力度大小相關(guān)。
某三甲醫(yī)院的醫(yī)生徐剛告訴記者，普通醫(yī)生1個小時可以拿到大概1200元，如果是專家可拿1800元，而特級專家可能在3000元。
同時，從合規(guī)的角度，醫(yī)藥代表能給醫(yī)生每個月申請的會議數(shù)量也會有上限。
除了學術(shù)會議、培訓會之外，還存在科室會。范江河表示，科室會的內(nèi)容也是學術(shù)交流，涵蓋分析病例及分享用藥觀察等。但科室會的組織難度在于，一些科室和一些級別低的醫(yī)院人員實在太少，容易產(chǎn)生合規(guī)風險。此外，和學術(shù)會議相比，科室會的費用會低一些，如果前者是每場1000元、2000元，科室會大概是500元、800元。
但是，許多類似的小型學術(shù)會議在實際上是無法達到舉辦標準的，許多醫(yī)藥代表不得不每天找各種無關(guān)人員頂替參加這樣的會議。醫(yī)藥代表們之間會相互幫忙參加彼此會議，已是這一行的公開的秘密。不少學術(shù)會淪為了企業(yè)給醫(yī)生輸送利益的通道，這也是此次醫(yī)療反腐中許多醫(yī)院要求上報學術(shù)會的根本原因。
除了辦會，范江河日常工作還包括和醫(yī)生打電話，以及去門診和病房拜訪醫(yī)生。而醫(yī)生白天工作繁忙，他和同事們還會去夜訪。夜訪頻率也是一些公司對醫(yī)藥代表工作的考核指標之一。
范江河在提及醫(yī)生時，更多地表述為客戶，“我們得關(guān)注客戶方方面面的需求，發(fā)現(xiàn)他們的需求?！?/p>
新藥“進院”
主任級別可拿到100萬
藥劑科可拿20萬到50萬
醫(yī)生在腐敗利益鏈條中是核心，但是醫(yī)藥代表和藥商僅僅與醫(yī)生維持關(guān)系還遠遠不夠。一個藥品、醫(yī)療器械或是設(shè)備等從入院到推廣、銷售，無不需要上下打點。
“進院是很重要的一個環(huán)節(jié)?！毙靹傉f。但是產(chǎn)品想進院就得疏通各層關(guān)系，一款新藥想要進院先得找到對應(yīng)的科室主任，打點好了科室主任，科室主任會給一張“臨采”（臨時采購）條子到藥劑科，那么醫(yī)藥代表需要再找到藥劑科，疏通藥劑科的關(guān)系，“這時就得加大給兩邊的好處，讓他們同意藥品進院?！边@就是所謂的“進院費”。
進院之后，藥品耗材的推廣也是重中之重，藥品耗材回扣式銷售便是業(yè)內(nèi)屢見不鮮的公開秘密。徐剛介紹，通常藥品耗材會按照計件的方式月結(jié)或者季結(jié)給科室主任或者院長，再由科室主任或者院長進行利益分配。
徐剛說，“一款藥能夠進院銷售，主任級別最起碼可以拿到100萬左右，藥劑科可以拿到20萬到50萬左右不等?！?/p>
甚至，有些藥品耗材的回扣做得更隱蔽。“醫(yī)生可以讓患者拿著條子去兩票制的DTP藥房（一種直接面向患者的新特藥房）開藥，或者去院門店、院內(nèi)的小賣部等，醫(yī)院里很多耗材都在院內(nèi)的小賣部銷售。比如一個患者拿著條子買了一個5000塊的器材，那么醫(yī)生就可以拿到2000塊的回扣?！毙靹偨榻B。
所謂院內(nèi)的小賣部，指的是在醫(yī)院里的，表面上是獨立運營的藥店，但實際上這些藥店往往都與醫(yī)院有著千絲萬縷的聯(lián)系，或是由醫(yī)院經(jīng)過層層控股把持，或是由部分院內(nèi)核心人員掌控。其作用在于，一些難以進入醫(yī)院銷售的藥品可以在此銷售。此外，還可以通過“處方外流”，逃避“藥占比”的考核，同時從中獲取藥品回扣等利益。
上述藥企人士告訴記者，“不同藥企給回扣的方式不一樣。民營企業(yè)和現(xiàn)在有一些初創(chuàng)藥企可能會直接返點，而外資企業(yè)至少明面上都是合法合規(guī)的，公司也絕不鼓勵這種行為。但是在銷售指標的壓力下，私底下銷售如何把錢套現(xiàn)給醫(yī)生返點，是每家公司都杜絕不了的問題?！?/p>
簡單來說，這些明面上“合法合規(guī)”的返點，靠的是醫(yī)藥代表通過各種方式開具、甚至直接購買發(fā)票（多為餐飲、住宿）給公司報銷，套出現(xiàn)金后直接給到相應(yīng)醫(yī)生。
“掛號黃?！?/strong>
一個號5000黃牛拿2000
醫(yī)生的好處費就有3000
而當利益鏈條一旦建立，就會開始運行不停循環(huán)，直到有外力打破。藥品耗材進院銷售之后，總會有用完的一天，屆時會面臨新一輪的進院“考驗”。
競爭格局發(fā)生變化時，也是利益鏈條滾動的時機。“一款藥或者耗材總會有競品出現(xiàn)，如果給競品開放20萬的用量，早進院的產(chǎn)品只有10萬用量，那么早進院的產(chǎn)品就該有危機感了。”徐剛說，“給競品多少用量，給已經(jīng)進院的產(chǎn)品多少用量，都是有得談的?！?/p>
這種利益鏈條的滾動也可以形象地稱之為“敲竹杠”，利益輸送的金額只會一次比一次高。徐剛稱，“競品快要進院的時候，醫(yī)院里會有人暗示藥品耗材的銷售，給他們施加一些壓力，讓他們提高回扣比例或者多給點好處?！?/p>
很難有身在其中的藥企能夠脫離這個畸形的斗獸場——游戲規(guī)則太過強大了。
“你不做總有人會做，不做的話市場就會被搶走。而一些醫(yī)院的領(lǐng)導樂見其成，銷售們卷起來，比拼誰家給的好處多誰才能拿到那點市場份額?！毙靹傉f。
據(jù)中紀委披露，2014年6月，黑龍江一醫(yī)院院長賀憲偉曾主動聯(lián)系某醫(yī)藥公司董事長何某某，雙方約定在一條僻靜胡同見面。賀憲偉以“不給回扣不用藥”相要挾，最終商定按采購藥品總額的15%給賀憲偉回扣。
這些利益鏈條較長，牽扯到業(yè)務(wù)部門乃至綜合部門，而有的利益鏈條只在熟人圈運行。徐剛介紹稱，“一些醫(yī)院里會存在一類‘掛號黃?！?。比如有人找到院內(nèi)的‘掛號黃?！粋€號5000塊，其中2000塊是‘黃?！暮锰庂M，3000塊是給醫(yī)生的好處費。這樣一來，一些醫(yī)生的號就只對內(nèi)開放，通過熟人之間掛號也能把利益鏈條做通?！?/p>
最新動態(tài)
國家審計署赴廣東調(diào)查：三藥企套取 資金40億元
記者于近日獲悉一份由國家審計署出具的廣東省藥品耗材專項審計調(diào)查報告顯示，自2023年5月底至7月，國家審計署派出的審計組對廣東?。ú缓钲谑校┧幤泛透咧滇t(yī)用耗材生產(chǎn)經(jīng)銷使用情況進行專項審計調(diào)查。
其中涉及A股上市公司麗珠集團、一品紅和香港上市公司中國中藥旗下的一方制藥等上市公司。這3家上市藥品生產(chǎn)企業(yè)虛增銷售費用套取資金用于公關(guān)等用途，藥品公關(guān)費用遠超研發(fā)成本，會計信息嚴重失真。審計調(diào)查報告披露，2021年至2023年5月，麗珠制藥、一品紅和一方制藥3家藥品生產(chǎn)企業(yè)向1936家第三方商務(wù)推廣公司支付費用，假借服務(wù)費用等名義套取資金40.77億元，增加藥品綜合成本，推高出廠價格。
其中，一方制藥通過第三方商務(wù)推廣公司套取資金23.9億元，用于合作醫(yī)院藥房建設(shè)費用和用工成本。上市公司一品紅則通過批量注冊會議服務(wù)公司套取資金16.75億元。麗珠制藥是通過其員工開設(shè)咨詢公司套取資金1240.01萬元。
上海長征醫(yī)院
要求諾華開除 4名醫(yī)藥代表
7月22日，海軍軍醫(yī)大學第二附屬醫(yī)院（又名“上海長征醫(yī)院”，下稱“長征醫(yī)院”）分別向上海諾華貿(mào)易有限公司和北京諾華制藥有限公司發(fā)送處理建議函，要求對涉案的4名醫(yī)藥代表進行處理。
處理建議函中寫明，長征醫(yī)院根據(jù)《關(guān)于回復在執(zhí)紀檢查工作中發(fā)現(xiàn)有關(guān)情況處理意見函》，要求上述兩家公司分別對涉案醫(yī)藥代表徐勝利、孟婷婷、陳夢瑋、李小娟予以開除或調(diào)離崗位處理，并且向該院反饋處理意見。
此次事件的核心公司上海諾華貿(mào)易有限公司和北京諾華制藥有限公司同屬于諾華中國。諾華是全球最大的醫(yī)藥公司之一，2022年，諾華集團凈銷售額達505億美元，其中創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)占比為82%，非專利及生物類似藥業(yè)務(wù)（山德士）占比為18%。
據(jù)界面新聞
