摘要：營收35.95億元，同比增長39.88%……2024年，在白酒行業(yè)深度調(diào)整和激烈競爭之下，敘府酒業(yè)超額完成年度營收目標(biāo)，成為行業(yè)內(nèi)逆勢增長的樣本。
2021年，公司實現(xiàn)營收12.86億元，同比增長83.2%；2022年，這一數(shù)字攀升至23.14億元，同比增長79.94%；2023年，即便行業(yè)整體承壓，敘府酒業(yè)的營收仍達到25.7億元，同比增長11.1%。而2024年，敘府憑借原酒與成品酒銷售的雙增長實現(xiàn)營收35.95億元。
戰(zhàn)略引領(lǐng)，從品牌到產(chǎn)業(yè)鏈全面煥新
在行業(yè)調(diào)整階段，企業(yè)必須具備順應(yīng)行業(yè)大勢的能力，并在頂層設(shè)計和戰(zhàn)略布局上有所突破，才能長久保持增長態(tài)勢。
2024年伊始，敘府就明確了戰(zhàn)略目標(biāo)：以ESG理念為引領(lǐng)，全面聚焦“公司面貌煥新、管理理念煥新、品牌產(chǎn)品煥新”；以“精”為脈絡(luò)，全面融合“品牌、產(chǎn)品、人力、產(chǎn)業(yè)鏈、現(xiàn)代化建設(shè)”；強化、補充、延伸“精益釀造、精致品牌、精準(zhǔn)賦能、精細服務(wù)”四個支點，全力打造敘府的比較優(yōu)勢和核心競爭力。
具體來看，以三大層面的煥新為主體，品牌建設(shè)關(guān)乎市場認(rèn)知與美譽度，產(chǎn)品是核心競爭力的載體，人力是推動發(fā)展的關(guān)鍵因素，而產(chǎn)業(yè)鏈的完善與優(yōu)化能保障供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的順暢，現(xiàn)代化建設(shè)則涵蓋技術(shù)、理念和管理等手段的升級。從結(jié)果來看，敘府圓滿完成全體系的煥新架構(gòu)，最終形成推動企業(yè)增長的強大動力。
值得一提的是，敘府率先成立ESG領(lǐng)導(dǎo)小組，并全面優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，以夯實強化頂層設(shè)計，推動綠色可持續(xù)發(fā)展體系的構(gòu)建進程，打造企業(yè)長期穩(wěn)定增長的“保障源”。
在過去的一年里，敘府ESG實踐成績斐然，積極探索并實踐“敘府+綠色農(nóng)業(yè)基地+社區(qū)”的三向結(jié)合新模式，參與鄉(xiāng)村振興和公益事業(yè)，將企業(yè)的綠色發(fā)展、鄉(xiāng)村振興與公益活動緊密結(jié)合，以生態(tài)效益、社會效益與經(jīng)濟效益的和諧統(tǒng)一賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
核爆品煥新，提速市場滲透與占位
在白酒行業(yè)，企業(yè)實現(xiàn)不同營收規(guī)模的突破，往往遵循著特定規(guī)律。
當(dāng)處在20億營收大關(guān)時，小區(qū)域的高市場占有率是關(guān)鍵；而若將目標(biāo)瞄準(zhǔn)到更高層面，則不僅要在核心市場深耕細作，還需大力提升品牌知名度與市場認(rèn)知度，擴大品牌觸達的廣度與深度，讓品牌深入人心。
2024年，企業(yè)明確了“地道濃香，精釀川酒”的全新品牌Slogan，搭建起以“文化、產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、工藝、產(chǎn)能、平臺”六大核心優(yōu)勢和“與城同名、三江一山、巖泥月窖、春秋開窖”四大差異化價值為核心的品牌價值體系。
能充分代表品牌實力、講述品牌故事的就是一款具有記憶點和競爭力的大單品，（藍標(biāo)）敘府大曲無疑便是這樣一款產(chǎn)品。1984年，它代表敘府首次斬獲“國家質(zhì)量獎銀質(zhì)獎?wù)隆焙汀?span id="d1hnbl5" class="keyword">國家優(yōu)質(zhì)酒”稱號，由此開啟了敘府的“國優(yōu)紀(jì)元”。
2024年是敘府榮獲國優(yōu)的40周年，也是迭升了五代（藍標(biāo)）敘府大曲的煥新上市之年。對于（藍標(biāo)）敘府大曲的煥新升級，鑒評委員會專家組名譽組長、第五屆全國評酒會專家組成員曾祖訓(xùn)贊譽有加。他表示，從1984年到1989年蟬聯(lián)國優(yōu)，直至今日依然熱銷，其蘊含的生命力令人感佩。這番贊譽，無疑是對（藍標(biāo)）敘府大曲品質(zhì)與市場影響力的有力背書。
可以看出，敘府以國優(yōu)40年的品牌支撐力、“核爆品”的市場滲透力以及核心產(chǎn)區(qū)品質(zhì)名片的牽引力，搭建出原酒與成品酒相輔相成、互動拉升的發(fā)展格局，驅(qū)動著敘府品牌影響力與市場滲透力的竿頭日進。
多維精準(zhǔn)發(fā)力，全向提升品牌價值
無論是戰(zhàn)略設(shè)計還是“核爆品”打造，最終都將為品牌提升服務(wù)，而在品牌建設(shè)中，建立消費者信任最為關(guān)鍵。敘府也正通過多維度舉措來達成這一目標(biāo)。
一是借助央視平臺，通過“大單品+大IP傳播”的方式提升品牌知名度。
2024年，敘府形象片相繼亮相央視CCTV1、CCTV7等主流頻道，同時再度以“中國好禮”之姿登錄CCTV3各大王牌綜藝欄目。憑借在央視這一高勢能、高公信力平臺，敘府以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為依托，通過高能級、高頻次品宣曝光，全面放大品牌聲量，實現(xiàn)品牌、市場、動銷的正向循環(huán)和有機遞進。得益于此，敘府還入選中國國際廣告節(jié)年度IP營銷案例，為業(yè)界傳播提供了新樣本。
二是通過線上、線下大事件營銷，讓品牌更加立體生動。
2024年6月，以“遇鑒敘府 盛享國優(yōu)”為主題的敘府品牌文化鑒賞會啟動全國巡禮，活動跨越宜賓、綿陽、石家莊、鄭州、濟南、自貢六大城市，以美酒為媒介，與各地消費者共賞共鑒“地道濃香，精釀川酒”的魅力，有力傳達的敘府品牌底蘊與價值內(nèi)涵。如中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉所認(rèn)為的，一個卓越的中國酒品牌，必然是“個性化品質(zhì)表達 + 個性化文化表達”的完美融合，二者相輔相成、相得益彰。敘府便是如此。
“40不惑”的國優(yōu)敘府，以1984年代表企業(yè)斬獲“國優(yōu)”榮譽的（藍標(biāo)）敘府大曲為先鋒，在2024年9月啟動以“國優(yōu)名品 榮譽共鑒”為主題的敘府藍標(biāo)文化季，以“時代40年”的脈絡(luò)，講述地道濃香的堅守、唱響藍標(biāo)歲月史詩，打響了一場近4個月的品牌進攻戰(zhàn)。著名演員、導(dǎo)演于榮光作為首席推薦官聯(lián)動“藍朋友”線上線下全面出擊，在白酒行業(yè)掀起陣陣“藍色巨浪”，實現(xiàn)了全網(wǎng)上億級曝光，有力助推敘府品牌知名度和影響力的提升。
品牌向上生長，市場向下扎根，消費培育是敘府2024年工作的重點之一，端午、七夕、中秋等節(jié)日，敘府與消費者同樂，買贈、秒殺、試飲……線上線下好禮齊發(fā)，同時在抖音、小紅書、快手、B站聯(lián)合發(fā)聲，讓敘府成為每個節(jié)日里消費者送禮的自然聯(lián)想者。
三是閃耀全國各大展會，借勢積累品牌資產(chǎn)與聲望。
2024年敘府頻頻閃耀亮相各大影響力展會：第110屆全國糖酒會上敘府“酒店+會場”一城雙展，全明星陣容參展，吸粉無數(shù)；第二十屆中國國際酒業(yè)博覽會上，以地道川派濃香姿態(tài)香遇世界酒友；“酒都宜賓·和美世界”2024中國國際名酒博覽會上主場作戰(zhàn)，閃耀酒都。每一次亮相，敘府都全力以赴，憑借卓越的品牌力、產(chǎn)品力，實現(xiàn)曝光量、流量和銷量的三向奔赴。
敘府正是通過上述多維度的創(chuàng)新舉措，在文化塑造、品牌提升與品質(zhì)堅守的軌道上并駕齊驅(qū)，通過ESG戰(zhàn)略引領(lǐng)、大單品突破、品牌煥新升級等一系列舉措，在市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)了業(yè)績的持續(xù)增長，為白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了有益借鑒。
2025年，白酒行業(yè)變革持續(xù)深入，這無疑對企業(yè)發(fā)展提出更高要求。敘府已做出先手變革，憑借自身的堅實基礎(chǔ)，將有望持續(xù)增長。
