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“‘跨越黃河’不會是障礙” 菜百股份:逐漸向全國擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展的方向和趨勢

每日經(jīng)濟(jì)新聞 | 2023-09-08 20:12:29

9月9日,菜百股份(SH605599,股價元,市值102億元)將迎來上市兩周年。

不久前公司披露的2023年半年報顯示,伴隨著黃金珠寶發(fā)展進(jìn)入上升期,菜百股份今年上半年業(yè)績飄紅,線上銷售同比翻倍增長。

但另一方面,作為一家根植于北京的品牌,菜百股份迄今門店數(shù)量尚不過百,線下門店集中于華北地區(qū)。號稱“中國黃金第一家”的菜百股份,其品牌影響力仍具有地域局限,公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略一直是外界關(guān)注的重點。


(資料圖片)

“公司正在積極拓展京外市場,‘跨越黃河’不會是障礙?!?月7日下午,菜百股份董秘李沄沚在接受采訪時答道。此外,李沄沚在回答《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提問時強(qiáng)調(diào):“我們發(fā)源于北京,在戰(zhàn)略上選擇的是直營模式,逐漸向全國擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展的方向和趨勢。”

需求釋放刺激行業(yè)進(jìn)入上升期華北地區(qū)收入占比超80%

8月30日,菜百股份披露2023年半年報,報告期內(nèi)實現(xiàn)營收億元,同比上升%;實現(xiàn)歸母凈利潤億元,同比上升%,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額億元,同比上升%。

“整體市場迎來高峰時,菜百的直營店反應(yīng)比較快,我們一定會發(fā)揮自己的優(yōu)勢來抓住這個銷售機(jī)會?!崩顩V沚表示,今年一季度是傳統(tǒng)的消費旺季,疫情過后,“春節(jié)串門”增添了消費場景,春節(jié)時期的銷售取得了不錯的成績。此外,去年二季度受疫情影響,整體營收基數(shù)比較低,也直接導(dǎo)致今年二季度同比增速實現(xiàn)了爆發(fā)式增長,“我們的現(xiàn)金流非常充裕,整體來看公司的經(jīng)營情況非常不錯?!?/p>

伴隨積壓需求的釋放和消費信心的回暖,今年上半年我國黃金珠寶行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入上升期。根據(jù)中國黃金協(xié)會數(shù)據(jù),上半年全國黃金消費量噸,同比增長%,展現(xiàn)出黃金產(chǎn)品消費市場持續(xù)向好態(tài)勢。

“金價的持續(xù)上漲使越來越多的消費者意識到,黃金除了具有產(chǎn)品屬性,還具備金融屬性。”李沄沚表示,國際國內(nèi)金價上漲的行情也相應(yīng)地推動了黃金類產(chǎn)品的消費,“大家經(jīng)常會看到一些排隊消費的現(xiàn)象,過去積壓的一些需求正處在一個逐步釋放的過程?!?/p>

從收入貢獻(xiàn)的占比來看,菜百股份超過八成的收入來自華北地區(qū)。半年報披露,菜百股份目前的銷售區(qū)域主要集中于以北京市為核心的華北地區(qū),且公司北京總店的銷售占比較高。報告期內(nèi),公司在華北地區(qū)實現(xiàn)的銷售收入占公司營業(yè)收入的比例為%。

“近年來我們在聚焦華北地區(qū)的同時,也在華北以外的地區(qū)布局,如西安、蘇州,目前體量還比較小?!崩顩V沚介紹。

直營門店尚不過百家未來會逐步走出華北

“菜百的金,隨你閃耀。”這句廣告語是不少人對菜百股份的第一印象。菜百股份前身即北京菜市口百貨有限責(zé)任公司,成立于1994年6月,于2021年9月9日在上交所掛牌交易。公司主營業(yè)務(wù)為黃金珠寶商品的原料采購、款式設(shè)計、連鎖銷售和品牌運營。

半年報顯示,截至報告期末,菜百股份擁有包括北京、河北、包頭、西安、蘇州的74家直營連鎖門店。

從各大黃金珠寶品牌的店鋪對比來看,菜百股份在數(shù)量上與行業(yè)龍頭有著成倍的差距。“開店的數(shù)量是一方面,但我們更多聚焦在門店質(zhì)量上,因為菜百基于直營,直營在店面的選址和商務(wù)轉(zhuǎn)化等方面會更加謹(jǐn)慎和苛刻一些,這也符合公司一貫穩(wěn)健的發(fā)展策略。”李沄沚表示,菜百股份直營收入規(guī)模領(lǐng)先,基于直營的經(jīng)營理念,每到一個地方開設(shè)新店時更注重深耕,以“開一家成一家”的心態(tài)進(jìn)行擴(kuò)張,“所以能夠看到我們門店的平均收入較高”。

2023年上半年,菜百股份共新開設(shè)門店4家,其中北京市門店1家,河北省、天津市門店共3家。

近三年,菜百股份在華北地區(qū)以外區(qū)域銷售比例穩(wěn)步增長,2020年~2022年及2023年上半年,華北以外地區(qū)銷售收入分別同比增長%、%、%和%。

“未來線下門店的開立,會逐步、更多走出華北?!痹诨卮鹈襟w提問時李沄沚表示,近期菜百股份在深耕華北和西北地區(qū),西安屬于歷史文化名城,和北京的相似度較高,目前西安(直營店)的運營結(jié)果不錯,這也為菜百股份拓展其他城市市場提供了一個樣板。

“線上賦能線下” 試水?dāng)?shù)字人直播引流

除了布局線下業(yè)務(wù),菜百股份在線上也加大了直播渠道的投入力度。

目前菜百首飾在多個電商平臺開設(shè)了十余家線上店鋪,自營官方商城的直播銷售覆蓋全國市場。

“在這個過程中我們堅持兩個層面持續(xù)推動,一方面加大與KOL主播的合作,另一方面也在加強(qiáng)我們的自播,自播人員也是我們的銷售人員,他們非常專業(yè),網(wǎng)友在購物過程中,我們的自播人員第一時間便能給出更加專業(yè)的服務(wù)?!崩顩V沚表示。

2023年半年報顯示,菜百股份通過利用“618”大促等節(jié)點,提升線上銷售,報告期內(nèi)電商子公司銷售同比增長%,已超2022年全年水平。數(shù)據(jù)顯示,今年上半年菜百股份的線上平臺累計訪客量約1742萬名,北京地區(qū)以外訪客占比有所增加。

“線上對線下的這種‘反哺’是一定的,線上和線下融合,對于提升顧客的消費體驗,我覺得是非常有幫助的?!崩顩V沚告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,線上本身就有很多的大數(shù)據(jù),這種信息的反饋在公司進(jìn)一步優(yōu)化線上銷售、規(guī)劃線下門店經(jīng)營決策方面,都能起到輔助作用。

除了利用KOL主播帶貨,菜百也在主動迎合年輕人的趣味,嘗試?yán)脭?shù)字人進(jìn)行線上營銷。

“數(shù)字人這一塊,我們也在嘗試,目前已經(jīng)產(chǎn)生了銷售?!辈税俟煞莞笨偨?jīng)理楊娜表示,現(xiàn)在的數(shù)字人直播尚處于磨合階段,在這個過程中既需要對數(shù)字人進(jìn)行一些知識交互,同時也要根據(jù)市場反饋去調(diào)整數(shù)字人的形象,“下一步如何實現(xiàn)數(shù)字人24小時直播,我們也很期待?!?/p>

(文章來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞)

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