珠江啤酒高端化難推進公司未來會優(yōu)化產(chǎn)品結構

2022-04-01 09:00:53來源：北京商報

3月31日，廣州珠江啤酒股份有限公司(以下簡稱“珠江啤酒”)發(fā)布關于控股股東持有股權無償劃轉完成過戶登記暨控股股東變更公告稱，本次國有股權無償劃轉完成后，公司實際控制人仍為廣州市國資委，而控股股東由珠啤集團變更為廣州產(chǎn)投集團?？毓晒蓶|的變更，不免讓人聯(lián)想到珠江啤酒近年來放緩的凈利潤增速。事實上，在凈利潤增速放緩的同時，珠江啤酒2021年全線產(chǎn)品毛利率均有所下滑。對于毛利率的下滑，珠江啤酒證券部相關人士向北京商報記者表示，主要是成本上漲的影響。公司未來會優(yōu)化產(chǎn)品結構，加強降本增效、采購管理等方面的工作。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌表示，目前并沒有看到珠江啤酒進行更多高端化品牌形象投入。高端化不僅僅是產(chǎn)品價格或包裝的提升，還有內在品質和價值的提升。除此之外，消費者對于企業(yè)所謂的高端化是否認可也是重要因素。

凈利潤放緩

據(jù)年報顯示，珠江啤酒凈利潤近年來雖然持續(xù)增長，但增速明顯放緩。據(jù)企業(yè)歷年年報顯示，2019-2021年，珠江啤酒實現(xiàn)凈利潤分別為4.79億元、5.69億元和6.11億元，同比增長分別為35.77%、14.43%和7.36%。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，珠江啤酒近兩年凈利潤增速明顯下降。

對于凈利潤的放緩，珠江啤酒證券部相關人士表示，公司凈利潤增速其實是高于行業(yè)平均水平，凈利潤增速放緩是受凈利潤基數(shù)所影響。

北京商報記者查閱2021年三季報注意到，2021年前三季度，珠江啤酒實現(xiàn)營收37.18億元，實現(xiàn)凈利潤5.95億元。而重慶啤酒、燕京啤酒2021年前三季度實現(xiàn)營收分別為111.87億元、103.86億元，實現(xiàn)凈利潤分別為10.44億元、5.63億元。從數(shù)據(jù)來看，珠江啤酒的業(yè)績與行業(yè)其他區(qū)域型啤酒企業(yè)相比，仍有一定差距。

啤酒營銷專家方剛表示，從全國的市場布局來看，珠江啤酒只是一個區(qū)域品牌。啤酒產(chǎn)量僅占整個啤酒行業(yè)不到5%。從珠江啤酒的各項指標來看，珠江啤酒的產(chǎn)品結構調整可能在局部市場上的表現(xiàn)也并不搶眼。

沈萌分析認為，珠江啤酒的區(qū)域性非常明顯。對于區(qū)域型啤酒企業(yè)而言，在沒有全國化的支持下，成本的上漲和營銷投入的加大，都是導致珠江啤酒凈利增幅減緩的原因。

市場外拓受阻

珠江啤酒作為區(qū)域型啤酒企業(yè)，主要市場集中在華南地區(qū)。從年報數(shù)據(jù)來看，珠江啤酒2021年華南地區(qū)實現(xiàn)營收43.04億元，占總營收的94.86%;其他地區(qū)實現(xiàn)營收2.33億元，僅占總營收的5.14%。

翻看珠江啤酒歷年財報不難發(fā)現(xiàn)，珠江啤酒的營收長期依賴于華南地區(qū)。據(jù)年報顯示，2019-2020年，珠江啤酒華南地區(qū)實現(xiàn)營收分別為40.3億元、40.15億元，分別占總營收的94.96%、94.48%。而其他地區(qū)營收僅占總營收的5.04%和5.52%。

事實上，珠江啤酒也深刻意識到市場外拓不利對于企業(yè)的影響。珠江啤酒在年報中表示，公司啤酒銷售市場區(qū)域主要集中在華南市場，雖然近年來公司通過持續(xù)完善全國營銷網(wǎng)絡，進一步提高公司在省外市場的競爭力。但如果本公司不能持續(xù)有效地拓展華南地區(qū)以外市場，將對公司未來收入的可持續(xù)增長產(chǎn)生不利影響。

面對市場外拓不利，珠江啤酒也根據(jù)電商快速發(fā)展的趨勢，布局線上渠道，在京東、天貓等電商平臺開展直銷。然而據(jù)年報披露的數(shù)據(jù)顯示，珠江啤酒2021年電商渠道實現(xiàn)營收3317.81萬元，電商渠道營收占比不到總營收的1%。

珠江啤酒相關人士表示，目前公司在全國多個市場均有所布局，優(yōu)勢市場集中在華南地區(qū)。未來公司將持續(xù)加強產(chǎn)品市場開拓和產(chǎn)品推廣，加快高端化進程，進一步提升營銷管理質量。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，啤酒全國化布局目前已經(jīng)失去市場紅利。珠江啤酒以目前的實力、體量和品牌想要去布局全國化，已經(jīng)沒有太大機會。

布局高端市場

隨著啤酒行業(yè)競爭日趨激烈，啤酒消費結構性升級存在發(fā)展空間，高端啤酒消費量占比持續(xù)增長。諸多啤酒企業(yè)也紛紛布局高端市場，謀求突破的珠江啤酒也順應發(fā)展趨勢，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，促進產(chǎn)品高端化升級，登上了啤酒高端化的列車。

據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，珠江啤酒2021年實現(xiàn)啤酒銷量127.63萬噸，同比增長6.41%。其中，高檔產(chǎn)品實現(xiàn)營收約25.13億元，同比增長15.78%。而青島啤酒2021年實現(xiàn)啤酒銷量為793萬千升，其中主品牌青島啤酒實現(xiàn)銷量為432.9萬千升，從數(shù)據(jù)來看，珠江啤酒高檔產(chǎn)品雖有所增長，但與行業(yè)其他品牌相比，仍有較大差距。

針對高端產(chǎn)品，北京商報記者在天貓平臺珠江啤酒旗艦店注意到，珠江啤酒純生330ml裝24罐售價89.9元，月銷量為80單。雪堡精釀白啤酒500ml裝24罐售價為179.9元，月銷量為6單。在燕京啤酒官方旗艦店內，特制10度白聽330ml裝24聽售價80元，月銷量為600余單。燕京U8低度酒500ml裝24聽售價為145元，月銷量為400余單。從數(shù)據(jù)來看，珠江啤酒高端產(chǎn)品線上銷量并不樂觀。

方剛表示，從珠江啤酒的年報來看，企業(yè)銷量增長和銷售額的增長基本持平，利潤增長也在7%左右。從數(shù)據(jù)不難看出，珠江啤酒產(chǎn)品結構提升的效果在行業(yè)里只能算是中規(guī)中矩。

沈萌分析稱，高端化不僅僅是產(chǎn)品價格或包裝的提升，還有內在品質和價值的提升。除此之外，消費者對于企業(yè)所謂的高端化是否認可，也是重要因素。

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