老白干酒銷量微漲1.1%靠提價(jià)增收 依靠提價(jià)提升終端盈利水平

作為低端酒代表的老白干，又提價(jià)了，然而高端酒出現(xiàn)供需失衡。

近日，有報(bào)道稱，老白干酒(600559.SH)北京地區(qū)部分產(chǎn)品上調(diào)價(jià)格，或?qū)⑷珖秶鷥?nèi)漲價(jià)。

長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，老白干酒2022年一季度銷售白酒9798.01千升，上年同期銷售9692.07千升，同比僅提高1.1%，提高價(jià)格成為公司增收的“利器”。

而且，老白干酒的銷售跟不上生產(chǎn)的節(jié)奏，出現(xiàn)了供大于求的局面。公司2022年一季度高檔酒產(chǎn)量達(dá)1637.19千升，產(chǎn)銷率降至56.42%。這也表示，公司高檔酒每?jī)善烤陀胁畈欢嘁黄砍霈F(xiàn)滯銷。

2022年，老白干酒提出，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入45.02億元。這意味著今年?duì)I收增幅達(dá)12%即可，目前來看并不難實(shí)現(xiàn)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，老白干酒大舉投入高端酒市場(chǎng)本無可厚非，但應(yīng)該更合理地把握市場(chǎng)節(jié)奏，避免高端酒銷量上不去，又丟失老顧客的局面。

依靠提價(jià)提升終端盈利水平

2022年2月，在動(dòng)員大會(huì)上，老白干酒總經(jīng)理王占剛提出“二次創(chuàng)業(yè)”的管理創(chuàng)新理念。

王占剛表示，在市場(chǎng)上要夯實(shí)河北，高端產(chǎn)品跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)強(qiáng)化布局，“冰系列”創(chuàng)新產(chǎn)品在大眾酒市場(chǎng)發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng);加強(qiáng)價(jià)格管理管控，出臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格管控措施和政策，提升終端盈利水平。

王占剛所謂的“價(jià)格管控”，實(shí)際上就是漲價(jià)，他的話“立竿見影”。

2022年3月3日，衡水老白干營銷有限公司發(fā)布了《關(guān)于十八酒坊20年漲價(jià)》的通知。根據(jù)通知，十八酒坊20年、衡水老白干二十年、衡水老白干五星三款產(chǎn)品均要進(jìn)行提價(jià)，其中十八酒坊20年供貨價(jià)及零售價(jià)在原有基礎(chǔ)上每瓶上漲25元，衡水老白干二十年和衡水老白干五星則分別在原有基礎(chǔ)上每件上調(diào)30元、20元。

近日，有消息稱，河北衡水老白干釀酒(集團(tuán))有限公司北京銷售分公司發(fā)布通知，自2022年10月1日起，衡水老白干(62度500ml白干酒)終端供貨價(jià)上調(diào)10元/箱，終端零售指導(dǎo)價(jià)上調(diào)至19.8元/瓶。

對(duì)于該消息，衡水老白干北京大區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前只有北京地區(qū)進(jìn)行了上述價(jià)格調(diào)整。未來其他地區(qū)是否會(huì)有調(diào)整?該負(fù)責(zé)人稱“根據(jù)推進(jìn)，其他地方也有動(dòng)作”。對(duì)于調(diào)整的原因，據(jù)其介紹，與成本以及進(jìn)一步優(yōu)化渠道利潤等有關(guān)。

有資料顯示，近兩年來，老白干酒曾進(jìn)行多次提價(jià)，涉及產(chǎn)品包括十八酒坊十年、十八酒坊八年(玫瑰藍(lán))、衡水老白干青花品系等。

有業(yè)內(nèi)人士指出，通過頻頻調(diào)價(jià)，老白干酒有利于進(jìn)一步優(yōu)化渠道利潤，進(jìn)而重構(gòu)價(jià)格體系。然而，“老白干”作為低價(jià)酒的代名詞，往高端發(fā)展必然十分吃力。

凈利猛增來自土地補(bǔ)償款

近日，老白干酒發(fā)布2022年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤3.62億元左右，與上年同期相比，將增加2.38億元左右，同比增加191%左右。

同時(shí)，老白干酒預(yù)計(jì)上半年實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.55億元左右，與上年同期相比，將增加4800萬元左右，同比增加45%左右。

不過，老白干酒凈利潤大增，并非來自銷量猛增。

老白干酒表示，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，主要系2022年1月份公司收到了土地收儲(chǔ)補(bǔ)償款，公司將上述土地補(bǔ)償款的相關(guān)收益計(jì)入非經(jīng)常性損益，導(dǎo)致2022年上半年的非經(jīng)常性損益比去年同期增加1.8億元左右。

2022年一季度，老白干酒營業(yè)收入達(dá)9.08億元，同比增長(zhǎng)20.36%;凈利潤達(dá)2.66億元，同比增長(zhǎng)373.72%;扣非凈利潤達(dá)7049.04萬元，同比增長(zhǎng)41.20%。

由此看來，2022年二季度，老白干酒凈利潤約0.96億元，扣非凈利潤約8451萬元。

值得一提的是，2022年一季度，老白干酒銷售費(fèi)用達(dá)3.34億元，同比提高約36%，遠(yuǎn)超公司營業(yè)收入增幅。

目前，老白干酒尚未公布上半年的經(jīng)營數(shù)據(jù)，而一季度經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，公司高檔酒銷量達(dá)923.64千升，同比增長(zhǎng)8.31%;中檔酒銷量達(dá)1845.65千升，同比下滑0.06%;低檔酒銷量達(dá)7028.72千升，同比增長(zhǎng)0.52%。

整體來看，老白干酒2022年一季度銷售白酒9798.01千升，上年同期銷售9692.07千升，同比僅提高1.1%。

顯然，老白干酒高檔酒銷量提高以及價(jià)格提升，讓公司的業(yè)績(jī)更加好看。

產(chǎn)銷率降至56.42%

需要注意的是，老白干酒似乎在高檔酒上“孤注一擲”。

老白干酒高檔酒指100元/500ml以上的產(chǎn)品，主要代表產(chǎn)品有1915衡水老白干酒、十八酒坊(39度480ml甲等十五酒)等。

2022年一季度，老白干高檔酒產(chǎn)量達(dá)1637.19千升，產(chǎn)銷率僅56.42%。這也表示，公司高檔酒每?jī)善烤陀胁畈欢嘁黄砍霈F(xiàn)滯銷。

對(duì)比來看，2021年第一季度、上半年、前三季度和全年，老白干高檔酒產(chǎn)銷率分別為111.05%、76.67%、62.90%和72.02%，整體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

老白干酒的中檔產(chǎn)品指40元至100元(含100元)/500ml的產(chǎn)品，主要代表產(chǎn)品有十八酒坊(39度480ml八酒)、十八酒坊(39度500ml王牌酒)(2018)等。

低檔酒是老白干酒銷量最好的一檔酒，價(jià)格在40元/500ml以下，包含衡水老白干(55度500ml白干酒)、十八酒坊(40度480ml藍(lán)鉆V6酒)(2020)等。

2022年一季度，老白干中檔酒和低檔酒產(chǎn)量分別達(dá)2759.16千升、9108.69千升，產(chǎn)銷率分別為66.89%、77.16%。

2022年，老白干酒提出，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入45.02億元，營業(yè)成本控制在14.71億元以內(nèi)，費(fèi)用不超過17.84億元，營業(yè)總成本控制在39.31億元以內(nèi)，主營業(yè)務(wù)稅金及附加實(shí)現(xiàn)6.75億元。

年?duì)I業(yè)收入45.02億元，表示公司2022年?duì)I收增幅達(dá)12%即可，目前來看并不難實(shí)現(xiàn)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，老白干酒大舉投入高端酒市場(chǎng)本無可厚非，但應(yīng)該更合理地把握市場(chǎng)節(jié)奏，講好自身故事，避免高端酒銷量上不去，又丟失老顧客的局面。

標(biāo)簽： 低端酒代表的老白干 高端酒出現(xiàn)供需失衡 老白干酒 銷售白酒 主營業(yè)務(wù)收入